發(fā)布時間：2015-04-17 09:51:44 萬聯(lián)網
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海關信息網近日公布了2014年我國一般貿易出口企業(yè)百強榜，深圳市一達通企業(yè)服務有限公司位列第三名，服務客戶數(shù)接近3萬家，一般貿易出口額近50億美金，從2001年一達通在深圳成立，從服務7家客戶開始，到今天榮登一般貿易出口前三甲，一達通這十四年走過了怎么不尋常的道路，萬聯(lián)網今天就為您逐一道來。
創(chuàng)業(yè)前八年，連年虧損，合作人走了6個，魏強把房子都賣掉了
1990年，22歲的魏強從四川重慶大學畢業(yè)，學生會主席出身的他在一次轟動全校的國企招聘中成功入圍，進入國家航天部下屬的中國長城工業(yè)公司，被分派至山東省威海市從事對外貿易工作，成為國內第一批與韓國人做生意的外貿人。
2001年，外貿行業(yè)迎來分水嶺，國內進出口權徹底放開。那年7月，對外貿易經濟合作部印發(fā)了《關于進出口經營資格管理的有關規(guī)定》的通知，明確規(guī)定進出口經營資格實行登記和核準制，具備進出口權的企業(yè)范圍不斷擴大，包括國有企業(yè)、集體企業(yè)和私有企業(yè)在內的幾乎所有類型的企業(yè)都擁有了外貿經營權。
進出口代理服務遂蔚然成風。對外貿易涉及物流、通關和金融三類手續(xù)，包括報關、保險、運輸、倉儲、貿易融資等10多個環(huán)節(jié)，繁多冗雜，那時的絕大多數(shù)中介公司都將目光對準了大客戶，并采用按交易額比例收費的模式，中小企業(yè)鮮有人問津。
在外貿行業(yè)摸爬滾打了10余年的魏強嗅到了中小企業(yè)外貿代理領域蘊藏的巨大商機，與另外6個合伙人一同創(chuàng)辦了深圳一達通公司。
魏強認為“‘進出口’是一個邏輯性很強的東西，自成體系而又相互關聯(lián)，我就想把所有這些邏輯關系寫進一個系統(tǒng)里，這個整合工作還從來沒有人做過。”
“大多數(shù)同行都是做大客戶，前3％是它們的，后面的97％則都是我的。”魏強說，“我們是‘農村包圍城市’，先吃別人不要的肉。”他開始構建自己的中小企業(yè)代理王國。
他說自己是這個行業(yè)的造反者，不僅主打中小企業(yè)，還打破業(yè)內長期的按交易額比例收費的模式，每單只收取1000元服務費。
但困難比想象中的大得多。作為這個行業(yè)的新興模式，一達通近乎執(zhí)拗地在少人問津的中小企業(yè)進出口代理領域耕耘。他原以為兩三年內便可做出成績，沒想到一虧就是7年。
那時，他們的客戶寥寥無幾，在2001年至2007年長達7年的時間里，一達通每年新增的客戶僅有幾十個，月收入一兩萬元，而各項開支卻高達30多萬元，連年“燒錢”。
此外，中國進出口商品種類繁多，不同商品的報關、報銷、物流等環(huán)節(jié)也差別巨大，專業(yè)性要求較高，這讓初期并不成熟的系統(tǒng)問題頻出。而一個錯誤就會導致巨大損失，創(chuàng)業(yè)初期的一達通嘗了不少苦頭。
“因為專業(yè)性還沒跟上去，出了很多差錯，幾年下來的罰款有好幾百萬。”魏強說，“其實當時一直在動搖，不知這種模式能否走得通。”
連年的虧損讓公司的合伙人看不到多大的希望，紛紛中途退場，“到了2005年時7個人中走了6個，就剩我一個了，那時物質和精神上的壓力都非常大”。
接下來兩年，情況并沒因為魏強的堅持而好轉，虧損還在繼續(xù)。2007年，魏強不得不將自己在深圳的房產賣出去，妻子擔心他壓力太大，勸說他放棄國內業(yè)務，全身而退后出國，與家人一起生活。但魏強也十分固執(zhí)，那時他看不到好轉的跡象，卻還是要堅持。理由之一是有些路徑依賴。“我有些騎虎難下，這輩子都在做外貿，不做這個，我可以做什么？我不甘心，一定要再努力一下。”
金融危機中一達通逆勢而上，金融服務開始嶄露頭角
2008年，歷經七年的積累和摸索，一達通的進出口管理系統(tǒng)逐步完善成熟，公司的11個崗位也運轉順利，2008年金融危機爆發(fā)，給一達通打翻身仗創(chuàng)造了很好的機遇。由于外部需求降低，外貿開始變得艱難，資金也很緊張。一達通服務的性價比開始凸顯，客戶數(shù)開始迅速增長。
“一達通突然冒了出來，很多人都沒緩過勁來。”
魏強詳細闡述了他的收費模式：比如說接了一個客戶，服務費1000元外，其貿易涉及運輸、保險、外匯結算和報關等環(huán)節(jié)。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會給我兩個返點，即6.82，這是我用規(guī)模換來的議價能力；比如說保險，一達通拿到的是萬分之五的保險費，市場上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十。
“這都是企業(yè)的自由選擇，你可以不要我的服務，但我的收費確實比市面上的便宜。”
“我們跟客戶都是開誠布公的，”魏強說，“而除了一達通之外，全國所有其他的同行都實行按比例收費。”
他說，一達通在2001年做了三個破天荒的事情，一個是開發(fā)了系統(tǒng)，實行電子化，一個是定位于中小企業(yè)客戶，再一個就是固定收費。”
“領先市場半步是先驅，領先一步就可能是先烈，”魏強說，“我們絕對是領先一步的，幸好沒有死掉。”
他繼續(xù)創(chuàng)新，中小企業(yè)融資貸款更是石破天驚。2008年，一達通與中國銀行戰(zhàn)略合作推出“中小企業(yè)外貿融資易”產品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務，覆蓋了進出口貿易的貨款和稅款的各項融資領域。
在與中國銀行開展貿易融資業(yè)務時，時任中國銀行行長、現(xiàn)任證監(jiān)會主席的肖剛曾親自到訪魏強辦公室，并說：“這是他有史以來進過的最小的辦公室。”
“中小企業(yè)的貿易融資一直很難開展，因為信息不對稱，銀行不大信任中小企業(yè)，調查的成本也很高，”魏強表示，“一個銀行老總說過，任何中小企業(yè)調查超過一個星期，銀行便虧本。”
一達通打破這一僵局，外包了銀行的中小企業(yè)貸款業(yè)務。“我們承接了中小企業(yè)包括報關、物流、金融在內的整個外貿環(huán)節(jié)，掌握了與之相關的所有資訊，且都是真實的。這解決了信息不對稱的問題。”
此外，中小企業(yè)貸前、貸中和貸后的整個資金管理也都通過一達通，“這些事情中90％是銀行沒法做到的”。
他對這一業(yè)務十分看好。“中小企業(yè)融資貸款是我們做了的一件偉大的事情，這條路走下去絕對是一條光明大道。我們還會和中國銀行一同申請‘國家金融創(chuàng)新大獎’。”
目前中國銀行在一達通專門設置了一個網點，有6個員工，這個網點現(xiàn)在在中國銀行可能趕上他50個以上的物理網點的國際結算跟國際金融業(yè)務量。
依托阿里巴巴資源，一達通走向發(fā)展快車道
2010年11月15日阿里巴巴宣布收購深圳市一達通企業(yè)服務有限公司。據悉，一達通等小企業(yè)出口配套服務都將整合進“2011版出口通”，構成阿里巴巴“Workatalibaba”外貿平臺。
時任阿里巴巴CEO衛(wèi)哲稱：“融合一達通的進出口服務是阿里巴巴實施外貿“Workatalibaba”戰(zhàn)略的關鍵一步，相信愈來愈多客戶會把出口業(yè)務流程從線下移到在線，讓他們成為電子商務價值鏈中的一環(huán)。”
原來的阿里巴巴是一個B2B平臺，主要是停留在信息的服務，也就是為中國的供應商提供海外買家、海外市場的信息，還是停留在商業(yè)信息的層面上。但是，隨著時代的發(fā)展、互聯(lián)網的普及，“信息滿地都是”，僅僅提供信息的阿里巴巴已經不能滿足外貿發(fā)展的需求。而且由于平臺模式的缺陷，阿里巴巴不斷受到誠信的考驗，僅僅依靠信息服務已經很難獲得更好的發(fā)展，所以阿里巴巴向更高層次、更全面的外貿交易服務的轉型勢在必行，而一達通剛好是阿里巴巴需要的一種新型的B2B模式，這樣至少在戰(zhàn)略層面一達通和阿里巴巴非常契合。
阿里巴巴通過并購一達通，將達到以下三方面效果：首先，有助于阿里巴巴打通其小額外貿業(yè)務的產業(yè)鏈。其次，通過一達通可掌握中小企業(yè)的第一手真實外貿數(shù)據，有助于阿里的信用體系建設和金融內控。最后，并購一達通標志阿里巴巴將進一步切入中小企業(yè)的線下運營，有助于提升用戶黏性。
而一達通依托阿里巴巴，也為一達通帶來了強大的社會資源、客戶資源和金融資源，一達通的發(fā)展由此走向了快車道。
2011年，全國一般貿易出口第94位
2012年，全國一般貿易出口第9位
2013年，全國一般貿易出口第5位，服務15000家客戶
2014年，全國一般貿易出口第3名，服務30000家客戶
2014年，一達通成為阿里巴巴全資子公司
2014年，“外貿綜合服務平臺”寫入李克強總理發(fā)表的政府工作報告，一達通也成為了外貿綜合服務模式的開拓者。
2014年阿里巴巴一達通爆點不斷，成為行業(yè)的“攪局者”
5月13日，阿里巴巴一達通出口服務補貼發(fā)布會，出口1美元“補貼”3分錢；
7月22日，阿里巴巴網商貸高級版發(fā)布會，每一個美元貸款一元人民幣，最高貸款1000萬元，無抵押、無聯(lián)保，隨借隨還，平均月利率低于1%，申請、放款、還款完全在線；
12月22日，阿里巴巴國際站發(fā)布供應商打造信用體系，供應商在國際站上的行為以及真實貿易數(shù)據等相關信息將作為其信用保障額度的累積依據，阿里巴巴在特定條件下幫助供應商向買家提供跨境貿易安全保障。簡單說，你敢買，我敢賠！
阿里巴巴一達通將去向何方
按照阿里巴巴最新的戰(zhàn)略規(guī)劃，一達通將成為一個依據服務來沉淀數(shù)據的一個平臺，服務的目的就是為了得到數(shù)據，這些數(shù)據能夠利用這些數(shù)據幫助客戶更好地參與到海外交易當中去。整個戰(zhàn)略最重要是要做活線上的市場，這個市場如果旺了，你就賺錢了。一達通整個從盈利模式上已經不是一個供應鏈公司，而是在為市場在做一個服務配套的平臺。
一達通總經理魏強近期在“一達通外貿服務新業(yè)態(tài)”會議上表示，一達通將力爭在2018年前實現(xiàn)平臺交易規(guī)模過一千億美元，完成千億“超市”計劃。
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