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華潤河南醫(yī)藥是華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)的全資子公司，公司前身為河南省愛生醫(yī)藥物流有限公司，2010年加入華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，華潤河南醫(yī)藥銷售額從2011年的22.6億元增長到2015年的85億，五年復(fù)合增長率達(dá)39.3%，2016年預(yù)計銷售額突破100億元。 

供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造SVC體系

企業(yè)要想賺錢，首先要創(chuàng)造價值。流通企業(yè)如何成為產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，為供應(yīng)鏈上下游及關(guān)聯(lián)方創(chuàng)造價值？華潤河南醫(yī)藥探索并和踐行出供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造（SVC）體系。

供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造SVC是指：運(yùn)用全局思維，利用獨創(chuàng)平衡毛利工具，與現(xiàn)有ERP、電商平臺及銀行系統(tǒng)無縫對接，獨立開發(fā)SVC系統(tǒng)軟件，采用數(shù)字化系統(tǒng)控制，通過供應(yīng)鏈金融實現(xiàn)財務(wù)成本與經(jīng)營利潤之間的轉(zhuǎn)換，通過員工自已調(diào)品種、算收入實現(xiàn)員工自治，提升供應(yīng)鏈整體效率。業(yè)務(wù)核算從事后統(tǒng)計轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)警、事中控制，從而為公司、員工及關(guān)聯(lián)方創(chuàng)造更大價值。

1、平衡毛利模型

平衡毛利定義：商品銷售毛利減去運(yùn)用資金占用利息

傳統(tǒng)的會計計量是總體性的，難以核算具體某一個產(chǎn)品或一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益。雖然醫(yī)藥流通行業(yè)無需進(jìn)行原料加工，商品的成本容易核算，但財務(wù)費用無法進(jìn)行分?jǐn)傆嬋刖唧w商品中。而平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導(dǎo)致的利息損失等，以每筆業(yè)務(wù)或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理地分?jǐn)偭斯?yīng)鏈資金占用帶來的潛在財務(wù)成本。這使得核算具體一項從采購到銷售全過程的業(yè)務(wù)，乃至于一個產(chǎn)品所創(chuàng)造的價值成為可能。

“SVC”下的成本核算，將財務(wù)成本細(xì)分到最基礎(chǔ)的承擔(dān)對象（產(chǎn)品品種、業(yè)務(wù)員、客戶、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)……）。核算的“綜合凈利潤”，綜合反映每筆業(yè)務(wù)的真實價值：一筆業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)員、客戶、部門、公司等多層級對應(yīng)的收入、經(jīng)營成本、資金占用成本，反映每筆業(yè)務(wù)的盈利性和營運(yùn)性現(xiàn)金創(chuàng)造水平。 

2、SVC精益管理信息化 

目前多數(shù)公司使用的ERP系統(tǒng)只能反映商品進(jìn)銷差價，沒有顧及到上下游資金占用費用，因此不能真實反映商品成本及為客戶創(chuàng)造的真正價值。“平衡毛利”全面考慮上下游資金占用及變動費用，在ERP系統(tǒng)之外研發(fā)一套完整、精益的信息系統(tǒng)，即供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造系統(tǒng)（以下簡稱SVC）。SVC系統(tǒng)突破傳統(tǒng)財務(wù)思維定式，融入金融結(jié)算手段和資金占用時間成本觀念，通過系統(tǒng)控制，找到最佳資金占用平衡點，持續(xù)改善供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本和收益，實現(xiàn)凈利潤及現(xiàn)金流得到持續(xù)增長。 

SVC精益管理信息化，改變了會計學(xué)傳統(tǒng)的邏輯關(guān)系和信息化核算系統(tǒng)，把傳統(tǒng)的由會計學(xué)方法評價企業(yè)自身經(jīng)營績效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法來完成會計學(xué)的一般原理，把純粹的財務(wù)數(shù)據(jù)拓展成經(jīng)濟(jì)要素關(guān)系，把業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)所有流通關(guān)系都融入到平衡毛利核算體系里，也就是把商品流通中主要影響利潤的經(jīng)濟(jì)行為都量化成為平衡控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)因子。其最重要的成果就是是建立并應(yīng)用平衡利潤評估模型?？梢栽跇I(yè)務(wù)行為發(fā)生之前及過程中進(jìn)行事前預(yù)測及事中控制，對于公司凈利潤率的提升，從采購環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)都有詳細(xì)的著力點，SVC工具貫穿預(yù)測、評估、監(jiān)督、改進(jìn)等利潤創(chuàng)造的整個過程，是對外部財務(wù)報表“事后總結(jié)”模式的顛覆，因此我們講利潤是可以設(shè)計的。

3、價值創(chuàng)造優(yōu)化路徑：設(shè)計“利潤”和“現(xiàn)金” 

對于公司的采購、銷售、運(yùn)營、財務(wù)部門及管理崗位人員，不同程度地關(guān)注產(chǎn)品的價格、結(jié)算方式、付款期、渠道政策、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、客戶的賬期與結(jié)算方式、營運(yùn)資金需求等等全鏈條的因素對利潤和現(xiàn)金流的影響。試問： 

1）、延長15天付款,對產(chǎn)品利潤影響到底是多少？ 

2）、提前1個月付款，改成180天銀行承兌匯票方式付款，對產(chǎn)品利潤影響又是多少？ 

3）、調(diào)整銷售品種客戶的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例、客戶賬期與結(jié)算方式，對產(chǎn)品利潤影響又是多少？ 

4）、綜合調(diào)整影響變量，對產(chǎn)品利潤影響值呢？ 

5）、利潤可量化至產(chǎn)品，那到底需要多少資金匹配，資金從哪里來呢？

公司借用平衡毛利模型和SVC信息化工具，明確具體到每一筆業(yè)務(wù)的著力點。 

4、供應(yīng)鏈金融

企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，我們把金融視為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)組成。金融工具為供應(yīng)鏈成員提供結(jié)構(gòu)化的融資，加快存貨、應(yīng)收賬款的流轉(zhuǎn)速度而改善現(xiàn)金流，能夠使得企業(yè)在合理控制財務(wù)成本的條件下，通過財務(wù)成本與經(jīng)營利潤的轉(zhuǎn)換，更快的發(fā)展業(yè)務(wù)。 

基于真實貿(mào)易背景的供應(yīng)鏈金融，借助核心企業(yè)、物流企業(yè)、政府采購部門、事業(yè)單位等形成的高等級信用和對上下游企業(yè)的風(fēng)險控制能力，為企業(yè)自身和供應(yīng)鏈上的利益相關(guān)者提供金融服務(wù)，拉動需求增長，推動主業(yè)收入增長，鞏固主業(yè)競爭優(yōu)勢，同時通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以獲取產(chǎn)品差價以外收益。 

其實供應(yīng)鏈金融的核心不僅是融資，在于整個過程的優(yōu)化和資金流，在優(yōu)化過程中，融資只是一種手段，供應(yīng)鏈金融更應(yīng)該成為創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造現(xiàn)金、改善供應(yīng)鏈整個現(xiàn)金周期的有效工具之一，在風(fēng)險可控和保持較高的投入資本回報率的情況下，通過供應(yīng)鏈金融工具，利用付款時間和方式的改變爭取超過財務(wù)成本以上利潤，實現(xiàn)財務(wù)成本與經(jīng)營利潤之間轉(zhuǎn)換，并持續(xù)創(chuàng)造利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流。 

SVC實施效果

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的2015年年度藥品流通行業(yè)分析數(shù)據(jù)，醫(yī)藥流通整體毛利率6.8%，費用率5.3%，凈利潤率1.7%。華潤河南公司毛利率6.36%，略低于行業(yè)水平；凈利潤率2.86%，高于同行業(yè)1.16%；費用率3.01%，低于同行業(yè)2.29%。

華潤河南醫(yī)藥連續(xù)3年保持在銷售收入、凈利潤高速增長，投入資本回報率亦維持15%以上的較高增值能力水平。

專家點評 

點評嘉賓：宋華，中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 

隨著人們對醫(yī)藥產(chǎn)品需求的大幅增加，醫(yī)藥行業(yè)正處于一個快速增長的時期。行業(yè)增長伴隨著國際國內(nèi)競爭的加劇，中國醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2014年醫(yī)藥流通行業(yè)平均毛利率6.8%，同比上升0.1個百分點；平均費用率5.3%，同比上升0.2個百分點；平均利潤率1.7%，而美國的醫(yī)藥流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%，可見醫(yī)藥商業(yè)流通的競爭力亟待提高。這些都在客觀上要求醫(yī)藥分銷企業(yè)不僅必須在完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，降低流通成本，提高流通效率，更需要立足在整個供應(yīng)鏈的視角來優(yōu)化藥品流通渠道，能使上下游通過供應(yīng)鏈運(yùn)營的可視（儀表盤）、供應(yīng)鏈決策的智能（導(dǎo)航儀）、供應(yīng)鏈組織生態(tài)（駕駛艙）和供應(yīng)鏈要素集成（加速器）來實現(xiàn)流通供應(yīng)鏈的高績效。華潤河南醫(yī)藥通過供應(yīng)鏈價值創(chuàng)造（SVC）實現(xiàn)了上述目標(biāo)，縮短了藥品流通供應(yīng)鏈現(xiàn)金流量周期，為企業(yè)、行業(yè)創(chuàng)造了價值，甚至為未來建構(gòu)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出了努力： 

一是通過EVA（經(jīng)濟(jì)增加值）和ABC（作業(yè)成本法）細(xì)化（即供應(yīng)鏈儀表盤）實現(xiàn)了流通供應(yīng)鏈運(yùn)營的可視化。 

對于流通供應(yīng)鏈而言，如何能在作業(yè)活動標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的基礎(chǔ)上，能使各業(yè)務(wù)活

動能度量，并且能從系統(tǒng)的角度衡量各作業(yè)活動對供應(yīng)鏈運(yùn)行和財務(wù)績效的影響，這是流通供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵和難點。華潤河南醫(yī)藥的平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導(dǎo)致的利息損失等，以每筆業(yè)務(wù)或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理分?jǐn)偣?yīng)鏈資金占用帶來的潛在財務(wù)成本真正在分銷流通供應(yīng)鏈層面上實現(xiàn)了EVA和ABC，找到資金占用和利潤創(chuàng)造的平衡點，這種“儀表盤”式的管理使得流通供應(yīng)鏈具有很好的可視化，能為各參與主體很好地理解某一活動和行為對企業(yè)和供應(yīng)鏈的影響，也為供應(yīng)鏈主體之間的溝通和協(xié)調(diào)奠定了基礎(chǔ)。 

二是借助于精益管理信息化實現(xiàn)了供應(yīng)鏈決策的智能化（即供應(yīng)鏈導(dǎo)航儀）。

供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵不僅在于能夠切實地知曉活動的價值和影響，更在于指導(dǎo)大家的行為，為下一步的決策提供指引。華潤河南醫(yī)藥的精益管理信息化在指引企業(yè)人員決策的同時，也為上下游企業(yè)的決策優(yōu)化提供了支撐。 

三是通過流通供應(yīng)鏈服務(wù)化建構(gòu)相對良好的組織生態(tài)（即供應(yīng)鏈駕駛艙）。

供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展需要所有參與各方能形成有機(jī)的互動和網(wǎng)絡(luò)，使得各方各就其位、相互發(fā)展、各得其利，華潤河南醫(yī)藥提出的為上游服務(wù)、為下游服務(wù)、為政府服務(wù)、為銀行服務(wù)的理念和服務(wù)形態(tài)，正是這種努力的表現(xiàn)，這是中國醫(yī)藥流通打破以鄰為壑的陋習(xí)，真正走向產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的良好肇端。 

四是借助于供應(yīng)鏈金融推動流通供應(yīng)鏈的增值，為企業(yè)和參與方創(chuàng)造現(xiàn)金和利潤（即供應(yīng)鏈加速器）。 

供應(yīng)鏈金融的核心在于通過金融的杠桿優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和流程，并且在產(chǎn)融結(jié)合的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的巨大價值。華潤河南醫(yī)藥的供應(yīng)鏈金融探索不僅能幫助相應(yīng)的企業(yè)主體解決資金困局，更是能助力供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)合理化、流程清晰化、要素融合化來創(chuàng)造流通供應(yīng)鏈的巨大價值。 

上述四個方面實現(xiàn)了，不僅醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力得以形成，而且對于建立良好的中國醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈，無論是在新模式的拓展，還是風(fēng)險控制方面都能夠有所建樹。