倡導“天下沒有難做的生意”的馬云不是慈善家，從來不會做虧本的買賣，2010年11月，阿里巴巴以一達通2011年利潤的20倍進行估值，收購一達通65%的股權，在風起云涌的資本盛宴面前，這只不過是一朵小小的浪花，迅速淹沒在滾滾的洪流之中，一達通借此機會伴上大款咸魚翻身，總經(jīng)理魏強完成了自我救贖；馬云也借此打通了服務鏈的整合，實現(xiàn)了交易閉環(huán)，完成了全程外貿(mào)解決方案和供應鏈金融的布局。史海鉤沉，阿里巴巴收購一達通對于磨拳擦擦意圖打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的眾多企業(yè)而言有何啟迪呢？
一達通的困境
一達通自我標榜是國內(nèi)首家結合專業(yè)進出口代理和電子商務功能的中小企業(yè)進出口環(huán)節(jié)外包服務提供商，借助互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)提供通關、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認證等全程的進出口服務，雖然一達通具有心懷天下的雄心，但一直壯志難酬，在實現(xiàn)盈利這最后1公里的道路上跑了若干年后，最終通過放棄自己對一達通的控制權而完成了自己的歷史使命，從商人的角度講，不賺錢的生意不是好生意，為何一達通的商業(yè)模式如此舉步維艱呢？
作為一家前身為進出口代理服務為主的企業(yè)，在盈利模式上，一達通靠三個環(huán)節(jié)賺取利潤：一是代理收費，將傳統(tǒng)的進出口服務流程改造成一個IT系統(tǒng)，一站式辦理進出口服務，按每單1000元收費。二是規(guī)模返點費用，將所有客戶所需要的服務做一個集成，然后打包出售給具體的服務供應商，而通過大量具體服務的集成，一達通獲得了對服務供應商的議價能力，從而從中獲取差價，實現(xiàn)利潤。三是延伸服務，即基于進出口代理服務而開展的外貿(mào)融資服務。一達通與銀行合作，向中小型外貿(mào)企業(yè)進行信貸服務，據(jù)悉，2010年銀行已經(jīng)對一達通授信5億元，一達通對接受貸款的中小外貿(mào)企業(yè)向上浮動20%左右的利差。
從外界披露的數(shù)據(jù)顯示，在很長一段時間內(nèi)，一達通處于虧損中。2003年，一達通只拿下了13個客戶，2004年甚至虧損了270萬元。直到2008年，一達通的客戶數(shù)目為600個，2009年，達到1100個，2010年，達到1500個，2010年全年的盈利可能在500萬元左右。雖然一達通總經(jīng)理魏強將一達通比喻為“婚姻介紹所+婚禮事務全程代辦+婚嫁金融服務的全程服務平臺”，但是顯而易見，缺乏新郎、新娘的婚禮是多么的冷清。究其原因，定位為服務中小企業(yè)的一達通一直沒有把握中小企業(yè)“找訂單”和“融資貸款”這兩大核心需求的命門，雖然每年有中國銀行5億的授信貸款，但是對于深圳急需資金的數(shù)以萬計的中小企業(yè)而言依然是杯水車薪。無奈，在阿里巴巴溫柔的誘惑面前，一達通被收編了。
阿里巴巴的危機
一向自詡拿著望遠鏡也找不到對手的馬云也無法阻止歷史滾滾向前的車輪。傳統(tǒng)外貿(mào)平臺只為用戶提供“找”訂單的資訊服務，這種單一的、缺少核心價值的模式正面臨著嚴重的困境：在金融風暴的沖擊下，國內(nèi)許多出口型中小企業(yè)相繼倒閉，存活下來的企業(yè)也都緊縮開支，阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)菳2B平臺上的付費會員數(shù)量的增長較前幾年明顯減?。欢c之同時，搜索引擎推行的優(yōu)勢明顯的搜索推廣模式，讓眾多從事國內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)獲益，也正吸引著越來越多的阿里巴巴等的企業(yè)客戶“叛逃”。而顯然，一旦流量巨大、又無需繳費的百度免費B2B平臺推出，阿里巴巴的付費客戶勢必大量流失，相當于完全截斷了傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的“命脈”，也必然會進一步加速傳統(tǒng)外貿(mào)B2B業(yè)務走向衰敗。
在馬云的望遠鏡失靈、阿里巴巴B2B難以找到新的增長點時，一些新的B2B模式開始出現(xiàn)，比如“我的鋼鐵網(wǎng)”，提供專業(yè)的行情服務，以行情帶動交易和行業(yè)研究。再比如美國的MFG，為機械行業(yè)提供專業(yè)采購，采購者可以在網(wǎng)站平臺上和賣家共同修改設計圖紙，進行非標準件的采購，還有重構外貿(mào)的流通鏈、于2004年創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)。百度也推出了電商平臺“商道”，目標直搗黃龍——定位為“免費的阿里巴巴”；另外一國際搜索巨頭Google也已經(jīng)在添加了購物分類搜索，兩大搜索殷勤紛紛將觸角伸向電子商務，這對阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)戎惶峁?ldquo;找”貿(mào)易的收費外貿(mào)B2B在利潤迅速下滑的情況下“雪上加霜”，當然，事實證明不是光有野心就能玩轉電子商務的，不管是百度還是google,此處暫且不表。與此同時，伴隨著B2B的快速發(fā)展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現(xiàn)，嚴重影響著B2B電子商務平臺特別是阿里巴巴的快速、健康發(fā)展。
在內(nèi)憂外患的關頭，馬云提出阿里第二個目標“工作在阿里巴巴”，也就是說，阿里巴巴網(wǎng)站不僅要幫企業(yè)“找”外貿(mào)，還要幫助企業(yè)“做”外貿(mào)，幫助企業(yè)在找到訂單之后做通關、物流、金融等進出口環(huán)節(jié)服務，通過打造全流程閉環(huán)商業(yè)模式，在功能上區(qū)別于搜索引擎，立于不敗之地。寰宇天下，作為國內(nèi)首家B2B外貿(mào)出口服務商，阿里巴巴此時也成了香餑餑，被阿里巴巴納入旗下，借助于一達通的服務，阿里巴巴真正實現(xiàn)與交易伙伴無縫交易，實現(xiàn)由訂單觸發(fā)的商流、物流、資金流、信息流的閉環(huán)，使得“工作在阿里巴巴”也不僅僅是一句宣傳口號。
阿里巴巴收購一達通的啟示
拋開資本收益，從產(chǎn)業(yè)融合的角度而言，阿里巴巴借助于其強大的交易數(shù)據(jù)和資本實力，為一達通提供優(yōu)質的客戶資源和品牌效應，解決了一達通沒有足夠客戶資源和銀行等金融機構授信額度太小的難題；而借助于一達通龐大的中小型進出口企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，阿里巴巴建立基于真實交易的企業(yè)信用評價體系，為買賣雙方提供數(shù)據(jù)參考，保證交易環(huán)境的誠信與透明；同時，基于小企業(yè)的進出口實際交易數(shù)據(jù)將有助于阿里金融建設完善的內(nèi)控體系，為阿里金融挑選合適的小額貸款小企業(yè)，低成本、低風險地為小企業(yè)提供小額貸款?？梢哉f阿里收購一達通是一個雙贏的結局。
而今年3月，阿里巴巴完成了對一達通的全資收購，一達通已經(jīng)成為阿里巴巴旗下少數(shù)有很強盈利潛力，并能保持盈利穩(wěn)定性的業(yè)務，完成對一達通的收購，不僅有利于提高阿里巴巴上市時的估值，而且提前完成了未來前景更為廣闊的供應鏈金融產(chǎn)業(yè)的布局，馬云精明的戰(zhàn)略眼光也再一次得到印證。
在企業(yè)渠道轉型扁平化情況下，鏈條遠端的企業(yè)非常弱小，缺乏信用記錄，達不到金融機構授信條件，融資困難將造成“缺血”這一現(xiàn)狀依然十分普遍，而中小企業(yè)又是我國最具活力的企業(yè)群，扶持中小企業(yè)的發(fā)展不僅是國家的戰(zhàn)略需求，也是金融機構的核心價值之所在，為中小企業(yè)融資額供應鏈融資服務平臺，尋求“核心企業(yè)信用+電商交易數(shù)據(jù)”為終端零售商融資，批量解決終端融資難題，這也必將是各大金融機構及互聯(lián)網(wǎng)大鱷角逐的一個方向，而誰能夠實現(xiàn)從商流訂單開始，做到商流訂單、運單、收單的一體化，在此基礎上提供物流結算、保險、報關，通過交易基礎數(shù)據(jù)，建立企業(yè)信用評價體系，從而實現(xiàn)融資理財?shù)壬虅栈顒拥囊徽臼骄C合服務的企業(yè)，必然會在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮中搶得先機。
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