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大家都說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好了，日子難了，很多東西有人為的夸大。政府很著急，企業(yè)家也很著急。其實(shí)要解決這些問(wèn)題并不難，就像京東追求的理念一樣，讓生活變得簡(jiǎn)單快樂(lè)。

政府把經(jīng)濟(jì)搞活就需要做一件最重要的事情——嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，大幅度降低增值稅率。 

對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，怎么做到簡(jiǎn)單快樂(lè)？在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下，我覺(jué)得有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣掉，多簡(jiǎn)單的一件事情。把企業(yè)賣掉所有煩惱都沒(méi)有了，拿現(xiàn)金是最高興的事情。 

2012年，我有一個(gè)初中同學(xué)，他在江蘇南部做制衣廠，做了一二十年。2012年說(shuō)怎么轉(zhuǎn)型？能不能到京東開(kāi)店？轉(zhuǎn)成做自己的品牌，不做代工。

我說(shuō)最好把廠房賣掉，他舍不得。他說(shuō)雖然過(guò)去一二十年了，總是有起起伏伏，熬過(guò)一兩年還是很賺錢，但是到現(xiàn)在三年熬不過(guò)去了，想賣掉已經(jīng)很難。把過(guò)去一二十年辛辛苦苦做服裝代工的利潤(rùn)幾乎全部吐出去，凈資產(chǎn)可以說(shuō)為零了。 

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，如果你的企業(yè)沒(méi)有帶來(lái)獨(dú)有的價(jià)值，如果你在行業(yè)里并沒(méi)有創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，如果你沒(méi)在行業(yè)前10名，如果你的設(shè)備沒(méi)有比別人更優(yōu)良，管理能力不好，或者說(shuō)沒(méi)有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，最好的選擇就是賣掉。特別是國(guó)家提倡供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的時(shí)候，供給側(cè)改革說(shuō)白了就是減少產(chǎn)能，順勢(shì)而為把企業(yè)賣掉是今天很多企業(yè)最佳的選擇。

我再說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，很多傳統(tǒng)品牌最近5-10年不斷朝電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。今天，回過(guò)頭來(lái)看，3年前我發(fā)出過(guò)忠告，大部分品牌商還是要把時(shí)間精力放在品牌上，做好你的研發(fā)、設(shè)計(jì)，銷售管道應(yīng)該交給零售商、代理商，交給你的經(jīng)銷商，交給你的零售商。 

品牌商自己沒(méi)必要成立電商部門，弄了龐大的團(tuán)隊(duì)，弄了很多高薪的人做網(wǎng)上營(yíng)銷。今天大家可以看看，很多的傳統(tǒng)品牌，只要是自營(yíng)電商，或者建立了電商部門，那絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。

前幾年和朋友聊到國(guó)內(nèi)一家很知名的鞋類品牌公司，過(guò)去十幾年利潤(rùn)非常非常好。有人勾勒了一個(gè)數(shù)字，去年它是在中國(guó)所有鞋類的品牌里，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型最充分的，1/3來(lái)自線上銷售，線上做了22億。這22億是來(lái)自電商部門，并不是給京東供貨的，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)。 

老板很高興，說(shuō)你看“我比你劉強(qiáng)東做得好”，我做了22億，結(jié)果凈賺1000萬(wàn)。但是，好好看看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，22億如果供給客戶，讓你的客戶去賣，而不是自己賣，你的凈利潤(rùn)應(yīng)該是3.8億才對(duì)，剩下2/3的利潤(rùn)，凈利超過(guò)10%。本來(lái)你可以賺3億，轉(zhuǎn)到線上自己做營(yíng)銷，結(jié)果利潤(rùn)變成了1000萬(wàn)。

其實(shí)電商是技術(shù)很強(qiáng)的事情，你需要掌握積累的知識(shí)太多，并不是每一個(gè)品牌都非要建立自己的電商部門去做銷售，你可以和電商公司合作，和它進(jìn)行配合，但并不代表都做直銷。全世界做電商最好的是少數(shù)幾個(gè)品牌，一半以上的銷售也不是通過(guò)所謂的直銷，也是通過(guò)全世界各個(gè)零售商的渠道銷售出去的。

所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉！ 

原作者:劉強(qiáng)東；京東集團(tuán)CEO