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一直以來，“奔馳”這個(gè)詞匯不用作動(dòng)詞，反而成為世界汽車工業(yè)史的代名詞。直至現(xiàn)在，奔馳相關(guān)的車系依然稱得上是世界高端車型的代表和典范。對(duì)于商用車行業(yè)來說同樣如此，在對(duì)話國內(nèi)的卡友時(shí)，十位有八位都在期待著自己什么時(shí)候才會(huì)擁有一輛屬于自己的奔馳卡車。

2022年末，這一期待成功走入現(xiàn)實(shí)。當(dāng)奔馳卡車在中國鋪開市場(chǎng)的時(shí)候，人們才意識(shí)到原來世界級(jí)的高端車型原來離自己如此之近，但看到奔馳卡車的價(jià)格、配置時(shí)又產(chǎn)生了矛盾的疑問：我，一個(gè)散戶卡友，使用這么好的車合適嗎？

通過深度對(duì)話三位年齡層次不同、運(yùn)輸工況各異的散戶卡友，奔馳卡車從用戶視角出發(fā)，對(duì)卡友、行業(yè)與用車?yán)砟钊矫娈a(chǎn)生了思考。

忠于個(gè)人選擇 奔馳卡車用品質(zhì)征服用戶

老吳，從事鋼卷及普貨運(yùn)輸二十余年，在今年年初換車的節(jié)骨眼上，選擇了奔馳Actros C作為自己的新車型。到如今半年多的時(shí)間中，受制于低迷的環(huán)境影響，雖然整體公里數(shù)并不多，但經(jīng)過磨合期的他，依靠奔馳Actros C 的PPC動(dòng)力系統(tǒng)預(yù)見性巡航，讓整體百公里平均油耗相比過去低了6-7L。對(duì)于他個(gè)人來說，這是超出預(yù)想的成績。

“對(duì)我個(gè)人而言，從我當(dāng)兵的時(shí)候開始，我就對(duì)奔馳這個(gè)品牌情有獨(dú)鐘。因?yàn)橄矚g，在電影大片里總能看到奔馳的身影。退伍之后，我成為一名卡車司機(jī)，奔馳卡車更是我的優(yōu)選。如今人到中年，總該為自己的夢(mèng)拼搏一把，適逢排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，奔馳自然而然成了我的最優(yōu)選。”

老吳醉心于奔馳卡車的品牌和情懷，而常年拉大件、喜歡研究底盤技術(shù)的斗魚，雖然尚未購買奔馳卡車，但依然對(duì)其早有耳聞。對(duì)于奔馳卡車，他更在乎車輛的可靠性和獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

“我曾開過一個(gè)修車廠，身邊來找我修車的朋友不少，但很多車型的底盤走線亂、設(shè)計(jì)不合理、配件條件差，讓我很苦惱。對(duì)于奔馳Actros C的底盤來說，清晰的走線結(jié)構(gòu)、電氣路的設(shè)置、異形的油箱設(shè)計(jì)等，雖然看起來都是很小的細(xì)節(jié)，但往往是這些細(xì)節(jié)拼湊起來最讓人心動(dòng)?！?/span>

相比起沉迷技術(shù)的斗魚，從業(yè)時(shí)間最長超過三十年的蘇G老王也有自己的一套選品方法：安全、可靠、經(jīng)濟(jì)是他最關(guān)注的三點(diǎn)。曾試駕過奔馳卡車的他，這一次有了新的想法。

“出行安全第一，奔馳Actros C的很多安全性的功能，還有選購時(shí)的安全包都是我考慮這輛車的首要原因，比如ACC自適應(yīng)巡航、PPC動(dòng)力系統(tǒng)預(yù)見性巡航、ABA 5第五代主動(dòng)制動(dòng)輔助系統(tǒng)等，這些獨(dú)有的功能，讓我對(duì)這輛車能放得下心。其次就是可靠性，經(jīng)調(diào)校后車輛擁有柔和的換擋邏輯以及質(zhì)量，這些都是我看重的。最后是經(jīng)濟(jì)性，卡車是為賺錢而生的，從老吳的車上，我看到了這款產(chǎn)品出色的經(jīng)濟(jì)性，這也是為什么我要給奔馳卡車高評(píng)價(jià)的關(guān)鍵因素?！?/span>

滿足行業(yè)需求 奔馳卡車用實(shí)力鋪開市場(chǎng)

之于個(gè)人來講，奔馳卡車用情懷、品質(zhì)、細(xì)節(jié)打動(dòng)了散戶用戶的心。但對(duì)于行業(yè)來說，卡車綜合的實(shí)力和對(duì)實(shí)際路況、工況的適應(yīng)程度，往往決定了車輛是否能夠贏得市場(chǎng)。

而奔馳卡車做到了這些。

中國商用車行業(yè)雖然目前依然存在混亂和運(yùn)價(jià)低迷的情況，散戶卡友身處風(fēng)暴中心，有時(shí)并不能窺得全貌，反而做出了相對(duì)保守的決定。“用一輛相對(duì)差一點(diǎn)的車，能開就行了，哪有這么多要求？”但往往在這個(gè)時(shí)候，敢于第一個(gè)吃螃蟹的人，就會(huì)收獲更大的收益。

老吳作為一名已使用半年奔馳Actros C的車主，對(duì)奔馳卡車的卓越表現(xiàn)、品牌價(jià)值贊不絕口。出色的油耗表現(xiàn)僅僅是一方面，更重要的是，依靠他自己的實(shí)力和奔馳品牌所帶來的行業(yè)影響力，讓很多貨主高看一眼，這為老吳帶來了更為可靠、穩(wěn)定的貨源。這同樣是奔馳卡車為行業(yè)、為從業(yè)者帶來的品牌外延的價(jià)值。

同時(shí)針對(duì)國內(nèi)商用車行業(yè)在復(fù)雜路況、復(fù)雜運(yùn)輸線路和工況下的嚴(yán)苛要求，奔馳Actros C推出的康明斯動(dòng)力鏈更加符合國內(nèi)卡友的心理預(yù)期。包括斗魚在內(nèi)的很多卡友曾質(zhì)疑過，為何老吳選車不考慮奔馳的動(dòng)力鏈，而是康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)和采埃孚變速箱？

老吳給出的答案簡單、直接且頗具說服力：“個(gè)人喜歡、品質(zhì)過硬、適應(yīng)國情、預(yù)算合理。”簡短的十六個(gè)字，將選擇Actros C的理由表現(xiàn)得淋漓盡致。

體驗(yàn)試駕過的老王和斗魚也表示，并不是說沒有選裝奔馳動(dòng)力鏈的奔馳就不是好奔馳，合適自己的才是最好的。尤其是針對(duì)中國千萬個(gè)“四處漂泊”的卡友來說，一款在國內(nèi)擁有較大保有量和口碑的產(chǎn)品反而可能更受到用戶的歡迎。

顯然，奔馳Actros C的一系列做法，包括選裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的理念符合當(dāng)下國內(nèi)商用車行業(yè)的需求，也將選擇權(quán)交給了用戶，而非教用戶做事。

同時(shí)，行業(yè)少見的駕駛員交車培訓(xùn)、后期用車培訓(xùn)等也讓半年前提車的老吳快速上手，迅速告別磨合期，進(jìn)入全盛期。

“當(dāng)初奔馳卡車的說明書足足有400多頁，比百科全書都要厚，但是我還是從頭到尾看了七八遍，這就是奔馳卡車的魅力?！崩蠀侨缡钦f道。

提升用車?yán)砟?/span> 奔馳卡車用思維引領(lǐng)行業(yè)

面對(duì)如今復(fù)雜的環(huán)境，無論是大型車隊(duì)還是散戶卡友，其實(shí)不外乎講究一個(gè)“降本增效”。怎樣把成本降下去，把利潤提上來，是全行業(yè)從業(yè)者都要攻破的難點(diǎn)。有人曾問過老吳：“如果再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)選奔馳卡車嗎？”

老吳給出了斬釘截鐵的回答：“會(huì)?！?/span>

“我覺得現(xiàn)如今國內(nèi)很多卡友還是需要多提升自己的思考方式，形成良好的用車?yán)砟?。過去我就覺得自己的養(yǎng)車?yán)砟钣袉栴}，一輛車用兩年就扔，看起來好像每輛車都比奔馳卡車便宜。但實(shí)際上，在用車周期內(nèi)壓根回不了本，用車、養(yǎng)車的費(fèi)用真的比買一輛奔馳卡車還多。”老吳坦誠地說道。

“我更愿意選擇奔馳卡車，最重要的原因是我希望能把用車周期延長，即便是前期投入相對(duì)較高的用車成本，但依靠車輛本身的質(zhì)量以及好車帶給我的正向驅(qū)動(dòng)力，讓一輛車可以用出兩倍甚至三倍的時(shí)長，將成本均攤到以后的每一年中。這樣算來，成本并不高，甚至遠(yuǎn)低于我選擇一輛普通的車型?！?/span>

斗魚和蘇G老王同樣有著相對(duì)前衛(wèi)的思考：“奔馳卡車帶給卡友們的不僅是產(chǎn)品層級(jí)的可靠性和安全性，還帶來了身心層面的支持。大家都知道，跑運(yùn)輸成本最大的部分就是油耗和過路費(fèi)，而好產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性以及舒適、人性化的內(nèi)飾設(shè)計(jì)能夠延長卡友們的職業(yè)周期，讓卡友享受運(yùn)輸，體驗(yàn)運(yùn)輸?shù)镊攘?。腰不疼、腿不酸，心情好了總比提前兩年退休在家要?qiáng)?！?/span>

由此可見，無論是個(gè)人的喜好還是產(chǎn)品的配置，都是吸引散戶卡友的外因。奔馳卡車究竟值不值得買？好不好用？能不能賺錢？最重要的內(nèi)因在于卡友自身——用車養(yǎng)車的理念決定了奔馳卡車在中國究竟能夠走多遠(yuǎn)。

奔馳卡車適不適合散戶卡友？這個(gè)問題沒有準(zhǔn)確答案，但從老吳、斗魚、老王等一批懂車、愛車的“老司機(jī)”身上，能夠看到他們迎接時(shí)代變化的勇氣和對(duì)新產(chǎn)品的接受程度。隨著時(shí)代向前發(fā)展，年輕的卡友終將用自己的視角審視行業(yè)、審視產(chǎn)品。奔馳卡車的出現(xiàn)，一定會(huì)為國內(nèi)商用車行業(yè)打開一條通路，這條通路不只是產(chǎn)品，更多的是用新的理念、新的思考方式影響未來卡友的購買決策，為國內(nèi)商用車行業(yè)的健康發(fā)展帶來新的方向。