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隨著農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體快速興起，中國(guó)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程腳步越走越快。今年以來(lái)，在疫情的洗禮下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化更是實(shí)現(xiàn)了提速發(fā)展。7月29日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布的《2020年H1農(nóng)業(yè)B2B電商用戶行為報(bào)告》顯示，今年上半年，不僅農(nóng)民在網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)需產(chǎn)品的數(shù)量快速增長(zhǎng)，在政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道布局更加完善。

種子種苗交易最頻繁

《報(bào)告》顯示，2020年上半年，線上成交最高額的五個(gè)品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產(chǎn)、農(nóng)資農(nóng)機(jī)。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗，占比83.8%。

從地域來(lái)看，山東作為中國(guó)農(nóng)業(yè)大省，線上表現(xiàn)活躍。截至2020年上半年，在全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中，山東地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量遠(yuǎn)超他省，占比24%。在采購(gòu)方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別占比9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強(qiáng)，線上交易數(shù)量占比最高，兩省累計(jì)超30%。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰分析指出，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯，加之上半年受平臺(tái)發(fā)起的“保耕行動(dòng)”影響，交易量穩(wěn)居前列。相比而言，水果、蔬菜等生活必需品的交易波動(dòng)較小。

此外，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺(tái)農(nóng)資類目產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)747%。其中，飼料銷量創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)達(dá)1062%。李俊杰分析認(rèn)為，疫情前期受各地管控影響，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響。不過(guò)隨著2月中旬物流行業(yè)復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品交易就開(kāi)始回溫?！翱梢哉f(shuō)，短期內(nèi)疫情對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，但長(zhǎng)期來(lái)看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。”

直播帶貨凸顯公信力需求

疫情期間，視頻直播帶貨成為了各行各業(yè)的“標(biāo)配”，農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)更是如此?！秷?bào)告》顯示，有30%的從業(yè)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，有34%的從業(yè)者通過(guò)視頻賣貨。而農(nóng)村電商蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也不斷吸引著小賣家的進(jìn)入。截至6月30日，已有79757位用戶在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個(gè)用戶半年銷售額達(dá)81.2萬(wàn)元。

李俊杰對(duì)此分析道，此前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道擴(kuò)張速度較慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和把控。今年2月以來(lái)，各地掀起的縣長(zhǎng)帶貨熱潮為當(dāng)?shù)貛?lái)了切實(shí)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。究其背后，更重要的是縣長(zhǎng)帶貨讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府公信力的加持，提高了網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可度。

線上交易環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于平臺(tái)方。平臺(tái)對(duì)店鋪、交易者的評(píng)分和鑒定直接影響用戶購(gòu)買的積極性。數(shù)據(jù)顯示，已有345.7萬(wàn)用戶入駐農(nóng)友圈，產(chǎn)生互動(dòng)、圈子、抖貨、動(dòng)態(tài)四類達(dá)人。同類型店鋪中，活躍度高的達(dá)人店鋪銷量比普通店鋪高30%。

另一個(gè)值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的平臺(tái)幫助農(nóng)戶打破固有的銷售模式，惠農(nóng)網(wǎng)就是其中之一。在農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場(chǎng)具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時(shí)費(fèi)力，利潤(rùn)、回款時(shí)間不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品易錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)期等問(wèn)題。為此，惠農(nóng)網(wǎng)上線了代賣業(yè)務(wù)。《報(bào)告》顯示，目前惠農(nóng)代賣已累計(jì)操作農(nóng)產(chǎn)品超300種，在全國(guó)15個(gè)城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了駐點(diǎn)。2020年上半年，惠農(nóng)代賣銷售額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，占比分別為19%、13%、10%。其中有單個(gè)貨主上半年發(fā)了136車蔬菜，銷售額達(dá)612萬(wàn)元。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)倪國(guó)華認(rèn)為，中國(guó)雖然是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但小農(nóng)經(jīng)濟(jì)也形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素高度分散的特點(diǎn)，而電商則用較低成本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的整合。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電商還能部分解決農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新動(dòng)力不足的問(wèn)題。

李俊杰表示，未來(lái)五年，農(nóng)業(yè)電商仍會(huì)是高成長(zhǎng)行業(yè)。隨著國(guó)家扶持政策的力度加大、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓(xùn)的加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號(hào)店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道，壯大電商產(chǎn)業(yè)鏈。