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2014年農(nóng)村電商悄然興起，在廣袤的農(nóng)村大地上掀起了一場新革命。農(nóng)村電商雖然取得了大家有目共睹的進(jìn)展，但是也存在著許多問題。時至今日，農(nóng)村電商依然在路上。農(nóng)村電商就是指用電商渠道打通農(nóng)村市場。一方面，指的是消費(fèi)品、工業(yè)品下鄉(xiāng)，稱之為下行；另一方面，指的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，即上行，最終實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)雙向流通，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

農(nóng)村電商發(fā)生了怎樣的流變？

 

農(nóng)村電商從2014年才正式興起，在短短的幾年時間里，農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)生多次流變，面貌與初期大有不同。粗略算來，農(nóng)村電商大體經(jīng)歷了七次流變：

 

第1次流變

 

小荷才露尖尖角——從城市向農(nóng)村的探望

 

這一時段大致在2013年6月至2013年12月。此階段實(shí)際上是農(nóng)村電商的前傳，城市中燒得火熱的電商大戰(zhàn)開始試探性地向農(nóng)村延伸。

 

第2次流變

 

風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓——農(nóng)村電商開始刷墻大戰(zhàn)

 

這一時段大致在2014年1月至2014年6月。在此期間，先后有60多家互聯(lián)網(wǎng)公司不約而同地來到農(nóng)村刷墻。刷墻的標(biāo)語也是五花八門，較為熟悉的有“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等。大家都看到了農(nóng)村未來的電商市場前景，刷墻就是一種摩拳擦掌。

 

第3次流變

 

城頭變幻大王旗——農(nóng)村電商戰(zhàn)略紛紛出爐。

 

這一時段大致在2014年6月到2014年12月。期間，農(nóng)村電商“大事件”緊鑼密鼓發(fā)生。

 

2014年6月：京東舉行“大篷車百城行”巡展活動，正式向縣域拓展業(yè)務(wù)。

 

2014年8月：商務(wù)部會同財(cái)政部在8個省開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目試點(diǎn)，安排中央資金48億元，支持256個示范縣發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

 

2014年10月：阿里巴巴“千縣萬村”計(jì)劃出爐。

 

2014年12月：蘇寧宣布在縣以下建設(shè)10000家蘇寧易購服務(wù)站。

 

……

 

政策的春風(fēng)以及阿里巴巴、京東、蘇寧的“三國演義”，迅速“吹皺”了農(nóng)村電商的“春水”，各類農(nóng)村電商平臺紛紛宣布成立。

 

第4次流變

 

千里鶯啼綠映紅——電商下鄉(xiāng)你追我趕

 

這一時段大致在2015年1月到2015年12月。在此期間，各大電商平臺掀起了在農(nóng)村縣鄉(xiāng)站點(diǎn)建設(shè)的高潮，其緊張程度不亞于美蘇爭霸，每一天都可以看到各大電商平臺縣鄉(xiāng)站點(diǎn)建設(shè)的最新數(shù)字，猶如奧運(yùn)會金牌榜一般在瞬息萬變。

 

第5次流變

 

你方唱罷我登場——電商扶貧逐漸成為各大農(nóng)村電商的主題

 

這一時段大致從2015年5月開始，一直持續(xù)至今。期間，各大電商平臺的農(nóng)村爭奪戰(zhàn)繼續(xù)延續(xù)，但熱度明顯下降。電商扶貧接過了電商下鄉(xiāng)的接力棒，繼續(xù)引領(lǐng)農(nóng)村電商前行。

 

第6次流變

 

前度劉郎今又來——農(nóng)村也趕上了新零售的風(fēng)口

 

這一時段大致也從2017年4月開始，一直持續(xù)至今。期間，電商向農(nóng)村線下門店的滲透，大有“前度劉郎今又來”的感覺，只是內(nèi)核已經(jīng)變成了“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)村電商從此進(jìn)入線上線下一體的新階段。

 

 

農(nóng)村電商想要解決什么問題？

 

雖然在幾年的時間里，農(nóng)村電商發(fā)生了多次的流變，但是無論哪一次流變，農(nóng)村電商工作都沒有離開“農(nóng)產(chǎn)品上行”這一焦點(diǎn)。

 

提到這里，小農(nóng)菌想到了紀(jì)錄片《舌尖上的中國》，其播出的內(nèi)容中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且大多數(shù)情況下，越是偏僻邊遠(yuǎn)之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。

 

從中可以看出，中國的農(nóng)村大地從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣惨庾R到，要想富民強(qiáng)縣，更重要的，是要將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

 

也正因如此，各大電商平臺，都竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。春節(jié)期間，農(nóng)村淘寶還特意推出“年貨節(jié)”，就是希望闖出一條新路子。因此，發(fā)展農(nóng)村電商工作的重中之重，也是最想解決的難題是：農(nóng)產(chǎn)品上行。

 

 

是什么阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行？

 

毋庸置疑，農(nóng)產(chǎn)品上行是農(nóng)村電商工作的重中之重，但多年時間下來，農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍然是層出不窮。那么，到底是什么阻止了農(nóng)產(chǎn)品上行，影響了農(nóng)村電商的發(fā)展？

 

1. 食品安全問題層出

 

大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出，導(dǎo)致國人對國內(nèi)食品缺乏信心和安全感，信任感嚴(yán)重缺失。

 

2. 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸成本高

 

農(nóng)產(chǎn)品大多價(jià)值低，運(yùn)輸成本高，通常超過商品成本的100%甚至更多，這就導(dǎo)致95%的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺處于持續(xù)虧損狀態(tài)，一旦錢燒光，接下來就是倒閉。而電商平臺的倒閉，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行的步伐。

 

3. 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

 

很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無法形成規(guī)?；a(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏品牌化運(yùn)營的基礎(chǔ)，導(dǎo)致價(jià)格波動大，很多時候優(yōu)質(zhì)無優(yōu)價(jià)。這也是很多菜農(nóng)寧肯蔬菜爛在地里做肥料，也不愿意拿出來賣的原因。如果雇人收割和打捆，一斤菜的成本或比當(dāng)時的市場價(jià)還高。

 

4. 農(nóng)村信息化技術(shù)薄弱

 

農(nóng)產(chǎn)品上行最重要的一點(diǎn)就是要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，然而現(xiàn)實(shí)情況是，縣域里掌握電商核心知識和技術(shù)的人才極度匱乏，農(nóng)民自身素質(zhì)不夠，而高素質(zhì)的電商人才又不愿深入農(nóng)村。

 

以上只是小農(nóng)菌總結(jié)的幾個原因，我想在實(shí)際的運(yùn)營過程中，還有多種多樣看似簡單而又復(fù)雜的問題制約著農(nóng)產(chǎn)品上行。

 

 

怎樣解決農(nóng)村電商上行的困境？

 

1. 解決“上行”問題需建設(shè)生態(tài)體系

 

縣域里有很好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但農(nóng)產(chǎn)品上行不是開幾家網(wǎng)店就能解決的。農(nóng)產(chǎn)品成為好商品，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，比如品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、包裝設(shè)計(jì)提升等等方面。這不是某個公司、某個人能完成，需要政府、企業(yè)、個人、配套設(shè)施建設(shè)多方面發(fā)力。

 

2. 有效“上行”需要千軍萬馬

 

當(dāng)前，電商環(huán)境正處于劇變過程中，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，競爭空前激烈。而農(nóng)產(chǎn)品都具有很強(qiáng)的季節(jié)性、區(qū)域性。從國內(nèi)縣域電商發(fā)展得比較好的地方來看，都是有著群體性優(yōu)勢，即在當(dāng)?shù)卣?、龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下，更多人、更多機(jī)構(gòu)參與銷售，才能賣出規(guī)模、賣出影響力。

 

3. “上行”需要從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活

 

通過互聯(lián)網(wǎng)手段賣產(chǎn)品，尤其是單品，無法回避激烈的價(jià)格競爭。單純的賣產(chǎn)品很艱難。因此，需要轉(zhuǎn)變思維，從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)、賣生活。比如賣食療配方、賣情懷、賣故事、賣功能組合等，提升競爭力。

 

4. “上行”必須走向全網(wǎng)、多屏、跨平臺

 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，農(nóng)產(chǎn)品上行必須基于這一趨勢，做整體的分銷渠道搭建，用現(xiàn)在流行的一句話來說，就是全網(wǎng)、多屏、跨平臺，利用一切可以利用的渠道進(jìn)行分銷。

 

5. “上行”產(chǎn)品品質(zhì)保證第一位

 

農(nóng)產(chǎn)品上行第一件要解決的問題就是規(guī)模化和品牌化問題，只有有效的整合資源，做輕量化的現(xiàn)有資源重置，走品牌化路線，才能提高產(chǎn)品溢價(jià)，可持續(xù)發(fā)展。

 

6. 發(fā)展農(nóng)村電商需要有力的領(lǐng)導(dǎo)者

 

中國的農(nóng)村村長一般年齡偏大，無法掌握當(dāng)下的信息和工具，導(dǎo)致發(fā)展困難，而大學(xué)生村官卻可以避開這一問題。因此，發(fā)展農(nóng)村電商需要思想年輕，有干勁的領(lǐng)導(dǎo)者。