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說起農(nóng)村電商，是這兩年很熱的一個詞兒，各地政府都在大力發(fā)展農(nóng)村電商。農(nóng)村電商簡單說來主要做兩件事：一是讓工業(yè)品走進(jìn)農(nóng)村市場，也就是通常所說的工業(yè)品下行；二是把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里去，也就是農(nóng)產(chǎn)品上行。對于相對落后的地區(qū)來說，地方政府更看重的是農(nóng)產(chǎn)品上行，因為只有這樣才能促進(jìn)當(dāng)?shù)厝罕娫鍪?，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。那么，農(nóng)村電商究竟發(fā)展得怎樣？什么人在做？有什么困難呢？ 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

僅僅半個多小時，鐘燕海的服務(wù)站就來了兩撥顧客。他們是來購買商品的，不過這里沒有實物，而是在網(wǎng)上，請鐘燕海幫助下單代購。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

2014年10月，國內(nèi)某知名電商平臺實施農(nóng)村戰(zhàn)略，啟動“千縣萬村計劃”，要在未來3到5年內(nèi)，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。福建長汀的鐘燕海就是村級服務(wù)站合伙人中的佼佼者，被譽(yù)為王牌合伙人。 

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按照鐘燕海月收入過萬來計算，至少每月會幫助周圍村民從網(wǎng)上購買幾十萬元的商品。在鐘燕海服務(wù)站的墻上，懸掛著可以為村民提供的各項服務(wù)，例如幫助留守兒童與外出打工父母親情視頻，幫助村民代交各種費用，給廣場舞大媽提供音響，小額貸款等等?？傊迕裼惺裁葱枰?，都可以來服務(wù)站幫助解決。

何勛是湖南祁東縣的一名村級服務(wù)站合伙人，為了聚攏人氣，他還為村民準(zhǔn)備了牌桌和麻將桌。

要實現(xiàn)更多的代購數(shù)額，就要讓村民信任自己，有個好人緣，所以各服務(wù)站合伙人也是想盡了辦法。時至今日，這家電商平臺村級合伙人仍在招募，目的是實現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，也就是說，幫助村民在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，是合伙人的重要任務(wù)之一。 

沒有大平臺的扶持，靠自身努力真的很難做嗎？華茜是貴州銅仁萬山區(qū)人，她的村級服務(wù)站是記者見到的為數(shù)不多做農(nóng)產(chǎn)品銷售的服務(wù)站點。服務(wù)站是15年建立的，之前華茜一直跟丈夫在浙江溫州開網(wǎng)店，做服裝鞋帽生意。 

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華茜表示，網(wǎng)上賣任何產(chǎn)品，競爭都很激烈，電商平臺眾多的網(wǎng)店，只有排名靠前才能吸引消費者關(guān)注。先低價引流，提高自己店鋪的排名，再逐步漲價，賺取利潤，這是很多網(wǎng)店吸引消費者最基本的套路。 

如果靠低價引流不能讓自己排名靠前，還可以在首頁做展示，但只要有人點擊，就要給電商平臺付錢，相當(dāng)于做廣告。幾年中，華茜經(jīng)營服裝網(wǎng)店駕輕就熟，生意也不錯。兩年前因為生孩子，和丈夫一起回到了家鄉(xiāng)。華茜希望繼續(xù)發(fā)揮自己做網(wǎng)店的特長，她看中了自己家鄉(xiāng)的土特農(nóng)產(chǎn)品。 

貴州山高路遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村電商也才剛起步，要想通過銷售量大幅度降低物流成本還只是一廂情愿。不要說跟人家價格競爭，就是自己的成本都比人家促銷價要高很多。經(jīng)過幾次失敗的嘗試，華茜跟丈夫商量，重新選擇了幾款產(chǎn)品，準(zhǔn)備像過去做服裝一樣，花錢在網(wǎng)店同類商品主頁去做推廣。 

9.8元一包薯片還包郵費，賣了100多包，推廣費花了三千，相當(dāng)于每包的推廣費就要十幾元，連本錢都賠進(jìn)去了。雖然受到一些消費者關(guān)注，可是銷售量零零散散，也不集中，還是不賺錢。夫妻二人總結(jié)了幾次失敗的教訓(xùn)。 

服裝鞋帽可以有百分之百甚至更高的利潤，降價也不會傷到筋骨，農(nóng)產(chǎn)品本身利潤就很小，花錢去做推廣，連本錢都很難賺回來。可是農(nóng)產(chǎn)品那么多，想找一款利潤高又有競爭力的產(chǎn)品，太難。在沒有找到合適產(chǎn)品之前，兩個人決定先把主要精力放在線下的生意上。 

別人在網(wǎng)上賣辣椒面，他們就做批發(fā)，當(dāng)供應(yīng)商，一樣賺錢。 

這兩年，農(nóng)村電商一下子變成一個很受關(guān)注的熱詞，總有人覺得開了網(wǎng)店就能賺錢，華茜的網(wǎng)店也受到當(dāng)?shù)睾芏嗳说年P(guān)注。 

轉(zhuǎn)換了思路，華茜兩口子開發(fā)了一款米酒，選擇當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)朱砂，建立了銷售渠道，生意反而做得越來越好。可她還是放不下心中的理想，為自己注冊了“黔鄉(xiāng)百味”的商標(biāo)，她仍然在找尋那個利潤高且有影響力的產(chǎn)品，希望有一天把網(wǎng)店再風(fēng)風(fēng)火火地做起來。 

在電商平臺上隨便搜索一種農(nóng)產(chǎn)品，就會有成百上千家網(wǎng)店撲面而來，競爭激烈不說，還魚龍混雜，想讓本地的特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上脫穎而出很是不易。且不說成為金牌網(wǎng)店，就連獲利生存都成問題。為了幫助農(nóng)民，很多縣市都跟大的電商平臺簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，什么淘寶縣、京東縣比比皆是，這些合作有沒有成效呢？ 

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記者看到了兩份某知名電商平臺與地方縣級政府簽署的合作協(xié)議。宗旨是“解決農(nóng)村買難賣難問題，提高農(nóng)民收入”，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的電商化發(fā)展。合作的條件是，兩地方政府都為該電商平臺免費提供了五年不少于一千平米的運營中心場所，每個村級站點不少于50平米，此外地方政府還要支付一筆不少的培訓(xùn)費、廣告費。 

記者先后走訪了福建、江西、湖南、貴州很多的某知名電商平臺與各縣市合作的縣級運營中心，在倉儲區(qū)，每天早上都可以見到繁忙的工作場景，大量的外地郵包在這里分發(fā)裝車，被運往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。而為了推廣本地農(nóng)特產(chǎn)品，每個縣也都在運營中心設(shè)置了地方農(nóng)特產(chǎn)品的O2O線下體驗店，可這里卻大都無人問津。 

中西部地區(qū)大多都是農(nóng)業(yè)縣，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，雖然農(nóng)特產(chǎn)品物產(chǎn)豐富，可是不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不僅賣不上好價錢，甚至連賣出去都很難。發(fā)展農(nóng)村電商，各縣市最大的愿望是助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)農(nóng)民增收致富。 

雖然村級服務(wù)站的合伙人們，能幫助村民買到更物美價廉的商品，方便群眾，可是這能賺錢再花錢，只花錢不賺錢，最后還談什么脫貧致富呢？ 

對于相對偏遠(yuǎn)落后地區(qū)來說，本地電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢是否良好，有一項指標(biāo)最直觀，那就是快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口郵件數(shù)量的比值。以黔東南州為例，2014年1到11月，快遞業(yè)務(wù)量出口與進(jìn)口比1:5.78，也就是說，本地區(qū)每出去一個包裹會進(jìn)來5.78個包裹。 

對于相對偏遠(yuǎn)落后地區(qū)來說，本地電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢是否良好，有一項指標(biāo)最直觀，那就是快遞業(yè)務(wù)量進(jìn)出口郵件數(shù)量的比值。以黔東南州為例，2014年1到11月，快遞業(yè)務(wù)量出口與進(jìn)口比1:5.78，也就是說，本地區(qū)每出去一個包裹會進(jìn)來5.78個包裹。 

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城遇難題 農(nóng)村電商這條路怎么走？ 

2015年，很多縣市與幾大電商平臺開展了戰(zhàn)略合作，設(shè)立了眾多的村級服務(wù)站點，而就在這一年，每出去一個包裹會進(jìn)來6.35個包裹，進(jìn)口包裹增加，說明本地電商業(yè)務(wù)量相對在萎縮；2016年同期1:5.54，也仍然沒有明顯好轉(zhuǎn)。

要讓農(nóng)民具有持續(xù)的消費能力，從農(nóng)村電商角度來說，就應(yīng)該做到工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行的相對平衡。 

各大電商平臺不約而同都看中了農(nóng)村市場，都在跑馬圈地。相比而言，對于工業(yè)品下鄉(xiāng)，大家都做得風(fēng)生水起，爭先恐后，而對于如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，似乎辦法不多，熱情也不高。這是什么原因？做農(nóng)產(chǎn)品上行，究竟有哪些困難？請繼續(xù)收看記者的調(diào)查。