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河南鮮易供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鮮易”）成立于2013年7月，由鮮易供應(yīng)鏈、鮮易網(wǎng)絡(luò)科技和冷鏈馬甲三個(gè)專業(yè)公司組成。公司定位于O2O生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商，致力于為客戶提供溫控倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融、生鮮品集采分銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)等一站式服務(wù)。

鮮易先后獲得“中國(guó)供應(yīng)鏈管理示范企業(yè)”、“中國(guó)食品物流示范企業(yè)”、“中國(guó)冷鏈管理示范企業(yè)”、“中物聯(lián)常務(wù)理事單位”、“中物聯(lián)冷鏈委輪值理事長(zhǎng)單位”、“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“AAAA級(jí)物流企業(yè)”、“五星級(jí)冷鏈物流企業(yè)”、“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)金牌企業(yè)”、“河南物流行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”、“河南物流最具社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等資質(zhì)榮譽(yù)，擁有是“河南省溫控供應(yīng)鏈工程研究中心”承建單位，鮮易網(wǎng)連續(xù)3年榮獲國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)稱號(hào)，冷鏈馬甲被評(píng)為2015年度最具價(jià)值的中國(guó)冷鏈物流公共平臺(tái)。。 

創(chuàng)新商業(yè)模式B2B2B+O2O2O

作為中國(guó)溫控供應(yīng)鏈標(biāo)桿性企業(yè)之一，鮮易深入洞察中國(guó)供應(yīng)鏈發(fā)展進(jìn)程，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，充分了解市場(chǎng)變化及客戶需求，時(shí)刻把握“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，公司定位于O2O生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+冷鏈，依托線上+線下、產(chǎn)品+服務(wù)、硬件+軟件優(yōu)勢(shì)資源，攜手合作伙伴，優(yōu)化生鮮供應(yīng)鏈，減少流通環(huán)節(jié)，降低社會(huì)物流成本，構(gòu)建從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)，再到社會(huì)的O2O綜合服務(wù)平臺(tái)，承托萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈共享共生共創(chuàng)共贏的愿景目標(biāo)。 

公司基于生鮮產(chǎn)業(yè)的屬性，探索出了B2B2B、O2O2O的發(fā)展模式。第一個(gè)“B”是包括品牌商、分銷商、渠道商、服務(wù)商為主的流通服務(wù)商；第二個(gè)“B”是包括品牌商、供應(yīng)商為主的生產(chǎn)性服務(wù)商；第三個(gè)“B”是生產(chǎn)商。三個(gè)“B”相互協(xié)同，相互聯(lián)動(dòng)，圍繞用戶需求，通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為分銷商、渠道商提供采購(gòu)建議，為制造商、供應(yīng)商提供生產(chǎn)規(guī)劃，定制研發(fā)、定向加工、敏捷配送、安心支付等系統(tǒng)化增值服務(wù)，并通過(guò)線上、線下分銷渠道，提供分銷服務(wù)，將生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給全國(guó)的消費(fèi)者，同時(shí)也為生態(tài)圈的每位成員提供相應(yīng)的增值服務(wù)，共同成長(zhǎng)。 

中國(guó)生鮮電商的屬性決定了在傳統(tǒng)電商O2O的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)“O”,第一個(gè)“O”是online“線上”，包括冷鏈馬甲和鮮易網(wǎng)；第二個(gè)“O”是offine“線下”，是溫控供應(yīng)鏈；第三個(gè)“O”是origin“源頭”，從餐桌到源頭的溯源體系。 

供應(yīng)鏈金融服務(wù) 

隨著全球生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織模式轉(zhuǎn)變和我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期背景下，中小企業(yè)受外部環(huán)境影響而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)存在很多不確定性，使銀行金融機(jī)構(gòu)無(wú)法對(duì)中小企業(yè)信用狀況做出客觀評(píng)估，因而中小企業(yè)很難長(zhǎng)期、持續(xù)解決融資難題。鮮易聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)推出系統(tǒng)增值的線上、線下供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案，可以幫助中小企業(yè)有效緩解資金壓力，助力其進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 

在產(chǎn)地，鮮易依托產(chǎn)地布局優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及貿(mào)易商提供原料代采+流通加工+溫控倉(cāng)儲(chǔ)+冷鏈運(yùn)輸+產(chǎn)品分銷執(zhí)行+供應(yīng)鏈金融的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助企業(yè)或貿(mào)易商有效緩解因農(nóng)產(chǎn)品“季產(chǎn)年銷”帶來(lái)的資金壓力。 

在銷地，鮮易充分發(fā)揮銷地溫控供應(yīng)鏈基地網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，為品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提供“溫控倉(cāng)儲(chǔ)+干線運(yùn)輸+區(qū)域分撥+城市配送+采購(gòu)及分銷執(zhí)行+供應(yīng)鏈金融”等系統(tǒng)集成服務(wù)，幫助品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。 

圍繞中小型冷鏈?zhǔn)称芳庸て髽I(yè)融資難、融資高的難題，鮮易通過(guò)原料定金代采+溫控倉(cāng)儲(chǔ)+冷鏈運(yùn)輸+產(chǎn)品分銷+供應(yīng)鏈金融的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助他們緩解資金壓力，提升市場(chǎng)分銷能力。

針對(duì)KA商超供應(yīng)商因結(jié)款賬期長(zhǎng)帶來(lái)的資金壓力，鮮易以其現(xiàn)有或未來(lái)一段時(shí)間所有的應(yīng)收賬款作為質(zhì)押物，根據(jù)應(yīng)收賬款池中余額情況，為KA商超供應(yīng)商提供流動(dòng)資金貸款或有償授信等金融服務(wù)。

打造全國(guó)B2B生鮮食材電子商務(wù)交易平臺(tái)-鮮易網(wǎng)，鮮易與中信銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行等多家商業(yè)銀行合作，為客戶提供線上展示及交易、在線質(zhì)押、在線出賬、在線贖貨、在線還款等一體化線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)。 

供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例 

J商貿(mào)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商M集團(tuán)的鄭州區(qū)域經(jīng)銷商，其代理M集團(tuán)液體奶、冰淇淋兩大系列產(chǎn)品。隨著J商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銷售旺季資金斷鏈已成為困擾J商貿(mào)有限公司一個(gè)大問(wèn)題。鮮易在充分了解J商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)作及需求的基礎(chǔ)上，為J商貿(mào)有限公司制定了定制化的售后回購(gòu)模式，提供公司“發(fā)展易”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為J商貿(mào)有限公司提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，有效緩解J商貿(mào)有限公司資金壓力，助力J商貿(mào)有限公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。 

生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商（資金需求方，比如J商貿(mào)有限公司）和鮮易進(jìn)行合作，與鮮易簽訂售后回購(gòu)協(xié)議，先以一定比例的商業(yè)折扣把貨物銷售移交給鮮易，并在協(xié)議規(guī)定期間內(nèi)，一次性或分批回購(gòu)該批貨物，鮮易釋放相應(yīng)金額貨物。  

鮮易全年為J商貿(mào)有限公司墊資6次，墊資率達(dá)33.62%，有效解決了J商貿(mào)有限公司庫(kù)位限制、資金短缺等壓力，幫助其在四個(gè)月內(nèi)完成全年采購(gòu)計(jì)劃的74%，成功享受廠家返利政策。 

專家點(diǎn)評(píng)

點(diǎn)評(píng)嘉賓：王國(guó)文，綜合開發(fā)研究院物流與供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”正在重新定義商業(yè)模式。鮮易的案例給出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的清晰路徑。從產(chǎn)品業(yè)態(tài)到服務(wù)業(yè)態(tài)，從服務(wù)業(yè)態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)鏈、延伸供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這個(gè)三次飛越的過(guò)程中，企業(yè)的本質(zhì)也發(fā)生了變革，由一顆大樹變成了森林，形成了生鮮食品溫控供應(yīng)鏈生態(tài)圈，將企業(yè)的平臺(tái)，變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，變成社會(huì)化的平臺(tái)，帶動(dòng)了大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新，獲得了總理點(diǎn)贊。 

鮮易之所以能夠承托萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價(jià)值，其核心是供應(yīng)鏈管理能力。產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈實(shí)際上是“三位一體”的，是從不同的維度對(duì)供應(yīng)鏈的解析。“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，也是大浪淘沙的時(shí)代。沒(méi)有實(shí)業(yè)的根基，沒(méi)有強(qiáng)大的物流能力，沒(méi)有核心管理能力和技術(shù)能力，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就成為無(wú)本之木。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，是對(duì)溫控供應(yīng)鏈流程、溫控供應(yīng)鏈技術(shù)、大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)能力、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域持續(xù)巨大的投入。這種“內(nèi)力”的構(gòu)建，才是任何商業(yè)模式不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與從互聯(lián)網(wǎng)入手的商業(yè)模式不同，鮮易走的是由“地”到“天”的路徑。這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路會(huì)更穩(wěn)健。