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當(dāng)我們需要買衣服的時(shí)候，第一反應(yīng)是去逛淘寶，通過(guò)搜索、查找、對(duì)比找出合適的商品，這種采購(gòu)需求同樣在企業(yè)內(nèi)部存在，采購(gòu)人員希望一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái)幫助簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，便捷采購(gòu)服務(wù)。

問(wèn)題癥結(jié)：供采雙方信息不對(duì)稱

“在部門做采購(gòu)這么多年，最讓我吃力的是新供應(yīng)商的培養(yǎng)上，尤其是銷售訂單急需某樣特殊工業(yè)品時(shí)，往往會(huì)無(wú)所適從。”一家制造企業(yè)采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人談到。

“我們前些年已經(jīng)開(kāi)始利用電商平臺(tái)拓展銷路，只是效果一直都不是很明顯，訂單轉(zhuǎn)化率也比較低，核心問(wèn)題出在流量不精準(zhǔn)上。”安陽(yáng)一家照明設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

有行業(yè)專家認(rèn)為，問(wèn)題的癥結(jié)是供采雙方之間信息不對(duì)稱。目前傳統(tǒng)B2B平臺(tái)都將供應(yīng)商作為主要服務(wù)對(duì)象，并通過(guò)信息曝光來(lái)收取會(huì)員費(fèi)用，這就決定了供應(yīng)商的營(yíng)銷效果無(wú)法得到保證，采購(gòu)商能獲取的信息服務(wù)也比較有限，兩者之間并沒(méi)有形成互利互生、良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)，B2B平臺(tái)的價(jià)值也未得到真正的體現(xiàn)。

利好變化：采購(gòu)電商化趨勢(shì)蔚然成風(fēng)

不過(guò)值得欣喜的是，B2B電商市場(chǎng)已在悄然生變。2014年，京東開(kāi)始在政企采購(gòu)電商化方面有所行動(dòng)，先后推出三大企業(yè)級(jí)采購(gòu)產(chǎn)品“辦公通”、“積分通”、“樂(lè)采通”，幾乎同時(shí)，阿里、國(guó)美、蘇寧等陸續(xù)上線企業(yè)采購(gòu)頻道。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些大佬的商業(yè)動(dòng)向預(yù)示著，采購(gòu)電商化趨勢(shì)下，采購(gòu)商開(kāi)始成為平臺(tái)“新寵”。

對(duì)此，京東集團(tuán)首席營(yíng)銷官藍(lán)燁表示，相較國(guó)外采購(gòu)電商化占比高達(dá)72%~85%，國(guó)內(nèi)采購(gòu)電商化規(guī)模僅為20%~25%，搶先開(kāi)拓萬(wàn)億級(jí)的采購(gòu)市場(chǎng)，加大交易型B2B電商成長(zhǎng)，對(duì)于電商平臺(tái)而言是重要契機(jī)。

獨(dú)特解決方案：創(chuàng)新行業(yè)工廠店運(yùn)營(yíng)模式

目前，除了京東、1688將業(yè)務(wù)觸角伸向政企采購(gòu)?fù)?，在電商采?gòu)市場(chǎng)這塊巨大蛋糕面前，新型B2B平臺(tái)世界工廠網(wǎng)工業(yè)品采購(gòu)的定位更顯得獨(dú)具匠心。

世界工廠網(wǎng)CEO喬景亮表示，工業(yè)品采購(gòu)與消費(fèi)品采購(gòu)、辦公采購(gòu)不同，工業(yè)品采購(gòu)的復(fù)雜性決定了它是典型的“專家采購(gòu)’,采購(gòu)需求就像一個(gè)個(gè)疑難雜癥，需要專業(yè)的醫(yī)生來(lái)坐診，才能“對(duì)癥下藥”，最終實(shí)現(xiàn)性價(jià)比最高，采購(gòu)成本最低。

為了找到各行業(yè)的專家來(lái)滿足企業(yè)的工業(yè)品采購(gòu)需求，世界工廠網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)了“行業(yè)工廠店”的運(yùn)營(yíng)模式，即將行業(yè)垂直細(xì)分，并結(jié)合每個(gè)細(xì)分行業(yè)的交易特征設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，建立細(xì)分行業(yè)的“行業(yè)工廠店”，例如機(jī)床工廠店、軸承工廠店、起重設(shè)備工廠店等等。

對(duì)于世界工廠網(wǎng)的這種新型運(yùn)營(yíng)模式，喬景亮介紹，未來(lái)B2B平臺(tái)僅僅作為買賣信息中間平臺(tái)的作用將不受歡迎，B2B平臺(tái)的核心價(jià)值將是解決信息不對(duì)稱，向上游無(wú)限接近更全更準(zhǔn)確的工廠供應(yīng)商數(shù)據(jù)和流量轉(zhuǎn)化效果，凸顯優(yōu)秀的工廠供應(yīng)商；向下游無(wú)限接近更好的采購(gòu)服務(wù)，被采購(gòu)商所接受。而世界工廠網(wǎng)行業(yè)工廠店“采購(gòu)專家”的服務(wù)，對(duì)解決供采雙方的信息不對(duì)稱來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一條新的出路。

據(jù)透露，世界工廠網(wǎng)正在陸續(xù)引進(jìn)各細(xì)分領(lǐng)域的“行業(yè)專家”來(lái)?yè)?dān)任行業(yè)運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)“行業(yè)工廠店”的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，未來(lái)行業(yè)工廠店的布局將覆蓋幾乎所有的工業(yè)品門類，作為采購(gòu)專業(yè)化平臺(tái)，世界工廠網(wǎng)的聚合效應(yīng)將不斷發(fā)酵，為采購(gòu)商帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)體驗(yàn)！