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共議跨境電商新動向，這些電商大咖們怎么看？

發(fā)布時間：2017-04-17 09:36:05 億歐網(wǎng)

關(guān)注中物聯(lián)
4月15日，由百佬匯跨境電商聯(lián)盟、AMZ Tracker主辦的“第十一季百佬匯跨境電商大咖論壇”在深圳舉行，億歐受邀參加。
本次論壇主題為“跨境電商產(chǎn)業(yè)資源對接暨AMZ Tracker團(tuán)隊(duì)（中國）賣家見面會”，參與分享的嘉賓有：深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操、亞馬遜運(yùn)營SaaS軟件AMZTrackr CEO Jon Myers、價之鏈副總經(jīng)理葉濤、亞馬遜全球開店資深招商經(jīng)理Keene、全球速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強(qiáng)、eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Daniel Wei、Wish商務(wù)拓展經(jīng)理董靈、獵豹移動出海銷售事業(yè)部總經(jīng)理平原、合眾商務(wù)咨詢市場總監(jiān)張劍、深圳拓?fù)銫EO盧聰?shù)取?/div>
本次活動匯集了跨境電商平臺、行業(yè)大咖、產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)商等，在主會場進(jìn)行嘉賓分享環(huán)節(jié)的同時，還設(shè)置了展臺區(qū)、平臺和產(chǎn)品對接區(qū)，供參會人員交流。以下是本次論壇部分嘉賓的分享內(nèi)容（有刪節(jié)）。
eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Daniel Wei
Daniel Wei指出，跨境電商近幾年的主要趨勢是，大部分的交易不是由PC端進(jìn)行，更多是來自于移動端，eBay用戶在手機(jī)App上完成的交易已經(jīng)達(dá)到了59%，而且每年還在呈增長趨勢，所以建議賣家不斷優(yōu)化在移動端的服務(wù)和體驗(yàn)。
去年全球通過跨境電商實(shí)現(xiàn)的交易是4000億美元，而且每年呈現(xiàn)30%的增長，預(yù)計(jì)到2020年會有1萬億美元的突破，也就是說現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商并不晚。
Daniel Wei認(rèn)為，跨境電商發(fā)展了這么多年，最近趨勢有：第一，通過后臺分析發(fā)現(xiàn)，很多賣家不再賣小而輕的東西，大而重的成為了趨勢；第二，海外倉成為了必然的趨勢，它和傳統(tǒng)B2B的倉儲沒有太大差別，只是貨到海外后是直接發(fā)給消費(fèi)者的。
AMZ Tracker CEO Jon Myers
AMZ Tracker是一款針對亞馬遜賣家的軟件，旨在為用戶提供輔助服務(wù)，提高運(yùn)營效率和銷量。AMZ Tracker CEO Jon Myers認(rèn)為，很多消費(fèi)者不會在意品牌，特別是在亞馬遜上，他們只重視能夠從產(chǎn)品中獲得什么。對于賣家來說，需要考慮如何把產(chǎn)品的差異化做出來。
客人重視的東西是什么？第一，產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)；第二，產(chǎn)品能幫客人解決什么問題。對于市場趨勢，也需要有一個系統(tǒng)進(jìn)行分析，最重要的是了解目標(biāo)人群。只有了解了他們，才能讓產(chǎn)品有特色和賣點(diǎn)。
Wish商務(wù)拓展經(jīng)理董靈
董靈認(rèn)為，越來越多的人愿意在移動端進(jìn)行自己在PC端上想要做的事情，跨境電商也不例外，移動App已經(jīng)成為一個趨勢，而Wish就是專門的移動端平臺。
Wish作為一個數(shù)據(jù)型的公司，通過核心技術(shù)手段，可以根據(jù)每個用戶的數(shù)據(jù)，為其提供個性化推薦的產(chǎn)品展示，讓每個用戶看到的內(nèi)容都不一樣。
董靈提出，很多企業(yè)家想要做跨境業(yè)務(wù)，但是發(fā)現(xiàn)人員流失率高，人員培養(yǎng)的成本也相當(dāng)高。為此，Wish推出了“伯樂計(jì)劃”，結(jié)合高校，為企業(yè)免費(fèi)提供人才輸送。
全球速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強(qiáng)
白強(qiáng)認(rèn)為，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，跨境電商成為了非常好的載體，跨境電商行業(yè)大有可為。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國商品最受全球買家歡迎，100件產(chǎn)品里，中國制造就占了21%。
對于中國優(yōu)質(zhì)小品牌打入海外市場的行為，白強(qiáng)給出了以下看法：
第一，外國人很少迷信大牌，也不喜歡跟風(fēng)。只要品質(zhì)好，服務(wù)跟得上，他們是很喜歡的；第二，國貨在海外崛起，建立了非常良好的市場影響力和知名度，接下來會有更多中國制造的中小品牌出海；第三，新興品牌在海外可以彎道超車，有可能擊倒在國內(nèi)沒有辦法擊倒的競爭對手。
此外，白強(qiáng)提出，跨境電商進(jìn)入了下半場，即由上半場的小而輕貨物轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)在的重貨領(lǐng)域。
深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操
甘情操結(jié)合自己對《孫子兵法》的理解，談到了企業(yè)管理的一些心得，比如說企業(yè)要發(fā)展的時候，價值觀非常重要；要把合適的人放在合適的崗位上；要建立規(guī)則，像守法一樣去遵守規(guī)則。
談到跨境電商，甘情操認(rèn)為，跨境電商的天時地利包括如何融資、跟誰合作、處于什么環(huán)境。“我們?nèi)绻鲭娚?，悶著頭在家里做就很容易封閉，封閉后很容易會形成錯誤的決策，因?yàn)槟銢]有充分的信息。”

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