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“艾立可金融”CEO郭嘉：
　　供應(yīng)鏈金融:上好的魚身等著我們來(lái)吃
　　首個(gè)“浙里融”眾籌項(xiàng)目提前超額募集成功
　　一個(gè)美國(guó)加州大學(xué)工商管理碩士（MBA）回中國(guó)創(chuàng)業(yè)，會(huì)做什么？
　　如今身為“艾立可金融”CEO的郭嘉，和幾個(gè)合伙人做起了供應(yīng)鏈金融，幫助企業(yè)化“賬”（應(yīng)收賬款）為“金”（現(xiàn)金流）。為了籌集平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資金，他們還拿出了一小部分的股權(quán)，進(jìn)行了一次天使輪的股權(quán)眾籌。
　　見(jiàn)到郭嘉的時(shí)候，他正在浙江股權(quán)交易中心（簡(jiǎn)稱“浙交中心”）會(huì)員大會(huì)上，介紹艾立可金融的“應(yīng)收寶”眾籌項(xiàng)目。
　　很快，作為浙交中心股權(quán)眾籌平臺(tái)“浙里融”推出的首個(gè)項(xiàng)目，“艾立可”的項(xiàng)目提前超額募集成功，成為浙江四板市場(chǎng)股權(quán)眾籌領(lǐng)域的一個(gè)成功案例。
　　積淀>>>
　　首次創(chuàng)業(yè)概念太“超前”，但看到了企業(yè)痛點(diǎn)
　　郭嘉多年前就有創(chuàng)業(yè)的想法，并且付諸了行動(dòng)?，F(xiàn)在很時(shí)髦的空氣凈化器，他2009年底就接觸了，與創(chuàng)業(yè)伙伴拿到了通用公司空氣凈化器的總代理權(quán)。
　　“那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有霧霾概念，大家對(duì)空氣凈化器的接受程度不高。要是我堅(jiān)持到現(xiàn)在，就非常好了。所以，就像雷軍說(shuō)的‘要做風(fēng)口上的豬’，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，順勢(shì)而為非常重要。”
　　郭嘉說(shuō)，也就是因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，讓他看到了中小企業(yè)應(yīng)收賬款方面的痛點(diǎn)。“我們的空氣凈化器是通過(guò)大賣場(chǎng)進(jìn)行銷售的，賣得還不錯(cuò)，問(wèn)題就是出在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的資金鏈上。我們當(dāng)時(shí)與通用的協(xié)議是，必須每個(gè)月訂一次貨，一次一個(gè)集裝箱。”
　　然而，賣場(chǎng)一般有2-3個(gè)月的賬期。“我們要訂貨的時(shí)候，賣場(chǎng)的錢還沒(méi)有到賬。而我們這種新成立的小公司如果找銀行，根本貸不到錢；找小貸公司，融資成本又太高。在這中間有個(gè)明顯的資金空當(dāng)。最后，我把整個(gè)公司和代理權(quán)都轉(zhuǎn)給了朋友，自己出國(guó)讀MBA了。”
　　在供應(yīng)鏈金融中看到機(jī)會(huì)
　　在國(guó)外讀書的時(shí)候，郭嘉遇到了如今的兩位合伙人，陳百助和鐘東。陳百助是美國(guó)南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院金融與商務(wù)經(jīng)濟(jì)系教授，也是郭嘉的導(dǎo)師；鐘東則是他的同學(xué)。
　　郭嘉說(shuō)，會(huì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，與導(dǎo)師陳百助教授有很大的關(guān)系。陳百助還兼任中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所特聘研究員、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所金融研究中心副主任，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r特別關(guān)注。
　　同時(shí)，陳百助還是一位天使投資人，會(huì)投資一些學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
　　一次聊天，陳百助說(shuō)起美國(guó)一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的項(xiàng)目，覺(jué)得模式很好。他還說(shuō)，自己有個(gè)學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，給一家挺大的汽車集團(tuán)做軟件，前景很不錯(cuò)，饒是如此，創(chuàng)業(yè)初期因應(yīng)收賬款沒(méi)到位，非常狼狽，過(guò)年都發(fā)不出工資。
　　聊下來(lái)，大家都覺(jué)得，在中國(guó)，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)應(yīng)該有市場(chǎng)需求。他們先在學(xué)校做了一次虛擬創(chuàng)業(yè)，然后回國(guó)在銀行、中小企業(yè)、核心企業(yè)做了深入的調(diào)查。
　　“銀行其實(shí)也在做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，但只喜歡做單筆金額較大、融資時(shí)間很長(zhǎng)的單子，而中小企業(yè)的融資需求往往只有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元，資金需求也往往只有兩三個(gè)月，銀行根本就不愿意接，所以大部分中小企業(yè)的供應(yīng)鏈金融還是空白。核心企業(yè)也只有20%的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)被傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)做掉。相當(dāng)于一條魚，只吃了魚頭，魚身卻沒(méi)有人吃。”
　　當(dāng)時(shí)，他們與企業(yè)、銀行談項(xiàng)目設(shè)想，大家都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很新。這讓他們更堅(jiān)定了方向。
　　創(chuàng)業(yè)>>>
　　項(xiàng)目上馬卻遭遇“水土不服”
　　2013年底，郭嘉他們回國(guó)創(chuàng)建了“艾立可金融”，打算把剩下的魚身都吃掉，把那些時(shí)間短、金額不大的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，以電子化形式打包給銀行。
　　這個(gè)決定，對(duì)郭嘉來(lái)說(shuō)，需要放棄很多。“當(dāng)時(shí)，我們?nèi)叶家呀?jīng)搬去美國(guó)生活了，我也在美國(guó)工作了，太太、孩子也適應(yīng)了那里的生活、學(xué)習(xí)，孩子覺(jué)得不用做作業(yè)挺好的，叫他們回來(lái)還是有些不樂(lè)意的。而且，當(dāng)時(shí)很多人其實(shí)是往外‘跑’的，而我卻在這個(gè)當(dāng)口回國(guó)創(chuàng)業(yè)。”
　　“艾立可金融”的COO鐘東說(shuō)，自己也是放棄了國(guó)外安逸的生活，回國(guó)來(lái)創(chuàng)業(yè)的。“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)在美國(guó)生活了8年。那會(huì)兒，國(guó)內(nèi)的朋友都創(chuàng)業(yè)創(chuàng)得轟轟烈烈的。我總覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)什么，就回來(lái)了。”
　　本以為項(xiàng)目會(huì)順利上馬，畢竟當(dāng)時(shí)很多企業(yè)與銀行都表現(xiàn)出了比較濃厚的興趣。
　　但是，公司成立后，再去找企業(yè)與銀行談，他們卻都猶豫了，認(rèn)為艾立可，還是一家新成立的公司，又是做新業(yè)務(wù)，不敢貿(mào)然合作。
　　馬上掉頭服務(wù)輕資產(chǎn)企業(yè)
　　郭嘉在仔細(xì)分析市場(chǎng)后，果斷調(diào)整了方向。“我之前找的都是大的集團(tuán)公司，他們雖然也有需求，但行動(dòng)力比較差，再加上對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的擔(dān)心，所以往往無(wú)功而返。反倒是新興產(chǎn)業(yè)，特別是一些輕資產(chǎn)企業(yè)，他們很有資金壓力，需求很迫切。其實(shí)，他們當(dāng)中有很多都是獲利比較豐厚的企業(yè)。”
　　調(diào)整方向之后，馬上就有客戶了，其中一個(gè)是機(jī)票代理商。
　　現(xiàn)在旅游業(yè)火爆，這個(gè)機(jī)票代理商一年有幾億元的出票量，一天資金需求也有100多萬(wàn)元，收益是好的。但他們的資金壓力大，又很難在銀行貸到錢。
　　這是一家典型的輕資產(chǎn)企業(yè)，只有十幾臺(tái)電腦、十幾個(gè)員工，沒(méi)有可抵押物。一般銀行不會(huì)去做這類應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，因?yàn)槟敲炊鄼C(jī)票，整理起來(lái)太瑣碎了。
　　不過(guò)，他們的數(shù)據(jù)很透明，郭嘉把這家企業(yè)的數(shù)據(jù)整理打包后，這個(gè)業(yè)務(wù)就成了。
　　去年，郭嘉他們做的大部分是航旅行業(yè)、物流行業(yè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，都是蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)。
　　到去年底，大企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注起供應(yīng)鏈金融了，去年一家跨國(guó)快餐企業(yè)的肉類供應(yīng)鏈問(wèn)題引起的軒然大波，使得越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，包括上下游企業(yè)的供應(yīng)鏈金融。
　　眾籌>>>
　　做了7次路演，換了4個(gè)PPT版本
　　去年12月12日，郭嘉生日。那天，浙江股權(quán)交易中心的工作人員告訴他，中心正在做一個(gè)眾籌平臺(tái)，問(wèn)他有沒(méi)有興趣做一次“小白鼠”。
　　眾籌，郭嘉在美國(guó)的時(shí)候也有所了解。他有同學(xué)在美國(guó)的眾籌平臺(tái)上發(fā)起過(guò)項(xiàng)目，并且融到了錢。
　　深思之后，郭嘉與陳百助通過(guò)越洋電話會(huì)議，認(rèn)為可以通過(guò)眾籌方式募集一部分運(yùn)營(yíng)資金，順便做一次市場(chǎng)宣傳。最后，太平洋兩岸的股東們決定在浙交中心做一次眾籌。
　　在“應(yīng)收寶”股權(quán)眾籌項(xiàng)目上線前，郭嘉他們共做了7次路演，因?yàn)槊鎸?duì)的投資者不一樣，有普通投資者，也有資深金融行業(yè)內(nèi)人士。
　　為了讓投資者更好地了解項(xiàng)目，他們認(rèn)認(rèn)真真做起了“命題作文”。雖然用的是同一個(gè)PPT資料，但改成了四個(gè)版本，如果是普通投資者，就盡量用淺顯易懂的語(yǔ)言去描述；如果是專業(yè)人士，就用專業(yè)、精煉的方式去描述。
　　對(duì)于這次眾籌，郭嘉一開(kāi)始很擔(dān)心，覺(jué)得是不可能完成的任務(wù)。“我們?cè)?月、3月做這個(gè)項(xiàng)目，中間隔了個(gè)春節(jié)。春節(jié)期間，除了過(guò)年，什么東西都是淡的。而且，當(dāng)時(shí)股市經(jīng)歷了七連陽(yáng)，很多人都去炒股了。”
　　郭嘉還擔(dān)心項(xiàng)目太抽象。“眾籌這兩年很熱門，但大部分是實(shí)物眾籌，比如空氣凈化器、機(jī)票、咖啡館，都是看得見(jiàn)摸得著的東西。我們這個(gè)并不是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的眾籌項(xiàng)目，而且還是普通老百姓相對(duì)陌生的供應(yīng)鏈金融，投資者能否在這么短的時(shí)間內(nèi)接受它、投資它……上線前一周，我非常緊張，如果項(xiàng)目籌不到我們的最低線，會(huì)很難看。”
　　而且那段時(shí)間，“艾立可金融”正在與一些機(jī)構(gòu)談后續(xù)的投資，資本方也在關(guān)注這個(gè)眾籌項(xiàng)目，“如果眾籌不理想，有可能重新評(píng)估我們企業(yè)的價(jià)值。”
　　眾籌首日就募集了60%額度
　　3月16日，艾立可金融“應(yīng)收寶”股權(quán)眾籌項(xiàng)目正式上線。郭嘉很想親自盯著，但那天要見(jiàn)一個(gè)重要客戶，就叫了一個(gè)同事專門在電腦前刷屏。
　　“結(jié)果真是出乎意料地順利，資金進(jìn)來(lái)得很快，第三筆投資，就是一個(gè)30萬(wàn)元的大單子了。第一天就籌集了156萬(wàn)元，完成了總額的60%；第二天就超過(guò)了250萬(wàn)元；到了第九個(gè)交易日，就超募至396萬(wàn)元，投資者人數(shù)也達(dá)到了110人。”
　　對(duì)于這樣的結(jié)果，郭嘉很滿意，因?yàn)槌嘶I集到了資金，還有另外的收獲。艾立可金融的“應(yīng)收寶”項(xiàng)目有點(diǎn)小名氣了，有企業(yè)過(guò)來(lái)找他們談業(yè)務(wù)，有銀行機(jī)構(gòu)過(guò)來(lái)談合作，還獲得了更多資本的關(guān)注，來(lái)洽談未來(lái)的投資機(jī)會(huì)。