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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多農(nóng)民也在網(wǎng)上開起了“店鋪”，將產(chǎn)品賣到了更遠的市場。農(nóng)民開網(wǎng)店會遇到哪些問題？怎樣更好地經(jīng)營自家網(wǎng)店？本期生活周刊將進行關(guān)注。
　　“我投入十多萬元改良了豆腐乳的包裝玻璃瓶，現(xiàn)在再也不擔(dān)心物流損壞瓶子了。”近日，秀山縣清溪場鎮(zhèn)涌進村的辛玄勇告訴記者，自從搭上了農(nóng)村電商這趟“順風(fēng)車”，他家開的“辛家老店”豆制品公司已將豆腐乳賣到了全國各地，今年的網(wǎng)上銷售量就已超過1萬瓶。
　　如今，隨著農(nóng)村上網(wǎng)條件的改善，電子商務(wù)已在我市廣大農(nóng)村地區(qū)普及。和辛玄勇一樣，許多曾經(jīng)只拿著鋤頭、盯著田地盼好收成的農(nóng)民，現(xiàn)在都拿著鼠標、盯著電腦在網(wǎng)上當(dāng)起了老板。
　　這些時髦的農(nóng)民是怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)增加家庭收入的？他們又克服了哪些困難？對此，記者深入了秀山、酉陽、忠縣、大足等區(qū)縣進行采訪。
　　農(nóng)民學(xué)會開網(wǎng)店
　　辛玄勇的豆腐乳生產(chǎn)基地，就在秀山縣清溪場鎮(zhèn)涌進村，距縣城12公里。以前，他家的豆腐乳僅在本地實體店銷售，銷量還不錯。一次偶然的機會，他接到一個親戚打來的電話，說幾個朋友很喜歡吃他家賣的豆腐乳，希望他寄些過去。久而久之，他萌生了網(wǎng)上開店的想法。如今，他還投資把豆腐乳的包裝瓶進行改良，每年有1萬多瓶豆腐乳賣到了重慶、湖南、貴州等地，營業(yè)額近10萬元。
　　周永權(quán)是忠縣永豐鎮(zhèn)的凌云村土生土長的農(nóng)民，也是村里的大豆經(jīng)紀人。最近，周永權(quán)正為大豆銷售發(fā)愁：網(wǎng)上發(fā)來的訂單增多了，村里儲存的大豆不夠，只得去別的鄰村去“借”。最近幾年，周永權(quán)用自己闖蕩經(jīng)商的經(jīng)驗和網(wǎng)上靈通的市場信息，不僅為村里優(yōu)勢大豆開拓出一條銷路，還帶動兩村新增豆農(nóng)400多戶、面積1000多畝。每年大豆銷售量在100萬斤左右，銷售額400多萬元。
　　和他們一樣，不少農(nóng)民也不斷加入網(wǎng)銷大軍，從淘寶店到專業(yè)網(wǎng)站，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣越結(jié)越深。地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品、歷史傳承的手工藝品、甚至當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)工業(yè)的延伸加工品等，都被擺到“網(wǎng)攤”上。
　　五年前，位于北碚區(qū)的重慶素心臘梅種植專業(yè)合作社理事長鄭明友試著開了一家網(wǎng)店。之后，不但將當(dāng)?shù)嘏D梅賣到了北京、上海、廣州等地，還賣到了新加坡。如今，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售量已占靜觀臘梅銷售的1/5份額，約400萬束鮮花、20噸干花通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售到了全國許多地方，銷售收入達1200萬元。
　　將會遇到幾道坎
　　“在外人看來，網(wǎng)上經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品是一件容易且獲利豐厚的生意。其實，這一行并沒有看起來那么簡單，一個農(nóng)民開網(wǎng)店經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品，特別是身處在鄉(xiāng)間，需要克服很多困難。”酉陽縣涂市鄉(xiāng)銀嶺村的石正偉說。
　　一是快遞下鄉(xiāng)難。6年前，跟不少區(qū)縣一樣，酉陽縣的快遞業(yè)并不發(fā)達，快遞基本不能下鄉(xiāng)。就是現(xiàn)在，還有大部分農(nóng)村地區(qū)，沒有快遞到村的業(yè)務(wù)。有的農(nóng)村網(wǎng)店每接到一筆訂單，從郵寄之日至訂貨方收到包裹經(jīng)常“晚點”，很多農(nóng)民網(wǎng)店老板為此沒少被“數(shù)落”。2009年，石正偉就在縣城成立了中通酉陽公司及貨運部，并在幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立分撥點，讓當(dāng)?shù)馗鸶?、臘肉、大米等農(nóng)產(chǎn)品賣到了網(wǎng)上。
　　二是產(chǎn)品保鮮難。農(nóng)民網(wǎng)店的不少產(chǎn)品都是農(nóng)家自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，一般都是新鮮食品或者初加工食品。如果要經(jīng)過長途運輸送到顧客手中，產(chǎn)品保鮮是個大難題。就拿大足區(qū)龍崗辦事處觀音巖村菜農(nóng)安祥周為例，他想通過網(wǎng)上銷售自己300多畝基地里的新鮮蔬菜，但他暫時沒有辦法解決蔬菜保鮮問題，因此，當(dāng)網(wǎng)店老板的愿望目前還未實現(xiàn)。
　　三是產(chǎn)品推銷難。秀山縣清溪場鎮(zhèn)的“辛家老店”豆制品公司老板辛玄勇說，目前，市場上的同類產(chǎn)品比較多，農(nóng)民想要在這個大市場里分得一杯羹，還需要努力學(xué)習(xí)各種營銷方法。
　　還得靠增值服務(wù)
　　令人欣喜的是，我市不少農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)這一致富“神器”，實現(xiàn)了從田間地頭走向網(wǎng)絡(luò)市場的華麗轉(zhuǎn)型。
　　忠縣雙桂鎮(zhèn)龍橋村的馬劉洋就是代表之一。以往，馬劉洋成立的重慶豬太郎農(nóng)業(yè)股份合作社只走實體店的銷售野豬肉的模式，去年底，他還研發(fā)出了野豬肉做成的休閑食品，帶領(lǐng)社員們?nèi)腭v了淘寶、天貓、1號店等網(wǎng)店，以及忠縣特產(chǎn)網(wǎng)等本土幾家電商平臺。短短半年時間，他的野豬肉產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售量就占所有銷售量的四成左右。目前，馬劉洋又注冊了“忠州牛”商標，計劃將本地優(yōu)質(zhì)的牛肉也做成休閑食品賣到網(wǎng)上。
　　石柱縣冷水鎮(zhèn)的莼菜大戶彭善湖，他利用網(wǎng)絡(luò)和營銷知識開設(shè)了一個莼菜網(wǎng)店。如今正值莼菜上市季節(jié)，他的莼菜賣俏了，讓他不得不臨時從周邊村民手里收貨。不久前，縣里在冷水鎮(zhèn)八龍村莼菜觀光園區(qū)辦了一個“莼菜節(jié)”，他將游客邀請到自家的莼菜基地，讓消費者體驗莼菜采摘，還給莼菜打了個很好的銷售廣告。
　　“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅提升了農(nóng)民的生活，更重要的是改變了城鄉(xiāng)在市場化上的不對稱局面。”馬劉洋說，盡管其中還存在散、亂、小等一系列問題，但電子商務(wù)帶給農(nóng)村和農(nóng)民的好處是看得見，摸得著的。
　　如今，農(nóng)民網(wǎng)店還在不斷“進化”中。記者走訪發(fā)現(xiàn)，除了賣貨，農(nóng)民還通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)到了市場銷售知識，學(xué)會了自我包裝和營銷，以及提供增值服務(wù)來搶奪更大的市場。
　　城口縣嵐天鄉(xiāng)星月村“大巴山樂氧吧農(nóng)特產(chǎn)品”淘寶店的一群合作社農(nóng)民，就將嵐天鄉(xiāng)的高山土特產(chǎn)賣到了全國各地。他們賣給顧客的產(chǎn)品要求比較高：供應(yīng)標準尺寸的臘肉、按照標準化種植的靈芝、核桃、黨參、天麻等土特產(chǎn)。“只有完成了這種深度市場化的發(fā)育，我們的淘寶店才能擁有真正的未來。”該店的負責(zé)人說。首席記者湯艷娟
　　石柱首個電商扶貧網(wǎng)店開業(yè)
　　“有了這個平臺，我們貧困山區(qū)的土特產(chǎn)就可以直接從網(wǎng)上銷售到全國各地了，真是太方便了。”7月22日，石柱土家族自治縣首個電商扶貧網(wǎng)店“重慶村游網(wǎng)·石柱三河鎮(zhèn)網(wǎng)上村莊”在三河鎮(zhèn)開業(yè)，當(dāng)?shù)乩习傩蘸苁歉吲d。
　　長期以來，農(nóng)產(chǎn)品信息不暢，銷售渠道單一，導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷，嚴重制約著貧困戶脫貧致富。今年以來，石柱縣扶貧辦探索利用電商引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕衩撠殹?br /> 　　進入“重慶村游網(wǎng)”，打開“石柱三河鎮(zhèn)網(wǎng)上村莊”的界面，就可以看到關(guān)于當(dāng)?shù)鼐包c、農(nóng)家樂、土特產(chǎn)品等情況的詳細介紹。游客還可以直接在此網(wǎng)站上預(yù)訂農(nóng)家樂、購買土特產(chǎn)品，既方便又快捷。