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“現(xiàn)在沒有貸款需求,年初有一筆流動(dòng)性貸款,都還掉了。
”坐在記者面前的繡花機(jī)企業(yè)——浙江越隆縫制設(shè)備有限公司(下稱“越隆縫制”)總經(jīng)理陳天池一臉輕松地說。他的麻煩在于下游小企業(yè)貨款賒購太多,好在現(xiàn)在都得到了解決。

輕松背后,源自一個(gè)名為“應(yīng)收款鏈-分期通”的平臺(tái)。通過該平臺(tái),由越隆縫制出面做信用擔(dān)保,小企業(yè)在線上就能獲得銀行貸款來支付貨款。但若無越隆縫制背書,這些無擔(dān)保無抵押的小企業(yè)想要得到銀行貸款,可能性恐怕就是零。

這便是典型的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。記者近期在蘇浙地區(qū)調(diào)研時(shí)了解到,這一業(yè)務(wù)模式或是紓解當(dāng)前小企業(yè)融資難、融資貴癥結(jié)的良方,也是不少銀行眼中的一樁好生意。

小企業(yè)的煩心事

位于浙江省中北部的諸暨,雖為縣級(jí)市,卻是一座充滿經(jīng)濟(jì)活力的城市,年產(chǎn)值規(guī)模過億元的企業(yè)就有將近400家。

作為當(dāng)?shù)乩C花機(jī)產(chǎn)業(yè)龍頭、高端智能制造企業(yè)的越隆縫制,正是其中之一。該公司自主研發(fā)的繡花機(jī)遠(yuǎn)銷全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？墒瞧髽I(yè)做大了,問題也隨之而來:雖然不缺錢了,但下游采購商都是小企業(yè),總是賒欠貨款,導(dǎo)致公司無法快速回籠資金,應(yīng)收賬款陡增,推升了違約風(fēng)險(xiǎn)。

越隆縫制一臺(tái)繡花機(jī)價(jià)格在20萬元至100多萬元之間,一般按訂單生產(chǎn)。很多小企業(yè)主付完訂金后,錢就不夠了,一時(shí)出現(xiàn)資金缺口,常常左右為難。若拖賬期,越隆縫制為難;若向銀行貸款,自然沒戲;而從民間借錢,利息又太高。“有外地小企業(yè)賬期長(zhǎng)達(dá)1年。”陳天池告訴記者,對(duì)公司來說,這不僅增加墊款,拉長(zhǎng)周期,后續(xù)應(yīng)收款管理也十分麻煩。

今年8月,一名來自廣州佛山的繡花企業(yè)主,就碰到這樣的煩心事,遠(yuǎn)程向越隆縫制采購一臺(tái)繡花機(jī),付完訂金后就沒錢了,22萬元余款遲遲沒有著落。

諸如此類“煩心事”,在蘇浙地區(qū)比比皆是。大型企業(yè)有長(zhǎng)期發(fā)展積累的信用,資金比較容易解決,而小企業(yè)主的日子就比較難過,普遍受到融資難、融資貴問題困擾。

“諸暨出口貿(mào)易發(fā)達(dá),小微企業(yè)數(shù)量多,但是‘前店后廠’模式居多。夫妻店也不少,雇幾個(gè)人就開干。”常年在基層跑業(yè)務(wù)的浙商銀行紹興諸暨支行副行長(zhǎng)陳鵬程向記者道出實(shí)情,經(jīng)濟(jì)向好時(shí),小企業(yè)訂單充足,還有廠房、設(shè)備作抵押,銀行也愿意批貸;經(jīng)濟(jì)下行時(shí),小企業(yè)沒了訂單,銀行再貸款就比較為難。“一旦他們生意失敗,銀行也是受害者,處置不良資產(chǎn)時(shí),設(shè)備拍賣都沒人要。”

銀行悟出新“門道”

其實(shí)融資難、融資貴并不是個(gè)新問題,小企業(yè)甚至一些中型企業(yè)受此困擾由來已久。

融資難、融資貴主要有兩大表現(xiàn):一是融資途徑不通暢。融資途徑主要為銀行貸款、資本市場(chǎng)融資、民間融資,但大多中小企業(yè)只能借助民間融資,融資成本居高不下。二是融資結(jié)構(gòu)不合理。融資以抵押和擔(dān)保為主,以短期融資為主,因此容易產(chǎn)生融資到期無法續(xù)貸或承擔(dān)高額過橋費(fèi)問題。

導(dǎo)致這一癥結(jié)的原因,銀行人士不是不清楚。“就是難在小企業(yè)缺乏銀行批貸所需的條件。”浙商銀行公司銀行部副總經(jīng)理沈金方向記者解釋,如果收益跟風(fēng)險(xiǎn)不匹配,自然批貸難。

而融資貴問題其實(shí)是一筆經(jīng)濟(jì)賬。小企業(yè)若拿不到銀行信貸,只能轉(zhuǎn)向小貸、保理等公司尋求解決方案。這些類金融機(jī)構(gòu)自身資金來源成本高,就決定了貸款成本也高,一般年息在10%以上,比銀行貸款高出1倍以上。

記者在調(diào)研中得知,一個(gè)正在形成的共識(shí)是,要真正解決小企業(yè)融資困局,只能從供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵企業(yè)著手,因?yàn)榻^大多數(shù)小企業(yè)都是依附于這些關(guān)鍵企業(yè)生存,一旦關(guān)鍵企業(yè)不景氣,付款賬期拉長(zhǎng),小企業(yè)就更困難。所以,要從建立產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的角度,將“水”灌輸?shù)焦?yīng)鏈關(guān)鍵企業(yè),再通過信用轉(zhuǎn)移幫助小企業(yè)獲得融資。

循著這條思路,浙商銀行針對(duì)企業(yè)需求也悟出了新“門道”——應(yīng)收款鏈平臺(tái)。模式不算新鮮,就是金融機(jī)構(gòu)錨定某核心企業(yè),為其上下游企業(yè)提供融資服務(wù),關(guān)鍵是要掌握信息流、物流、資金流等信息。恰好時(shí)下興起的區(qū)塊鏈技術(shù),因其不可篡改特性,浙商銀行將其嫁接到上述平臺(tái)中,確保應(yīng)收賬款等信息的真實(shí)性,增強(qiáng)了這種模式的可操作性。

上述繡花企業(yè)主,最終就是通過浙商銀行為越隆縫制打造的線上應(yīng)收款鏈平臺(tái),在無抵押情況下,承兌了一筆22萬元應(yīng)收款,分12期支付,利率為6.9%,了卻了這樁煩心事。

沈金方補(bǔ)充道:
“這相當(dāng)于把核心企業(yè)的銀行授信,轉(zhuǎn)移給上下游小企業(yè)。”記者之前了解到,每年很多核心企業(yè)能拿到不少銀行授信,但是大約有50%額度都用不完。

12萬億供應(yīng)鏈融資缺口待補(bǔ)

對(duì)銀行而言,盤活企業(yè)應(yīng)收賬款可謂“一箭雙雕”,既盤“活”大企業(yè)余下的信貸額度,給小企業(yè)融資;又化應(yīng)收賬款為流動(dòng)性,幫助解決核心企業(yè)難題。正是基于此,供應(yīng)鏈金融模式受到了監(jiān)管部門鼓勵(lì)。

2017年10月,國(guó)務(wù)院首次下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》,要求積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融,推動(dòng)供應(yīng)鏈金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),有效防范供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)。

記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中,很多企業(yè)采用票據(jù)和賒銷手段進(jìn)行結(jié)算,因此沉淀了大量應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款,形成一個(gè)巨大的融資市場(chǎng)。近期,中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)馬彬透露,2018年全國(guó)應(yīng)收賬款融資需求超過13萬億元,目前僅有1萬億元融資需求得以滿足,且主要由大銀行服務(wù)超大型核心企業(yè)的上游一級(jí)供應(yīng)商,而處于供應(yīng)鏈尾端的中小企業(yè)尚有12萬億元的融資缺口。

然而,這一應(yīng)收款融資市場(chǎng)一直未成氣候,價(jià)值也尚待挖掘,癥結(jié)主要在于小企業(yè)財(cái)務(wù)信息不完善、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、參與主體眾多導(dǎo)致信息不對(duì)稱等問題遲遲難以解決。

越隆縫制模式特點(diǎn)在于,基于真實(shí)的采購需求,利用創(chuàng)新技術(shù)對(duì)應(yīng)收賬款確權(quán),由越隆縫制負(fù)責(zé)成員準(zhǔn)入、信貸額度分配、利率設(shè)置等平臺(tái)管理工作,沉淀的應(yīng)收款就此有了流動(dòng)性,“活”了起來。而銀行則從中尋到合意貸款需求,也不失為一樁好生意。

據(jù)悉,中、農(nóng)、工、建四大行,民生銀行等股份行以及平安壹賬通、上海贏量金融等金融科技公司,都把目光轉(zhuǎn)向了應(yīng)收賬款融資市場(chǎng),相繼推出各具特色的線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái),在解決小企業(yè)融資難、融資貴的難題上成效初顯。

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)在探索過程中,也存在不少操作層面上的難題。記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),手續(xù)繁雜、業(yè)務(wù)跨區(qū)域,以及核心企業(yè)是否配合等問題,已影響了供應(yīng)鏈金融融資擴(kuò)量。例如,按照貸款客戶必須面簽的監(jiān)管要求,異地客戶即便貸款50萬元,也需銀行人員前往服務(wù),導(dǎo)致投入成本提高,降低銀行意愿。

專攻供應(yīng)鏈金融的上海贏量金融負(fù)責(zé)人表示,簡(jiǎn)單來說就是效率低。為獲取一筆應(yīng)收賬款,交易方通常要進(jìn)行大量調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行風(fēng)控。如果標(biāo)的金額太少,利息無法覆蓋成本。

有銀行人士就此提出,在開戶管理上、實(shí)地盡調(diào)方面,是否能有更好的創(chuàng)新手段來執(zhí)行,比如線上批量化操作等。