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《吶喊》又名稱《尖叫》 ，是挪威畫家愛德華.蒙克1893年的作品。

最近深圳一家供應鏈企業(yè)年富公司的遭遇深深地震撼了同行，事件發(fā)生之突然，發(fā)酵之迅速，股東決裂之決絕令人震驚。

 

年富，多年位居深圳百強企業(yè)榜，深圳進出口百強，2017年被一個連續(xù)四年虧損的中小板企業(yè)看上，雙方達成并購，年富貢獻營收讓這家生產小電機的虧損企業(yè)，在2017年年報實現(xiàn)了2399%的增長，不足一年，上市公司突然發(fā)公告說自己被欺詐，供應鏈客戶上門維權反稱被上市公司欺詐，接著銀行帳戶的凍結，年富高層被控制，一地雞毛，不由悲從中來。

 

以下談一點個人對這個行業(yè)的粗淺理解：

 

一、一個年輕的，存在20多年，但沒有身份證（行業(yè)代碼）的行業(yè)

 

深圳，是現(xiàn)代供應鏈商業(yè)模式的發(fā)源地，是第一個把物流作為支柱產業(yè)的城市，這個行業(yè)發(fā)展至今可謂跌宕起伏。

 

各種供應鏈企業(yè)，從最開始的深港兩地貨代開始，從相互同質化的競爭，到逐步細分到不同行業(yè)進行深耕服務，服務擴展到全國，最后友商協(xié)同，形成一個特色行業(yè)，這與深圳政府的開明、政策開放透明，珠三角市場的縱深度與自由競爭，深圳銀行業(yè)的積極支持都有相當大關系。

 

這是一個年輕的行業(yè)，年輕到2017年10月他們才有一個行業(yè)代碼——“L門類72大類商務服務業(yè)722中類7224小類”，這個干了20多年，一個沒有行業(yè)財務模型的行業(yè)，各家銀行和評級機構是套用“物流倉儲”或“零售批發(fā)”的模型。

 

二、供應鏈是一種以“協(xié)作”為核心的商業(yè)模式，看起來做是是“輕資產”服務，其實這個行業(yè)絕對是“重資產行業(yè)”，重在人力資源的密集，資金結算的密集。

 

重資產，從財務指標上，大家理解的是固定資產，像廠房、建筑、機器設備等，供應鏈行業(yè)很特殊，商業(yè)模式是協(xié)同上下游企業(yè)，承接的是核心企業(yè)的非核心業(yè)務外包（這些是需要“人”來服務的），所以，供應鏈企業(yè)往往喜歡不置備傳統(tǒng)重資產（比如汽車、倉庫、物流設備等），注重租賃整合資源；

 

自由競爭下成長起來的供應鏈企業(yè)，從來不浪費資源去配置不能流動的資產（比如倉庫）擅長“整合”，去承攬一個復雜的深入到貿易多個環(huán)節(jié)的業(yè)務，供應分工環(huán)節(jié)大家都有生意做，比如物流貨運，其實是其中一個不可或缺的部份但一個技術含量低的環(huán)節(jié)，大多采取“管理物流”的方式，交付給專業(yè)的物流企業(yè)來承運。所以不必要花錢買車養(yǎng)司機，不必要購置倉庫（因為客戶多樣化，倉庫要求也不一樣），但有一點是共同的：

 

由于深入了貿易環(huán)節(jié)，為了控制風險，供應鏈公司通常會控制貨物交付，掌握貨權，并進行資金流結算，其實，這才是供應鏈公司最重的環(huán)節(jié)：要么握著貨，要么握著錢！

 

從財務報表上體現(xiàn)就是，雖然做的是居間服務，但擁有大量應收帳款和庫存，交易流水相當大。

 

誰說這個行業(yè)“輕”，這個行業(yè)才是真正的“重資產”，誰說“錢”不重？

 

三、重在“錢”和“貨”的模式，剛好是這輪去杠桿的重點打擊對象

 

這種重在“錢”和“貨”的模式，剛好是這輪去杠桿的重點打擊對象。像深圳供應鏈龍頭企業(yè)怡亞通，年前一直就有多個自媒體人用純財務指標，斷章取義其財務報表，這種對財務指標的理解，如果是一個生產制造業(yè)角度解析是對的，但套用在一個流量服務型公司，用靜態(tài)指標去指責他，不是站在理解供應鏈企業(yè)的生態(tài)與模式內容的角度，確實是非常具迷惑和誤導。

 

其實，詳細分析數(shù)據(jù)來反駁是很枯燥的，容易各執(zhí)一詞，咱老百姓只需要從“常識”角度問一問自己：

 

開篇提到這家被股東決裂，被媒體哄笑，被供應商擠兌而陷入休克的年富公司，一家注冊資本僅有1.5億未上市的供應鏈公司，深圳銀行就給了他40億的授信，其他上市供應鏈公司授信額度該是他的多少倍？

 

供應鏈企業(yè)的財務指標，連續(xù)二十年都是這樣，深圳的銀行會讀不懂嗎？一年讀不懂，兩年讀不懂，二十年都讀不懂，可能嗎？

 

問：過去十年供應鏈公司有沒有過度擴張？答：有！

 

問：這一輪去杠桿，供應鏈公司有沒有問題？答：有！

 

請道德高尚尋找真相的專家自媒體人拔劍四顧一下，哪家民營實體在過去的十年中沒有抓緊時間擴張，“給點陽光就燦爛”，而現(xiàn)在，哪家實體企業(yè)在這樣的政策急剎車下，沒有資金拮據(jù)，沒有疲于奔命？

 

這都是真相，只是大家各自心目中有各自自己的真相。

 

四、供應鏈企業(yè)是金融機構的創(chuàng)新橋梁，也是鏈接金融機構與大量實體企業(yè)的橋梁

 

2017年，深圳供應鏈服務企業(yè)累計實現(xiàn)進出口額703.1億美元，占全市總進出口額的17%。這些直到現(xiàn)在還顯得草根的民營企業(yè)，他們對深圳這塊創(chuàng)新之地有多大貢獻不敢說，有一點是肯定的，他們一直充當創(chuàng)新的試驗者，他們愿意趟過一灘迷池，愿意做創(chuàng)新試驗田的那個肉搏的小白鼠。（哪個民企活到今天不是用肉搏？）

 

舉個例子，供應鏈公司貿易工具用得多，往往是銀行的“產品實驗室”（總行出任何一款貿易結算工具，深圳分行產品部第一個找供應鏈公司試，因為鏈接的各種商業(yè)形態(tài)的企業(yè)多，只要這種供應鏈公司能用，這種金融產品就能干下去，回去寫材料報告總行，供應鏈公司說不好推，原因是什么1、2、3……也回去寫報告，說經(jīng)過實現(xiàn)多家企業(yè)調研，企業(yè)普遍反映……其實就是一家供應鏈公司就能說出多個企業(yè)的觀點）

 

貿易真實，經(jīng)得起穿透審查（深圳幾家著名的供應鏈公司，長期以來堅持真實貿易背景為基礎，經(jīng)得起總行調研審查，這也是這些供應鏈公司能夠渡過2008-2009年經(jīng)濟危機，2010-2014年虛假保稅貿易的打擊的仍舊保持健康穩(wěn)健增長的原因。）

 

補充一句，貿易真實，這一點坦白講是很佩服的，2008年-2014年，這些供應鏈公司是最有機會搞資金流套現(xiàn)，拿出來搞房地產，放貸的，賺上天文數(shù)字的錢的，但居！然！深圳這幾家供應鏈公司都堅持了很苦逼的長期在實體企業(yè)中去做供應鏈管理運營，收取那點“精工細作”的“服務費”，這種堅持搞苦逼實體企業(yè)服務的公司現(xiàn)在“人艱要拆”，想想真是的諷刺！

 

五、供應鏈公司是“燒錢”的公司嗎

 

供應鏈公司普遍流量大，但毛利率低，這是不是燒錢，我們先問問自己：

 

“燒錢”是啥意思，就是“你自己不賺錢，還不讓人家賺錢”。

 

打車的燒錢，共享單車燒錢，送外賣的也燒錢，京東燒過錢，亞馬遜也燒過………這些b2c公司，燒錢就有流量；

 

供應鏈公司，做的是”企業(yè)間服務生意"，你試試給每個企業(yè)發(fā)50塊錢讓人家注冊你的APP試試，“企業(yè)”不是“消費個體”，可以沖動迅速決策，老板想注冊你的APP，也不會親自來，他會派他的財務來弄清楚：“喂，你到底想干什么？”，財務會帶著采購班子來……你怎么燒錢？燒給誰？

 

一個賣快消日用品的b2b公司，拿錢賣貨，賣貨結款的，燒什么錢，就是賣的越多，規(guī)模越大，越需要流動鋪底資金而已；

 

供應鏈企業(yè)發(fā)展到今天，是做平臺運營，堅持有償服務，不靠補貼獲取流量，多年來連續(xù)盈利，有這樣“燒錢”的公司?

 

有20年持續(xù)燒錢還存在的行業(yè)？在深圳？

 

六、持續(xù)現(xiàn)金流為負的公司

 

前面說了，這些供應鏈公司有沒有過度擴張，肯定有，但反過來，是不是該看看大家認為的反向指標意味著什么。

 

比如怡亞通，連續(xù)多年負現(xiàn)金流擴張，連續(xù)幾年100多億負現(xiàn)金流，銀行政策一收緊，你叫他收縮，居然真給你辦到了，2017年現(xiàn)金流轉正，今年一季度也轉正（說明他在這樣惡劣的調控下通過了現(xiàn)金流壓力測試）。

 

這種情況在制造業(yè)，早死了100回了吧。也印證這家公司的商業(yè)模式，他們只能品牌拉力強流動性好的廠家做生意，雖然庫存應收帳款都很高，但資產流動性足夠，你們要我還錢，大不了虧了利潤賣了貨還你唄。

 

A股市場上有幾家公司可以馬上賣了貨還錢的？

 

七、服務業(yè)和產業(yè)工人

 

國家強大了，開始有“國運”之說，這些年國家是怎樣強大起來的，30年，對一代人來說很長，對歷史來說，很短。

 

貿易戰(zhàn)，打，怕嗎？也許在廟堂的學者們怕，老百姓怕嗎？我覺得不怕，為什么，因為“天干不餓手藝人”。

 

什么叫手藝人，就是有一技之長的人。

 

前30年，珠三角聚集了世界上最大規(guī)模各種工廠，各種產業(yè)工人，多少輪經(jīng)濟周期，起起落落，這些手藝人都還在，不僅在，而且在進步，在迭代，從模仿到自主創(chuàng)新，到自主制造。

 

中國制造，難道造原子彈才叫“中國制造”嗎？不，造馬桶的，造電飯煲的，造紅木家具的，造淋浴噴頭的，造燈具廚具的……都是中國制造的組成部份。我們不懂什么宏觀分析，不懂什么國家博弈，我們只知道：全世界沒有一個國家能夠像中國一樣有3-5億訓練有素的持續(xù)迭代產業(yè)工人，工廠遷到哪里都不怕。

 

供應鏈行業(yè)做了什么，也許他們也沒做啥也不起民的事情的，他們培訓了“服務行業(yè)的產業(yè)工人”，培訓了一些同時懂得商務、物流、國內結算、國際貿易、能管理毛細血管倉儲、能做城市統(tǒng)倉統(tǒng)配，能到五六線城市進行產品動銷，能將食品安全和用品安全的產品，用貿易的方式向1-6級城市進行銷售執(zhí)行的人們，他們是默默成長起來的另外一塊重要的服務業(yè)的產業(yè)工人，他們的存在，迭代，進化，無論對企業(yè)的成長還是國家的成長都是有積極意義的……

 

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寫到這里，有點難過，寫不下去了……

 

深圳供應鏈行業(yè)這些公司之所能引起巨大爭議，個人認為，可能是本質上他并不是一個乏善可陳“爛公司”，一個爛公司是沒有媒體吸引力的，這種財務指標和動態(tài)指標可以作各種解讀的公司，才具備輿論爆點，吸引道德感爆棚和正義感爆棚的人們來解讀，不過這年頭，“單維度解讀”是精彩的，“多維度回復”是沒人看的。

 

這是個泛娛樂時代，每個層次有人們都有自己的娛樂方式，如果說“抖音”是小鎮(zhèn)年青人的釋壓方式，對某個上市公司轟炸式解讀，是“人生是一場康波”的A股中產階級的“抖音”。

 

40多年前文革貼大字報是以“自由”的名義來揭發(fā)（現(xiàn)在叫“披露”），有時候看朋友圈，在想，我們熱愛的“自由”是什么，其實我們熱愛的是在群眾運動中喪失獨立性，因為我們得到一種“新自由”，一種無愧無疚地去恨、去譏諷、去嘲笑、去曲解、去凌辱的自由，特別是經(jīng)濟不好的時候。

 

祝所有A股不算太爛的民營實體企業(yè)能渡過這場“人生的康波”，活著就好，祝大家幸福。