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一、傳統(tǒng)制造業(yè)的供應(yīng)鏈管理亟待升級

近年來，供應(yīng)鏈上游商品和原材料價格持續(xù)上漲，大大減少了制造業(yè)企業(yè)的利潤空間；消費者的需求趨于個性化并不斷更迭，企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計速度，以及企業(yè)尋源、采購和上市的時間被高度要求；供應(yīng)中斷及供應(yīng)商合規(guī)風險管理，影響著企業(yè)訂單履行、社會聲譽和品牌價值......這些都成為了制約制造業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

另外，許多有條件的制造業(yè)企業(yè)雖然已將設(shè)備更新為自動化設(shè)備，似乎大大提高了勞動生產(chǎn)率，解決了勞動力成本壓力日益增大的問題，但是，由于沒有考慮與供應(yīng)鏈協(xié)同的同步發(fā)展，供應(yīng)鏈管理粗糙落后，效率提升和成本降低則離理想目標相去甚遠。如何加強供應(yīng)鏈協(xié)同管理，

實現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，也成為各大制造業(yè)亟待攻克的難題。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司面臨著上述這些挑戰(zhàn)。

二、衛(wèi)崗乳業(yè)采購精細化管理要求日益提高

南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司

南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司（以下簡稱“衛(wèi)崗乳業(yè)”）始于1928年，其前身是宋慶齡、宋美齡姐妹共同創(chuàng)建的國民革命軍遺族學(xué)校實驗?zāi)翀觥v經(jīng)90年的傳承創(chuàng)新，衛(wèi)崗乳業(yè)現(xiàn)已成為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國食品百強企業(yè)、江蘇省先進乳品生產(chǎn)企業(yè)，衛(wèi)崗牛奶成為中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、江蘇省名牌產(chǎn)品。

作為大型乳品生產(chǎn)制造型企業(yè)，衛(wèi)崗乳業(yè)擁有6600+家供應(yīng)商，數(shù)十家分子公司，數(shù)十萬料件，同時擁有ERP、OA等多個信息系統(tǒng)。一直以來，衛(wèi)崗乳業(yè)企業(yè)采購?fù)袋c主要匯集于這幾點：

■企業(yè)采購成本控制和議價能力提升受到制約；

■信息斷層，增加業(yè)務(wù)風險；

■采購效率和尋源范圍受到制約；

■供應(yīng)商優(yōu)化、開發(fā)范圍有限，沒有形成有效的良性競爭；

■供應(yīng)商管理精細化水平有待提升。

隨著衛(wèi)崗乳業(yè)經(jīng)營水平的不斷提升，對管理精細化要求也隨之提高。如何有效控制生產(chǎn)原材料成本、如何利用品牌優(yōu)勢開展集采活動、如何提高市場議價能力、如何通過有效管理實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成本降低等，成為企業(yè)日益關(guān)注的重點。

電子采購是撬動企業(yè)數(shù)字化管理、精細化運營轉(zhuǎn)型的重要工具，衛(wèi)崗乳業(yè)決定借助采購業(yè)務(wù)全流程電子化的解決方案來擊破痛點，希望能著力于這5大建設(shè)目標打造電子化招采平臺：

1、全流程電子化招標采購能力

2、“外部貿(mào)易+內(nèi)部管理“一體化

3、持續(xù)降本增效

4、采購管理水平提升

5、輔助決策分析

三、借力旺采網(wǎng)，打造全面開放的電子招采平臺

衛(wèi)崗集團采購品類豐富，除了牧草、獸藥、凍精、生奶、奶粉等生產(chǎn)類原料采購，還包括促銷品、助成物、基建類、服務(wù)類、設(shè)備類等非生產(chǎn)型原料采購，富含建碼類物料和非建碼類臨時物料，業(yè)務(wù)需求十分龐大。衛(wèi)崗乳業(yè)希望采購平臺并不是孤立的一個系統(tǒng)，而是能夠與其已有的外部系統(tǒng)，包括ERP、客商等，全線打通，從而形成衛(wèi)崗開放的平臺生態(tài)。

旺采網(wǎng)提供的電子化采購解決方案，能實現(xiàn)各個業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)流程有效串聯(lián)，為衛(wèi)崗乳業(yè)搭建業(yè)務(wù)完善、功能健全、使用高效、擴展性強的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)，支撐其供應(yīng)鏈上下游業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，擴大市場戰(zhàn)略發(fā)展，幫助企業(yè)提升利潤空間，與衛(wèi)崗乳業(yè)采購電子化轉(zhuǎn)型需求不謀而合。

旺采網(wǎng)通過本地化部署模式，為衛(wèi)崗乳業(yè)打造全方位滿足其采購需求、開放式的電子化招采平臺，建設(shè)內(nèi)容主要為：

1、構(gòu)建完整的集團采購體系

從項目立項、采購申請單、采購預(yù)案、供應(yīng)商準入管理、詢價、競價、招標、拍賣、合同管理、核價管理、采購訂單、物資超市，以及與ERP入庫、發(fā)票、付款、信息對接、供應(yīng)商評價、供應(yīng)商退出與獎勵，補充目前ERP應(yīng)用的不足，從而構(gòu)建完整的內(nèi)部采購追溯體系。

2、建立完善的供應(yīng)商管理與考核機制

▲為企業(yè)提供了采購信息及相關(guān)政策法規(guī)對外發(fā)布的平臺，尋源范圍不斷擴大，持續(xù)吸引供應(yīng)商主動注冊，逐步掌握更多供應(yīng)商信息；

▲為供應(yīng)商提供了線上互動平臺，供應(yīng)商可通過系統(tǒng)查看下單信息，并對訂單信息進行線上確認，采供雙方歷史交易記錄一目了然；

▲從供應(yīng)商準入、交易、考評、獎懲、汰換等方面構(gòu)建供應(yīng)商全生命周期管理體系，通過健康的汰換機制，培育一批質(zhì)優(yōu)、價廉、履約能力強的戰(zhàn)略供應(yīng)商，提升衛(wèi)崗乳業(yè)在供應(yīng)鏈的影響力和話語權(quán)。

3、實現(xiàn)招標采購全流程電子化

實現(xiàn)招采的深化應(yīng)用，通過詢價、競價、全流程線上招標、物資超市等不同的采購方式逐步實現(xiàn)整個集團所有采購方式電子化。

4、逐漸對外實現(xiàn)全面開放，打造行業(yè)級采購平臺

內(nèi)部建設(shè)完成后可逐步實現(xiàn)對外開放，可對外部企業(yè)開放獨立門戶，外部企業(yè)能夠通過平臺管理自己的供應(yīng)商，開展詢價、競價、招投標等采購工作，打造乳制品行業(yè)級采購平臺，構(gòu)建良性的采購生態(tài)。

四、3大特色內(nèi)容，助力企業(yè)降本增效、加強內(nèi)部管理

1、競價管理

企業(yè)在平臺上線后，特別對于生產(chǎn)性物料、牧場原料等標準原物料，皆采用競價方式招標，引入競爭機制打破了線下招標價格無法下降的壁壘，增加了招標的公平、透明性。通過線上競價，價格平均下降了6%-8%。

2、物資超市

對辦公用品、低值易耗、促銷品等采用物資超市的方式管理，增加了公開性、透明性、可視化，員工可直接在超市勾選下單。

3、采購全流程管理

從供應(yīng)商全過程管理、采購申請、詢價、競價、招標、單一來源采購，到合同、核價、訂單、收貨，以及與ERP集成入庫、發(fā)票、付款記錄，完成對采購全流程管控，補充ERP不足，加強內(nèi)部管理。

五、旺采網(wǎng)將持續(xù)為衛(wèi)崗經(jīng)營發(fā)展賦能

上線試運營兩個月以來，累計采購額超過5000萬，完成合同管理438份，2239項核價物資，175筆訂單。旺采網(wǎng)將持續(xù)為衛(wèi)崗經(jīng)營發(fā)展賦能，有效實現(xiàn)：

尋源效率提升30%↑

采購成本降低10%↓

采購時間降低30%↓

組織管理有效性提升10%↑

周轉(zhuǎn)時間節(jié)約10%↓

供應(yīng)商管理水平提升20%↑

除了各個維度數(shù)據(jù)的直觀改變，衛(wèi)崗乳業(yè)更是強調(diào)，希望這款電子招采平臺不僅需要滿足于對內(nèi)服務(wù)，還要持續(xù)對外拓展應(yīng)用，最終形成B2B2C的采購平臺，為整個衛(wèi)崗集團服務(wù)。運營商、供應(yīng)商、企業(yè)等不同角色皆可入駐平臺，精簡運營，數(shù)據(jù)共享，提升整個供應(yīng)鏈服務(wù)能力，拓展新業(yè)態(tài)，為消費者提供更好的服務(wù)，從而增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

在推廣實施內(nèi)容方面，后續(xù)，旺采網(wǎng)將圍繞在線交易結(jié)算、集中采購+代采業(yè)務(wù)、金融服務(wù)+倉配服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)這幾塊內(nèi)容深入推進。

旺采網(wǎng)將持續(xù)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更堅實的技術(shù)支撐，為衛(wèi)崗乳業(yè)經(jīng)營發(fā)展賦能，為其實現(xiàn)以乳品企業(yè)采購電商化為核心業(yè)務(wù)，圍繞乳品行業(yè)供應(yīng)鏈上下游，打造產(chǎn)、供、銷一體的產(chǎn)業(yè)平臺；以集采模式為營收杠桿，供應(yīng)鏈金融、物流為增值服務(wù)，促進衛(wèi)崗乳業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+模式下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；從生產(chǎn)制造型企業(yè)成為生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，為打造乳品行業(yè)核心競爭力的目標提供有力支持。