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琴島迎客  輝煌再現(xiàn)

7月7日，解放2018年中渠道溝通會(huì)在青島盛大召開。一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰，一汽解放總經(jīng)理朱啟昕等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島，共襄盛會(huì)。

（一汽解放集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰發(fā)表重要講話）

王者解放  持續(xù)領(lǐng)航

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2018年上半年，一汽解放洞察機(jī)遇，應(yīng)勢(shì)而為，合理布局，在解放全體員工及合作伙伴的共同拼搏下，解放銷量持續(xù)領(lǐng)航。通過產(chǎn)品的全面升級(jí)、科學(xué)的營(yíng)銷策劃、精準(zhǔn)的渠道開拓，解放中重卡共實(shí)現(xiàn)銷售16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到21.7%，較17年提升2%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；同時(shí)，輕型車銷量較去年同期增幅37%，已在行業(yè)占領(lǐng)一席之地。

面對(duì)挑戰(zhàn)  恪守使命

65年的發(fā)展歷程中，一汽解放始終走在時(shí)代的前沿，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌與傳奇。而傲人成績(jī)的背后，離不開解放人對(duì)使命的恪守。2018年上半年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解放加速新品投放、科學(xué)謀劃營(yíng)銷節(jié)奏、強(qiáng)化核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新推廣模式，多措并舉，積極應(yīng)對(duì)。在最新公布的品牌價(jià)值排行榜中，解放以607億元蟬聯(lián)商用車第一位，再次印證了解放在商用車領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位。

會(huì)上，解放公司營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、解放銷售公司總經(jīng)理王志才提出新的營(yíng)銷目標(biāo)：2018年中重卡銷量目標(biāo)28.6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率目標(biāo)22%。

（一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、一汽解放營(yíng)銷售公司總經(jīng)理王志才發(fā)表講話）

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，王總提出了”轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端“的工作方針：以產(chǎn)品為切入，在擴(kuò)大牽引優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，鞏固載貨領(lǐng)先地位，持續(xù)提升自卸銷量；并加速西部、專用、海外等短板的突破，擴(kuò)大戰(zhàn)果；通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播平臺(tái)，進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管控，為用戶提供更完善的運(yùn)營(yíng)解決方案。

（一汽解放營(yíng)銷總部部長(zhǎng)、一汽解放營(yíng)銷售公司總經(jīng)理王志才闡述營(yíng)銷戰(zhàn)略）

提升產(chǎn)品  完善服務(wù)

65年的風(fēng)雨積淀，鑄就了解放產(chǎn)品力行業(yè)領(lǐng)先的地位。匠心制造、科技創(chuàng)新，是解放持續(xù)領(lǐng)航，贏得市場(chǎng)、贏得用戶的關(guān)鍵。會(huì)上，解放產(chǎn)品管理部高級(jí)主任師--劉巖忠進(jìn)行了產(chǎn)品解讀。在分析市場(chǎng)需求及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，將解放近期推出的創(chuàng)新產(chǎn)品以及核心優(yōu)勢(shì)逐一呈現(xiàn)，展現(xiàn)了解放與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品布局。  

（一汽解放產(chǎn)品管理部高級(jí)主任師劉巖忠進(jìn)行產(chǎn)品解讀）

而隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，更高效、更便捷、更專業(yè)，成為用戶對(duì)服務(wù)的根本訴求。面對(duì)商用車營(yíng)銷環(huán)境日新月異的變化，解放銷售公司副總經(jīng)理-胡曉冬在服務(wù)專項(xiàng)解讀報(bào)告中表示，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的定義，已不再是傳統(tǒng)的“修車為主，讓車能動(dòng)“，用戶希望得到更多人性化的服務(wù)。解放將圍繞客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)工作的五大轉(zhuǎn)型：從”被動(dòng)“變?yōu)?/span>”主動(dòng)“，從”固定”變?yōu)?rdquo;流動(dòng)”，從”事后修理”變?yōu)?/span>”以養(yǎng)代修”,從“保內(nèi)為主”變?yōu)?ldquo;全生命周期”，從“維護(hù)車”變?yōu)?ldquo;維護(hù)人”。進(jìn)而贏得用戶認(rèn)可，提升品牌價(jià)值。

（一汽解放營(yíng)銷總部副部長(zhǎng)、一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉冬進(jìn)行服務(wù)專項(xiàng)解讀）

（一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理朱啟昕為10家服務(wù)驛站代表授牌）

繼往開來(lái)  奮勇爭(zhēng)先

一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、解放公司董事長(zhǎng)胡漢杰先生在年中會(huì)上發(fā)表了以“拼現(xiàn)在、謀未來(lái)、創(chuàng)解放百年常青業(yè)”為主題的重要講話，胡總對(duì)解放營(yíng)銷體系上半年取得的業(yè)績(jī)表示高度認(rèn)可，同時(shí)對(duì)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，并提出了下一步工作要求。胡總講到：回顧近年來(lái)解放的奮斗歷程，我們的市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，2016年解放重回重卡行業(yè)第一，2017年更是勇奪中重卡、重卡行業(yè)雙第一。2018年上半年，盡管市場(chǎng)存在著眾多不利因素，但是解放全體將士眾志成城，并肩攜手，取得了中重卡持續(xù)領(lǐng)航、輕卡銷量大幅提升的喜人成績(jī)。

（一汽解放集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(zhǎng)胡漢杰指明下半年工作方向）

而面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，胡總圍繞新產(chǎn)品推廣、大客戶營(yíng)銷、全價(jià)值鏈研究以及新業(yè)務(wù)開拓等方面，提出了工作要求，為解放下半年工作指明了方向。

中國(guó)智造  致勝未來(lái)

本次大會(huì)上，來(lái)自長(zhǎng)春、青島兩大商用車生產(chǎn)基地的明星產(chǎn)品盛裝亮相，成為大會(huì)的亮點(diǎn)之一。所展車輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專用和新能源車型。從配備高端智能科技的全新?lián)Q代產(chǎn)品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級(jí)至2018款的全系牽引產(chǎn)品，解放以實(shí)際行動(dòng)彰顯著行業(yè)領(lǐng)航者的地位。

（解放新J6榮耀版展車）

同時(shí)，2018款J6L載貨車、JH6凸地板載貨車；J6P 6X4南方版自卸車、虎VH多功能運(yùn)輸自卸車；J6P 8X4攪拌車、J6P 8X4冷藏車；以及J6F 純電動(dòng)廂式物流車等一系列自卸、載貨、專用車和新能源車型也都在本次會(huì)議上大放異彩。

（解放J7展車）

而所有展車中，解放換代產(chǎn)品-J7成為最大的吸睛點(diǎn)。這款以“科技”、“智能”加身，足以比肩國(guó)際高端重卡的全新產(chǎn)品，昭示著解放致勝未來(lái)的決心。

共譜新篇  再創(chuàng)輝煌

百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，千帆競(jìng)發(fā)，勇進(jìn)者勝。面對(duì)市場(chǎng)的新變化與競(jìng)爭(zhēng)的新態(tài)勢(shì)，解放將以用戶第一的誠(chéng)心、敢為人先的信心、矢志不渝的決心，凝心聚力，砥礪奮進(jìn)，共同譜寫嶄新的篇章，共同創(chuàng)造輝煌的明天！