近期順豐動作頻頻，先是推出歐洲專遞服務，積極布局跨境電商，再是推出了自己的“順手賺”理財產(chǎn)品，后又宣稱正式開放全國上百個倉庫，為電商商家提供分倉備貨服務，并借此推出“順豐倉儲融資服務”的供應鏈金融產(chǎn)品。順豐在傳統(tǒng)快遞業(yè)務之外頻頻發(fā)力，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢。
縱觀近來所有的新舉措，順豐把重兵布在了電商業(yè)務的發(fā)展上。
2015年初，順豐海淘正式亮相。至此，順豐優(yōu)選、順豐嘿客、順豐海淘三者互為犄角，從線上到線下，從國內市場到海外市場，順豐圍繞電商進行的部署初成格局。
業(yè)界曾用“唇齒相依”來形容電商與快遞的關系。這兩者的融合近年來正在加速，電商企業(yè)做物流者有之，如京東、蘇寧，所以快遞物流企業(yè)做電商也就順理成章。有平臺良好的銷售量，就有穩(wěn)定增長的物流量，兩者相互促進，這點對于快遞運營商特別是初上路的跨境電商物流發(fā)展來說更為重要。此外，兩者融合還有資金方面的衍生收益。從商務市場起步的順豐曾被認為不親近電商市場，但現(xiàn)在它從差異化中，找到了自己進入這塊方興未艾市場的切入點。
電商業(yè)人士表示，在眾多實力強大綜合平臺的競爭中，現(xiàn)在電商平臺的創(chuàng)業(yè)已非常不易，要脫穎而出，必然具備一些“法寶”：要有鮮明的特色和豐富的產(chǎn)品，還要有發(fā)達的銷售網(wǎng)絡和售后平臺，這涉及強大的資金投入、資金鏈的管理和庫管能力。
比照這幾條標準，試對順豐電商平臺的現(xiàn)狀進行一下分析。順豐優(yōu)選主打的是與其配送速度息息相關的生鮮產(chǎn)品。順豐海淘針對當前海淘需求量最大的奶粉、母嬰用品等，且較好解決了語言、支付關，特色比較鮮明。順豐嘿客可作為自提點和退換貨的平臺，為銷售者放心網(wǎng)購搭建了平臺。
為了吸引電商大客戶，順豐還推出了分倉備貨服務，這與EMS推出的云倉服務類似。分倉備貨是指由電商商家根據(jù)銷售預測，提前備貨至順豐各主要地倉庫，實現(xiàn)就近發(fā)貨、區(qū)內配送等服務。與商家傳統(tǒng)的單倉模式相比，分倉備貨在配送靈活性與風險掌控上均有提升。
除布局電商外，順豐速運旗下金融平臺——順銀金融，也一直很受矚目，其已獲得由央行發(fā)放的銀行卡收單牌照。此前，順銀金融已經(jīng)注冊了“順豐銀行”、“順豐支付”等金融類域名。
由物流到金融，在很多人眼中，這個“跨界”跨出的距離好像有點兒遠，實則不然。近年來，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟推動下，中國企業(yè)的供應鏈模式正面臨快速轉型和創(chuàng)新，供應鏈金融正在成為中國互聯(lián)網(wǎng)金融的新主題?，F(xiàn)在，以物流為載體，提供金融服務，是物流增值服務的重要商業(yè)模式。在流通過程中，具備金融質押價值的商品完全可以進行物流金融。不管是物流企業(yè)、貨主單位，還是銀行金融機構，都非?？释麛U展這個領域。有業(yè)內專家預計，中國供應鏈金融市場規(guī)模到2020年有望達到近20萬億元，市場空間巨大。
這樣說有些深奧，筆者試著用簡明的例子來說明：以順豐電商平臺為例，它運作越好，就能獲得更多品牌的供給，它的銷售額也越高；它付給品牌的資金是有雙方商定周期的，在這個周期內，它收回的資金是可以產(chǎn)生時間價值的，即是可以運作的。規(guī)模決定效益，如果是穩(wěn)定且不斷擴大的資金流，如幾百億或上千億的資金，那用于投資的回報是非?？捎^的。
上述是一種方式，另一種方式，就是我們比較熟悉的質押貸款，順豐可以從服務中小企業(yè)（或電商企業(yè)）的庫管、出入庫，產(chǎn)品質押貸款這一整套，從現(xiàn)金流，信息流以及物流“三流合一”上獲得更穩(wěn)定更高的收益。以上只是舉了兩個例子，實際上，供應鏈金融中衍生商機的空間還比較大。
如何吸引客戶呢？順豐也是蠻拼的，其面向電商商家推出“順豐倉儲融資服務”的供應鏈金融產(chǎn)品，針對信譽良好的電商商家，將倉儲商品作為抵押，從而使客戶獲得質押貸款。此外，順豐還有吸引小客戶的金融手段：如一個客戶能夠吸引新客戶注冊，并且新客戶綁定銀行卡，就能獲得快遞費的優(yōu)惠。順豐的電子錢包“順手付”，界面與“支付寶”相似，能在手機上完成轉賬、支付、呼叫快遞等服務，存在其中多余的錢還可像“余額寶”一樣順手生利。
順豐的轉型結合了自身的特點和長處，不斷衍生產(chǎn)品和服務，增加技術含量，增強捆綁性，從而增強與客戶的黏合度，值得郵政速遞物流參考借鑒。在政府支持大型快遞物流企業(yè)做大做強的背景下，郵政速遞物流應找準自身的優(yōu)勢和特點，圍繞“三流合一”的方向，善于創(chuàng)新，不斷邁進，從而打造更優(yōu)的核心競爭力。
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