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今年以來，招商銀行緊緊圍繞國家扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的一攬子政策，切實(shí)貫徹執(zhí)行國家宏觀政策，以金融之力助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，穩(wěn)定市場主體信心。

制造業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)命脈所系，是立國之本、強(qiáng)國之基。日前國家在制造業(yè)領(lǐng)域的一系列決策部署下達(dá)后，招商銀行(下稱“招行”)積極響應(yīng)，專項(xiàng)組織跨部門的工作專班，全面落實(shí)對(duì)制造業(yè)領(lǐng)域的支持，加大制造業(yè)中長期貸款投放力度，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，做細(xì)做實(shí)金融服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至10月末，招行制造業(yè)中長期貸款較年初增長377億元，增速26%，是自營貸款增速的兩倍以上。支持制造業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為招行的重要發(fā)展策略。

聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)，中長期貸款快速增長

目前我國滌綸產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，依靠成本優(yōu)勢(shì)和精細(xì)化的管理能力，目前占據(jù)約全球產(chǎn)量70%的份額。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈利潤卻主要集中于上游煉化環(huán)節(jié)，上游原材料嚴(yán)重依賴國外進(jìn)口。隨著國內(nèi)原油進(jìn)口權(quán)的開放，盛虹(蘇州)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“盛虹集團(tuán)”)等為代表的民營滌綸龍頭企業(yè)逐漸向上游延伸，布局大煉化項(xiàng)目。2020年以來，為實(shí)現(xiàn)盛虹集團(tuán)1600萬噸煉化項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)，招行投放超過80億元中長期固定貸款，有力支持了企業(yè)的發(fā)展，提升了自身滌綸產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

不僅是滌綸產(chǎn)業(yè)，招行全方位、多渠道助力制造業(yè)企業(yè)穩(wěn)鏈固鏈，持續(xù)向有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)放中長期固定貸款，助力企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

“近期大家可能已經(jīng)注意到，人民銀行出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)加大設(shè)備更新貸款、制造業(yè)貸款的政策，給予商業(yè)銀行一定的貼息，我們也在加強(qiáng)這方面資產(chǎn)的投放?！?0月31日，招行行長王良在該行三季度業(yè)績交流會(huì)上介紹，計(jì)劃在四季度進(jìn)一步加大包括制造業(yè)貸款、設(shè)備更新貸款、并購融資等公司類貸款的投放。

2022年10月，在獲悉江西科翔電子科技有限公司(簡稱“科翔電子”)融資需求后，招行成立專項(xiàng)服務(wù)推進(jìn)小組。成立于2019年7月的科翔電子，是江西省專精特新企業(yè)，主要生產(chǎn)新型電子元器件。招行隨即運(yùn)用了最新的監(jiān)管政策工具“設(shè)備更新改造專項(xiàng)再貸款”，向企業(yè)提供了低成本的資金需求。這筆4000萬元款項(xiàng)主要用于科翔電子購買產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)項(xiàng)目設(shè)備，將有力助推企業(yè)提升智能制造水平。

打造行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營能力，鑄造服務(wù)特色

如何更好地服務(wù)制造業(yè)，招行給出的答案是，深入行業(yè)、深入客戶，進(jìn)入客戶的經(jīng)營場景中，理解客戶需求，抓住客戶痛點(diǎn)。

比如在鋼鐵行業(yè)，今年福建省最大的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)福建三鋼集團(tuán)自建供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，希望借此穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，并疏通供應(yīng)鏈融資渠道。招行根據(jù)企業(yè)的結(jié)算情況與融資需求，與相關(guān)平臺(tái)就方案制定、流程梳理等展開全面的溝通討論，在短短兩個(gè)月內(nèi)完成接口開發(fā)、系統(tǒng)對(duì)接及測試，并在要求的時(shí)間內(nèi)成功完成上線工作，成為該供應(yīng)鏈金融平臺(tái)首家合作銀行。同時(shí)根據(jù)三鋼集團(tuán)和供應(yīng)商的交易特點(diǎn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，將放款時(shí)間縮短至一小時(shí)以內(nèi)，極大提高中小企業(yè)的融資效率，提升了融資體驗(yàn)。

近年來，招行順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和發(fā)展方向，持續(xù)探索企業(yè)客戶的行業(yè)專營體系，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)寬度和深度。招行在總行設(shè)立了13個(gè)行業(yè)專營團(tuán)隊(duì)，在分行設(shè)立了近200個(gè)行業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成行業(yè)研究報(bào)告、信貸政策、授信審查指引、目標(biāo)客戶清單等一系列研究成果，大大加強(qiáng)了行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營能力。據(jù)招行介紹，行業(yè)專業(yè)化門檻較高，通過總行牽頭形成統(tǒng)一的行業(yè)認(rèn)知后，再向分行賦能，由分行負(fù)責(zé)相關(guān)行業(yè)的服務(wù)落地，這對(duì)認(rèn)知難度較大的制造業(yè)尤其合適。

招行在內(nèi)部成立項(xiàng)目評(píng)估中心，上線了制造業(yè)通用測算模型，并對(duì)制造業(yè)重大項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)化評(píng)估，從而提升了對(duì)重大項(xiàng)目貸款的賦能力度：先后參與了以中創(chuàng)新航為代表的動(dòng)力電池項(xiàng)目、以中芯紹興為代表的集成電路項(xiàng)目、以理想汽車為代表的新能源汽車項(xiàng)目，通過項(xiàng)目貸款支持行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

打造一體化服務(wù)模式  多維滿足企業(yè)發(fā)展需求

在打造行業(yè)專業(yè)化經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上，招行還推出了“投商私科研”一體化服務(wù)。簡單來說，即招行將在商業(yè)銀行、投資銀行、私人銀行、金融科技、行業(yè)研究等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)整合，構(gòu)建綜合化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以響應(yīng)客戶多元化服務(wù)需求。

10月10日，成立14年的沈陽富創(chuàng)精密設(shè)備有限公司正式登陸科創(chuàng)板。富創(chuàng)精密是能夠量產(chǎn)應(yīng)用于7納米工藝制程半導(dǎo)體設(shè)備的精密零部件制造商之一。針對(duì)富創(chuàng)精密上市過程的金融需求、日常經(jīng)營資金歸集管理等場景，招行為該企業(yè)提供投商私科研一體化金融服務(wù)，助力企業(yè)踏實(shí)做好制造生產(chǎn)工作。

“投商私科研”的背后，支撐的是一套多層次、立體化的產(chǎn)品和服務(wù)體系。招行根據(jù)企業(yè)的需求，可以提供商行的基礎(chǔ)服務(wù)、投商行的服務(wù)等全方位、一體化的服務(wù)。

招行介紹稱，當(dāng)前制造業(yè)龍頭企業(yè)一方面傾向于對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行整合，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、實(shí)現(xiàn)成本控制；另一方面傾向于開展橫向并購，從而豐富客戶結(jié)構(gòu)、降低市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)制造業(yè)的并購趨勢(shì)，招行通過“融資+融智”的模式為客戶提供覆蓋并購交易的全方位全流程服務(wù)，積極幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。圍繞制造業(yè)的重點(diǎn)客戶及其上下游，截至2022年9月，招行累計(jì)投放約210億元的并購貸款，落地了拓普可轉(zhuǎn)債過橋融資等重點(diǎn)項(xiàng)目。此外，招行還通過員工內(nèi)購平臺(tái)，幫部分企業(yè)“帶貨”，從而豐富了制造企業(yè)的銷售渠道。在相關(guān)平臺(tái)上，合作的企業(yè)已達(dá)到了154家。

在產(chǎn)品方面，針對(duì)汽車、新能源電力、信息與通訊技術(shù)、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、化工、消費(fèi)電子、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的資金流、信息流、物流，招行均推出了個(gè)性化的金融產(chǎn)品。同時(shí)，招行打造全行性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成“全國服務(wù)一家”模式，為核心企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游解決融資難題。截至2022年9月，招行以該模式累計(jì)推動(dòng)235個(gè)全國服務(wù)一家供應(yīng)鏈項(xiàng)目，延伸服務(wù)超過1.9萬家供應(yīng)鏈企業(yè)，為其中近1.6萬家供應(yīng)鏈企業(yè)提供了融資支持，放款金額超過2000億元。

除了多維度支持優(yōu)質(zhì)制造業(yè)的融資需求，面對(duì)短期存在困難的主體，招行還通過提升信貸服務(wù)效率、實(shí)施利率優(yōu)惠、拓展線上金融服務(wù)、開辟金融服務(wù)綠色通道等多項(xiàng)舉措，助力提振市場主體信心，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤。