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近日，拼多多、中國(guó)郵政集團(tuán)公司渭南市分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“渭南郵政”）及渭南貧困地區(qū)達(dá)成陜西電商脫貧助農(nóng)合作意向，助力陜西農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)市場(chǎng)。

水果產(chǎn)業(yè)是陜西省一張靚麗的名片，近年來(lái)，不論規(guī)模、數(shù)量，還是產(chǎn)量，都位居全國(guó)前列。但由于產(chǎn)量大、銷(xiāo)路有待拓寬，陜西水果滯銷(xiāo)情況時(shí)有發(fā)生，一些當(dāng)季水果甚至爛在地里。為了解決這個(gè)問(wèn)題，拼多多和渭南郵政選擇了“拼多多+渭南郵政新農(nóng)人”模式，從幫助貧困農(nóng)戶(hù)解決銷(xiāo)路到實(shí)現(xiàn)普遍增收，從增加包裹量到助力農(nóng)產(chǎn)品流通全鏈條升級(jí)，從渭南一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)各縣一大片。不到三年的時(shí)間，他們就創(chuàng)造出農(nóng)產(chǎn)品極速上行的“渭南模式”。

助農(nóng)訂單21億筆

城鄉(xiāng)消費(fèi)強(qiáng)對(duì)流現(xiàn)象形成

以電商為代表，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在全面介入中國(guó)農(nóng)業(yè)的信息化和現(xiàn)代化改造。拼多多的前身之一拼好貨就是做水果生鮮起家的。“農(nóng)貨上行”是拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略領(lǐng)域?；谥袊?guó)較為分散的小農(nóng)戶(hù)和小規(guī)模家庭農(nóng)莊模式，拼多多以“拼”的形式，短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，為農(nóng)產(chǎn)品迅速精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體，用3年時(shí)間發(fā)動(dòng)5萬(wàn)名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，在全國(guó)建立起諸多分揀、包裝、物流的分布式中心，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)，將多個(gè)貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，成功建立起一套先進(jìn)的“農(nóng)貨上行”及“以拼助捐”的可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。

近兩年，借著拼多多電商平臺(tái)的資源支撐，陜西農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“拼”的模式快速消化，切實(shí)解決了當(dāng)季水果滯銷(xiāo)這一難題。據(jù)拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢介紹，過(guò)去3年，拼多多平臺(tái)已累計(jì)幫扶13.96萬(wàn)戶(hù)建檔立卡貧困戶(hù)，產(chǎn)生超過(guò)21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)5億公斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。而陜西蘋(píng)果、獼猴桃、甜瓜、柿子等已經(jīng)成為拼多多平臺(tái)的“爆款”水果。拼多多2018年Q3財(cái)報(bào)顯示，目前平臺(tái)共有3.86億活躍買(mǎi)家，200多萬(wàn)商家，年度GMV（網(wǎng)站成交金額）達(dá)到3448億元。

拼多多方面表示，作為助力農(nóng)產(chǎn)品上行的平臺(tái)，拼多多上形成了“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)”的強(qiáng)對(duì)流現(xiàn)象，正在為廣大基層農(nóng)民生活帶來(lái)切實(shí)改變。未來(lái)，隨著5G和AI技術(shù)的大規(guī)模推廣和普及，整體供應(yīng)鏈也將隨著更快的數(shù)據(jù)流和信息交換而改變，農(nóng)產(chǎn)品上行將發(fā)生革命性變化。

農(nóng)產(chǎn)品秒發(fā)貨

到貨時(shí)間比同行快29個(gè)小時(shí)

“目前，公司的平均發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)比同行短17.78小時(shí)，簽收時(shí)間比同行快15.75小時(shí)，到貨時(shí)長(zhǎng)比同行快29.22小時(shí)。”在距陜西省渭南市區(qū)20分鐘車(chē)程的郵件處理中心，渭南郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理喬宇介紹了他們創(chuàng)造的“秒發(fā)模式”。

這個(gè)模式，起源于2016年。貧困村平定村的柿子滯銷(xiāo)，渭南郵政得知后，為了幫助這個(gè)貧困村，決定通過(guò)拼多多平臺(tái)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。喬宇說(shuō)：“公司入駐拼多多后，10天時(shí)間，幫平定村銷(xiāo)售了近2.5萬(wàn)公斤柿子，為村民帶來(lái)直接收益5萬(wàn)余元。”此后不久，另一個(gè)貧困村苗家村的核桃滯銷(xiāo)，爛在地里。為此，渭南郵政和拼多多舉辦了一場(chǎng)“‘核’您一起、‘桃’離貧困”的助農(nóng)活動(dòng)，短短4天時(shí)間，銷(xiāo)售了2.5萬(wàn)公斤青皮核桃。

最近，蘋(píng)果進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期。喬宇說(shuō)：“目前，每天可以賣(mài)7000單，平均每單2.5公斤，每天就可以賣(mài)掉1.75萬(wàn)公斤。僅一個(gè)月，蘋(píng)果的銷(xiāo)量就突破了10萬(wàn)單，成了平臺(tái)爆款產(chǎn)品。同時(shí)，公司可以做到最晚當(dāng)日23時(shí)發(fā)貨、次日凌晨3時(shí)離開(kāi)處理中心的物流速度。”

為了將農(nóng)產(chǎn)品更好地銷(xiāo)往全國(guó)，拼多多與渭南郵政和當(dāng)?shù)刎毨^(qū)域達(dá)成合作意向，開(kāi)展多種形式合作，包括拼多多為企業(yè)和農(nóng)戶(hù)開(kāi)辟快速通道，幫助其在第一時(shí)間入駐平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，渭南郵政運(yùn)用銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)，推進(jìn)各地政府推薦的農(nóng)產(chǎn)品與平臺(tái)銷(xiāo)售資源精準(zhǔn)對(duì)接；聯(lián)合開(kāi)展對(duì)口支援區(qū)域?qū)ｎ}培訓(xùn)班、舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享成功案例，推進(jìn)銷(xiāo)售觀念更新，擴(kuò)大扶貧效果；建立信息共享機(jī)制，共享脫貧助農(nóng)幫扶的貧困戶(hù)數(shù)據(jù)等，通過(guò)數(shù)據(jù)的共享、分析、運(yùn)用，更好地推動(dòng)相關(guān)工作開(kāi)展，提高脫貧助農(nóng)工作的效果。

從“等”到“找”

打造產(chǎn)業(yè)鏈扶貧模式

以往扶貧大多以資助模式為主，并不能長(zhǎng)效解決根本問(wèn)題，而拼多多模式激發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨上行的內(nèi)在動(dòng)力，形成高效穩(wěn)定的正向循環(huán)。

“郵政網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司總是最先知道當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的難處。”喬宇說(shuō)。2017年，在拼多多和中國(guó)郵政集團(tuán)公司陜西省分公司的支持下，渭南郵政成立了全平臺(tái)第一家精準(zhǔn)扶貧店——陜西郵政精準(zhǔn)扶貧官方店。此后，蘋(píng)果、甜瓜、酥梨、紅薯等渭南的農(nóng)貨特產(chǎn)，從田間地頭直接發(fā)往全國(guó)各地消費(fèi)者的手中，為當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)脫貧作出貢獻(xiàn)。

在渭南郵政負(fù)責(zé)人看來(lái)，拼多多帶給他們最大的改變是，從以往“等”產(chǎn)品的思路，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊“找”產(chǎn)品。“以前都是農(nóng)戶(hù)有需要，公司幫他們銷(xiāo)售。如今，公司提前規(guī)劃產(chǎn)品，與果農(nóng)溝通收購(gòu)，從源頭做起，打通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全流程。” 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，在拼多多平臺(tái)的引導(dǎo)下，目前，渭南郵政已經(jīng)做到前端貨源嚴(yán)控品質(zhì)、線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)下單秒發(fā)、物流縮短運(yùn)輸時(shí)限、售后實(shí)現(xiàn)極速退款，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的操作方式，極大提升了用戶(hù)體驗(yàn)。

近日，中國(guó)郵政集團(tuán)公司陜西省分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在“陜西郵政＆拼多多服務(wù)電商合作峰會(huì)”上介紹：“目前，陜西省有7個(gè)市的郵政在拼多多上開(kāi)店超過(guò)30多家。”拼多多與渭南郵政這群新農(nóng)人，打通了可持續(xù)脫貧的全流程。