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“就像蓋100層大樓，需要挖很深的地基，打好牢固的地基比蓋樓更難。中國華信是按100層大樓設(shè)計的，而且基礎(chǔ)已經(jīng)打好。有人質(zhì)疑中國華信為什么發(fā)展這么快？是因為他不清楚我們設(shè)計的高度和打下的基礎(chǔ)。”葉簡明說，服務(wù)國家戰(zhàn)略是華信能夠快速成長的基礎(chǔ)。

中國華信，這家在較短時間就跨入《財富》世界500強(qiáng)的中國民營企業(yè)，充滿了謎團(tuán)。

深入研究，就會發(fā)現(xiàn)，中國華信高速成長沒有秘訣。“伴隨‘一帶一路’國家發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實際出發(fā)，為國家拓展海外能源，這就是秘訣。”葉簡明說。 

厚積薄發(fā)

日前，《財富》（中文版）的封面報道——《年僅39歲，中國最神秘世界500強(qiáng)掌門人首次露面》，把中國華信能源有限公司和其掌門人葉簡明推到了風(fēng)口浪尖。

中國華信創(chuàng)建于2002年，四年前公司的規(guī)模還只有現(xiàn)在的一半。

2014年，中國華信以營業(yè)收入336億美元首次進(jìn)入《財富》世界500強(qiáng)，排名第349位；2015年蟬聯(lián)世界500強(qiáng)，以營業(yè)收入346.99億美元，排名342位；2016年連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)，以418.45億美元的營業(yè)收入排名第229位，是榜單上中國最大的非國有能源公司。

驚人的發(fā)展速度，讓人們在還沒有關(guān)注他的時候，他就走到前臺成為明星了。

也正是因為不了解，也就出現(xiàn)了一些不解和猜疑。

媒體一般也都認(rèn)為中國華信一貫低調(diào)，其實這也是誤解，也是源于對華信的不了解。

查閱近兩年的公開報道，可以清晰地看到中國華信在做什么。

一段時間以來，中國華信與希臘、土耳其、保加利亞、格魯吉亞、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯等國家元首或企業(yè)家會面，并與上述國家的企業(yè)簽署了合作協(xié)議。不僅是能源領(lǐng)域，還涉及金融、物流、旅游、體育、媒體，甚至投資了食品行業(yè)。特別是在公益事業(yè)上，華信投入了大量的資金。

在國內(nèi)，中國華信與中石化、中石油等國有能源巨頭及地方能源國企合作；與平安銀行、中信集團(tuán)、光大集團(tuán)、太平保險等金融機(jī)構(gòu)合作；與白城市、韶關(guān)市等地方政府合作；與江西省鐵路投資集團(tuán)、廣東儲備物資管理局等物流機(jī)構(gòu)合作；甚至與徐工機(jī)械、奇瑞汽車等非能源企業(yè)合作……

公司掌門人葉簡明被《財富》中文版評選為2016年“中國40位40歲以下商界精英”，位居榜首；榮獲“國際投資戰(zhàn)略家”和“國際跨國公司領(lǐng)袖”大獎；被北京師范大學(xué)、香港浸會大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院（UIC）授予榮譽(yù)院士；獲得西方著名的精英俱樂部之一的羅馬俱樂部“榮譽(yù)主席”；美國能源安全理事會榮譽(yù)主席；捷克總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問等尊貴身份。

從這些公開的報道看，中國華信不僅不是一個低調(diào)的企業(yè)，相反，其看似包羅萬象、不找邊際的投資行為讓人看不懂。

事實上，中國華信在下一盤很大的棋。

能源領(lǐng)域，都是各國的核心資源，牢牢把握在國家手里。華信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的歐美日財團(tuán)，更沒有產(chǎn)油國的資源。作為一家中國民營企業(yè)，要想在能源領(lǐng)域殺出一條道路，必須要有自己的戰(zhàn)略。

中國是個資源匱乏的國家，必須要在資源上發(fā)力。但對于中國華信來講，進(jìn)入門檻極高，在國內(nèi)很難獲得市場。

“很多人感覺中國華信是突然冒出來的。”葉簡明說，“我們一開始制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就非常清晰，經(jīng)過二十年經(jīng)營積累，一步一步走來，今天可以說是厚積薄發(fā)，到了爆發(fā)的時機(jī)。”

華信從一開始，就確立了以獲取海外資源為戰(zhàn)略，為國家服務(wù)的經(jīng)營思想。戰(zhàn)略布局、外交布局，都以國家利益為重。

中國華信2009年進(jìn)駐上海，主攻能源領(lǐng)域，前三年很低調(diào)，精心做規(guī)劃，埋頭打基礎(chǔ)。自2012年公司以來，華信年收入復(fù)合年均增長率達(dá)到25%。2013年，葉簡明對華信的新年寄語主題是“騰飛”，提出“扭轉(zhuǎn)乾坤，揚(yáng)帆起航”，也就在這一年，中國華信進(jìn)入了世界500強(qiáng)。到2015年，營業(yè)收入超2631億元。

進(jìn)入了世界五百強(qiáng)，中國華信開始進(jìn)入人們的視野，品牌影響迅速提升。

目前中國華信擁有2大集團(tuán)，13家一級公司，擁有A股上市公司，參股海外多家上市企業(yè)，各類專業(yè)人才和員工近3萬人，連續(xù)多年被評為“中國最具影響力企業(yè)”、“中國十大公益慈善企業(yè)”。

華信是伴隨中國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實際出發(fā)，為國家拓展海外能源而發(fā)展起來的。

爭奪行業(yè)話語權(quán)

在世界各國，油氣行業(yè)都和水、電一樣，并非市場化的行業(yè)，且常常與政治緊密相連，準(zhǔn)入門檻極高。上游油氣都被產(chǎn)油國控制，國際市場的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財團(tuán)控制，而國內(nèi)的油氣產(chǎn)業(yè)主要由中石化、中石油等國企控制。想獲得市場話語權(quán)和定價權(quán)何其不易。

為避免在國內(nèi)與主導(dǎo)企業(yè)競爭，中國華信確立了拓展海外資源戰(zhàn)略，在國際貿(mào)易上發(fā)力。

在國家放開的領(lǐng)域，華信鎖定價格，以銷定購對上游進(jìn)行議價，配套金融手段，實現(xiàn)了利潤。

但經(jīng)過對能源行業(yè)的摸索和理解，華信認(rèn)識到，要想獲得油氣能源行業(yè)的話語權(quán)，加油站、油庫、煉油廠等終端非常重要。

2008年金融危機(jī)以后，歐洲很多企業(yè)出現(xiàn)困難，這給了中國華信發(fā)展的良機(jī)。歐洲很多油氣終端要出售，而這些終端在中國是根本買不到的。

借助中國“一路一帶”戰(zhàn)略、“混合所有制”和國際石油業(yè)經(jīng)營困難的三重機(jī)遇，華信開始了飛躍式發(fā)展。

華信通過多年國際能源業(yè)務(wù)合作和民間公共外交積累的深厚國際資源，立足歐洲，開始布局油氣終端，收購哈薩克斯坦國家石油公司，在羅馬尼亞擁有最新裝置的大型煉油廠，在法國、西班牙、羅馬尼亞等地中海、黑海周邊國家擁有1100多座加油站和上百座油庫中轉(zhuǎn)站，在歐洲形成了煉化加工、儲運(yùn)銷售為一體的規(guī)?；蜌饨K端。

格魯吉亞是歐亞連通的重要門戶，也是新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要國家，在歐亞合作中位置突出。中國華信通過在格魯吉亞設(shè)立基金、資產(chǎn)證券化，整合上游油氣權(quán)益，保障穩(wěn)定的油氣供應(yīng)，不斷在阿布扎比、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、伊朗拓展上游油氣資源權(quán)益。

與此同時，依托海外上游油氣資源優(yōu)勢，中國華信在國內(nèi)建立大型石油儲備基地，發(fā)展國家戰(zhàn)略儲備與商業(yè)儲備，與央企、國企混合經(jīng)營能源物流經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建境內(nèi)外一體的能源多元化儲運(yùn)體系，建立歐洲、中東和國內(nèi)石油儲備機(jī)制，實現(xiàn)國內(nèi)、國際市場聯(lián)動。

在葉簡明看來，掌握重要的終端和物流節(jié)點，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，打通國內(nèi)外市場，實現(xiàn)中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源聯(lián)動，方可真正為中國在國際油氣行業(yè)內(nèi)獲得足夠的話語權(quán)。

改革開放三十多年，中國企業(yè)靠加工業(yè)創(chuàng)造了一定的財富，但是油氣、鐵礦石等原材料始終被海外集團(tuán)控制。

到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)?？杀M管如此，僅僅只是作為買家的中國，在國際油氣市場上卻仍然極度缺乏相關(guān)的話語權(quán)。

由于美元政策調(diào)整，導(dǎo)致產(chǎn)油國也出現(xiàn)了困難，一些很難買到的權(quán)益，逐漸開始開放。

但中國大型國有企業(yè)，往往會令一些國家感到不安，影響合作的進(jìn)展。這給民營企業(yè)帶來了機(jī)會。

當(dāng)前中國很多對外事務(wù)，還是由政府或者大型國企主導(dǎo)，缺乏有戰(zhàn)略眼光和外交實力的民營企業(yè)，代替政府承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)外交的角色。

中國華信是善于抓住時機(jī)的。華信在國際上開展石油交易，往往比國有企業(yè)更為順暢。比如在非洲乍得，在中石油遇挫之后，華信反而獲取該國政府的信任取得了成功，并與中石油共同獲得了相關(guān)權(quán)益。葉簡明說：“我們在行業(yè)里并不是跟壟斷階層相矛盾、相競爭，我們做的都是利人利己的事情。”

中國華信在國際市場耕耘多年，掌握了更多的資源，更了解國際市場需求、更能發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)、更能有效合理配置資源。聯(lián)合中國企業(yè)抱團(tuán)出海，防止中國企業(yè)同質(zhì)化問題，避免企業(yè)間的惡性競爭和內(nèi)耗。同時，與國際合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏。

中國油氣資源對國外的依存度高；而國內(nèi)產(chǎn)能過剩、外匯資產(chǎn)過剩。同時，中國巨大的市場、物美價廉的產(chǎn)品、巨額的資金、日益成熟的技術(shù)，也都是國際市場需要的。

中國華信正是試圖憑借自身優(yōu)勢，有效合理配置國內(nèi)外資源，形成一個相對完整的產(chǎn)業(yè)財團(tuán)。

華信海外戰(zhàn)略和策略，完全符合“一帶一路”戰(zhàn)略所提倡的“共商、共建、共贏、共享”的精神。華信所要建立的正是這樣的一個利益共同體。

戰(zhàn)略布局

“華信近年來利潤不斷翻番，為什么能增加這么多？是因為整個產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略節(jié)點完成了。”葉簡明這樣解釋中國華信快速發(fā)展的原因。

“我們跟其它到海外投資的企業(yè)不同，他們更多是與單一企業(yè)的合作，而我們是戰(zhàn)略性的布局。”葉簡明說。中國應(yīng)以產(chǎn)業(yè)布局和提升競爭力為切入點，提高企業(yè)海外布局的效率和效益。

中國華信的戰(zhàn)略是跟國家戰(zhàn)略一致的。

中國正在努力實現(xiàn)“一帶一路”的龐大計劃——恢復(fù)從中亞到歐洲的古老貿(mào)易之路。這需要像中國華信這樣的企業(yè)去落實。

華信通過認(rèn)真分析，將發(fā)力點選擇在中東歐。

中東歐的前社會主義國家，文化構(gòu)成獨特，思想體系上相對比較獨立，不同于歐洲，也不同于俄羅斯，對中國企業(yè)的進(jìn)入來說是有基礎(chǔ)的。而且這一帶是二戰(zhàn)以后的工業(yè)走廊，工業(yè)裝備、技術(shù)正是中國供給側(cè)改革所需要的。

中國華信在捷克建立了第二總部，并以此為支點在歐洲開展能源、工業(yè)裝備及旅游航空產(chǎn)業(yè)投資。

捷克地理位置非常重要，處于中東歐16國的心臟地帶，是歐亞連通的橋梁，作為一個前社會主義國家，捷克共和國的左派政府鼓勵中國投資。

一年多的時間里，中國華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級酒店、媒體和足球，目前已經(jīng)成長為在捷克投資最大的中國企業(yè)，120億元人民幣投資已完成，又新增200多億投資。

值得說明的是，中國華信收購的并非是虧損的資產(chǎn)，相反，有些資產(chǎn)的財務(wù)指標(biāo)非常健康。這些資產(chǎn)選擇出售有多種原因，而中國企業(yè)海外收購?fù)ǔ１仁袌鰞r格高。

這種略高的估值與國內(nèi)價格相比，可謂物美價廉。據(jù)德勤報告，中東歐核心國家（匈牙利、波蘭、捷克共和國和斯洛伐克）的國民經(jīng)濟(jì)在2009~2013年間經(jīng)歷了坎坷的5年。正因此，捷克企業(yè)缺乏流動性，成為估值洼地。

在中國華信完成一系列收購之后，國家主席習(xí)近平訪問了布拉格，這是中國國家元首首次到訪捷克。

中國華信在“16+1”合作的國家戰(zhàn)略上，首先邁出了重要的一步。華信是最早進(jìn)入捷克的中資民營企業(yè)，也是在捷克投資金額最大的中國企業(yè)。

2016年11月，中國－中東歐國家領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了第五次會晤，達(dá)成廣泛共識。華信無疑已經(jīng)搶占了先機(jī)。

中國華信還與哈薩克斯坦國家石油公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擁有KMGI的51%股權(quán)，實現(xiàn)控股。KMGI下轄多家煉油廠，1100多座加油站，遍布地中海、黑海周邊國家，是一家年收入200億歐元以上的石油一體化公司。

哈薩克斯坦在世界石油和天然氣生產(chǎn)中排名第17，是歐洲、歐亞大陸中僅次于俄羅斯的石油儲備國。

此外，中國華信還與格魯吉亞形成戰(zhàn)略合作，在首都第比利斯設(shè)立地區(qū)總部，依托格魯吉亞地緣優(yōu)勢，進(jìn)一步完善油氣產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略節(jié)點，加強(qiáng)物流設(shè)施投資。

據(jù)悉，中國華信在格魯吉亞建有油氣儲備，投資了黑海重要門戶——巴統(tǒng)港船運(yùn)、碼頭物流設(shè)施，并計劃參與阿納克利亞深海港開發(fā)，通過黑海連接中亞、地中海地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施投資，借助公司在哈薩克斯坦投資的物流運(yùn)輸及石油天然氣轉(zhuǎn)換站和與中鐵、中船的合作，實現(xiàn)與國內(nèi)日照港、大連港、營口港物流海陸聯(lián)動，打通國內(nèi)國際市場。同時，公司還利用與格魯吉亞建立的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢，積極承接格魯吉亞機(jī)場、光纜通訊、電力等基礎(chǔ)設(shè)施及地產(chǎn)、金融項目合作，協(xié)助國內(nèi)大型企業(yè)走出去，拓展服務(wù)“一帶一路”戰(zhàn)略。

一系列戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)了華信在中亞及歐洲石油領(lǐng)域的話語權(quán)，并進(jìn)一步收購歐洲黑海、地中海區(qū)域加油站，拓展下游物流體系及上游資源股權(quán)與權(quán)益。

“我們不可能一個一個去收終端，通過收購哈薩克斯坦國家石油公司等，迅速實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的布局，把終端做實了。”葉簡明說，“羅馬尼亞和土耳其這兩個點能涉及到幾十個國家成品油的銷售，就能建立第二個中石化。”

在此基礎(chǔ)上，中國華信又開始向其他新興市場擴(kuò)張，從而實現(xiàn)對中東、非洲、東南亞、印度等市場的戰(zhàn)略輻射。

在中東，中國華信立足阿布扎比，拓展中東地區(qū)油氣權(quán)益，獲取阿布扎比原油1000萬噸/年長期穩(wěn)定的石油權(quán)益，并參與阿方上游油氣項目開發(fā)。

在非洲，中國華信獲得中國臺灣“中油”乍得三個油氣區(qū)塊35%股權(quán)及油氣權(quán)益，共同開發(fā)乍得油氣；與中石油合作，參股中石油乍得H區(qū)塊項目，享有500萬噸原油銷售權(quán)。

東南亞的政治社會不穩(wěn)定，中國華信不能直接建設(shè)終端。但由于當(dāng)?shù)厝鄙贌拸S，缺少儲油基地。中國華信通過在國內(nèi)建設(shè)儲油基地，充分利用國內(nèi)過剩的地?zé)挓捔Γ_展來料加工。

十余年來，中國華信圍繞著確定的戰(zhàn)略，一步一步在實施。從公益項目、小項目入手，逐漸強(qiáng)化對大宗能源物資、化工石油產(chǎn)品的話語權(quán)、定價權(quán)。

隨著戰(zhàn)略節(jié)點的不斷打通，中國華信已經(jīng)成為一家深具國際競爭力的能源國際投行，體現(xiàn)出厚積薄發(fā)的持續(xù)動力。

打造能源產(chǎn)業(yè)投行

中國華信在未來甚至可能不是一家能源公司。葉簡明用“打造有組織的能源產(chǎn)業(yè)國際投行”來形容公司的愿景。石油本身具有的金融屬性讓華信的能源與金融板塊實現(xiàn)鏈接成為可能。

金融目前是華信的第二大板塊，金融與能源產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，以金融體系推動公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，是中國華信的發(fā)展方向。

通過收購和自建金融平臺，目前，華信在國內(nèi)擁有證券、信托、期貨、銀行、保險、金融資產(chǎn)交易等金融全牌照。華信積極與國有和股份制銀行、保險及主權(quán)基金合作，發(fā)起設(shè)立并購基金、產(chǎn)業(yè)基金、開發(fā)基金，全面推動能源產(chǎn)業(yè)投資及鎖定原油權(quán)益。

收購香港資管平臺，開展能源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)并購及證券化運(yùn)作；與招商局資本共同設(shè)立“一帶一路”城市發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金；與浦發(fā)銀行合作成立產(chǎn)業(yè)基金；與中投、中金、江西鐵投、光大金控等設(shè)立基金；與猶太基金合作，在香港設(shè)立基金；與阿布扎比設(shè)立能源投資基金，投資上游資源股權(quán)與權(quán)益，開展海外油氣儲備及物流設(shè)施并購……

公司還成立了財務(wù)、基金、融資租賃等金融服務(wù)公司。

華信建立了金融與能源有機(jī)結(jié)合、兩條腿走路的產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展模式，多元穩(wěn)定的資金渠道，創(chuàng)新金融推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略和資產(chǎn)證券化。同時借助大數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)金融工具，整合產(chǎn)業(yè)資源和多元金融服務(wù)，進(jìn)一步提升企業(yè)利潤與資源配置能力。

石油行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，資金需求巨大，民營企業(yè)在國內(nèi)獲得的資金非常有局限性，且與能源產(chǎn)業(yè)需求匹配性差。華信開始在受到歐債危機(jī)困擾的歐洲尋找突破口。

2016年3月，在中捷兩國元首的見證下，中國華信控股了捷克第二大金融集團(tuán)J&T銀行50%的股權(quán)，成為首家控股歐洲銀行的中國民營企業(yè)，這為華信的海外投資帶來無窮的想象力。

通過J&T銀行，中國華信加大貸款換石油業(yè)務(wù)獲取上游油氣權(quán)益，進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力。

華信在上海計劃設(shè)立J&T外商獨資銀行，開展跨境同業(yè)業(yè)務(wù)及結(jié)算支付；并與國家開發(fā)銀行合作，將J&T銀行作為國開行在歐洲的發(fā)債窗口及海外結(jié)算中心；推動J&T銀行與中國工商銀行共同發(fā)起設(shè)立了規(guī)模為100億歐元的“中國——中東歐投資基金”，吸收中國與中東歐16國共同參與，協(xié)助中國企業(yè)對接“一帶一路”投資合作。

葉簡明所謂的“打造有組織的能源產(chǎn)業(yè)國際投行”，是以貿(mào)易活動為主的商業(yè)資本，與傳統(tǒng)意義中的投資銀行并不完全相同，不僅具有金融屬性，更有產(chǎn)業(yè)屬性，肩負(fù)著對其所打造的能源產(chǎn)業(yè)鏈的組織和培育的特性。

在華信的產(chǎn)業(yè)體系中，市場占有率是第一位，利潤是第二位，華信希望通過擴(kuò)大市場占有率穩(wěn)定整個體系，為生產(chǎn)、流通和終端提供資金支持，不斷開拓市場，與國內(nèi)外合作伙伴共同發(fā)展。

簡單說，華信是把錢變成了資源，而不是房地產(chǎn)、股票和債券。

能源公共外交

2015年，中國華信收購了布拉格斯拉維亞俱樂部60%的股份，2016年11月，持股比例提高到了99.964%。

相比起中資對米蘭雙雄的收購，此次聯(lián)姻并沒有獲得太多的關(guān)注。但對中國華信來講，這是其歐洲能源戰(zhàn)略重要的一步。

斯拉維亞是捷克足球的老牌俱樂部，近年來，深陷債務(wù)危機(jī)，瀕臨破產(chǎn)。

足球是捷克的國球運(yùn)動，很多政商要人、社會名流都是球迷。斯拉維亞足球俱樂部的注冊球迷有10多萬人，影響的民眾可能達(dá)到上百萬人，而捷克目前全國人口只有1000多萬。

而在管理層方面，華信沒有過多地干預(yù)俱樂部的運(yùn)營，而球隊在解決了財務(wù)危機(jī)后，成績卻很快提升，贏得球迷的認(rèn)可。

在華信的牽頭下，北京市政路橋集團(tuán)與捷克EDEN足球場簽訂《足球場改擴(kuò)建協(xié)議》，該足球場觀眾席將由2萬人改擴(kuò)建為3.5萬人，全面升級為捷克的國家級足球場。這也成為傳播中國華信品牌的一個平臺。

在捷克一提起中國，很多人首先想到的就是中國華信。從總統(tǒng)、總理、議長等政要以及知名企業(yè)家，到普通民眾，都對華信的認(rèn)可度很高。葉簡明還被捷克總統(tǒng)澤曼聘為總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問。

華信并不急功近利，收購足球俱樂部、媒體，支持捷克媒體集團(tuán)與CCTV合作制作動畫片《熊貓與小鼴鼠》，還資助開展了很多的公益活動。

這一系列收購，被賦予了生意之外的更多意義。很多項目都不為盈利，其目的是打破文化鴻溝，傳播華信的品牌形象，贏得捷克的民心。

中國華信還購買了布拉格地標(biāo)性的宮殿，目的是為了融入歐洲上層社會。葉簡明認(rèn)為，只有平等地坐在一起對話交流，才能夠讓他們認(rèn)可華信。

華信還收購了捷克及中東歐最大的在線旅游電子商務(wù)企業(yè)INVIA，為配合旅游業(yè)務(wù)的開展，收購了布拉格東方文華酒店和皇宮藝術(shù)酒店兩家五星級酒店；收購捷克最大航空公司Travle Service旅游服務(wù)航空公司；收購了捷克第四大啤酒集團(tuán)老博客啤酒集團(tuán)；收購了捷克第一大媒體集團(tuán)美迪亞媒體集團(tuán)、第三大媒體集團(tuán)恩姆珀萊薩出版集團(tuán)、巴蘭多夫電視集團(tuán)。

這些都與華信的主業(yè)無關(guān)。華信看中的不僅僅是商業(yè)價值，還有在其產(chǎn)業(yè)鏈中所起到的作用。

與許多到海外投資的國內(nèi)企業(yè)不同，華信并不拘泥與單一的企業(yè)或在單一的領(lǐng)域開展合作，反而是采取了一種戰(zhàn)略性的布局模式。

“我們不是去掠奪資源、賺錢至上的，而是結(jié)交朋友、互利共贏、共同發(fā)展。”葉簡明說，“先成就別人，再成就自己。能取信于別人，取信于天下，就是最大的力量。”

中國華信在格魯吉亞的投資也與捷克類似，華信與格魯吉亞的總理、前總理還有執(zhí)政黨創(chuàng)始人等高層的政商都建立了良好的關(guān)系，也形成戰(zhàn)略合作共識。格魯吉亞的港口、機(jī)場、銀行、電信、電力等都?xì)g迎中國華信投資。

華信每年拿出10%到20%的利潤來支持非政府組織，利用智庫平臺進(jìn)行公共外交，甚至犧牲很多的利益。華信在香港注冊的中華能源基金會，開展國際能源安全戰(zhàn)略研究，推動民間公共外交，被聯(lián)合國批準(zhǔn)為特別咨商地位非政府組織，并在聯(lián)合國設(shè)立“UN-CEFC能源可持續(xù)發(fā)展資助大獎計劃”。

目前，該會立足香港、面向全球，在美國、加拿大等國家和地區(qū)設(shè)有20余個分支機(jī)構(gòu)，聘請10多個國家的前政治首腦、百名政要擔(dān)任顧問及研究員，與聯(lián)合國、歐盟機(jī)構(gòu)建立了長期合作機(jī)制，與國際能源署、美國蘭德公司、美國外交政策全國委員會、羅馬俱樂部等國際組織或智庫建立了戰(zhàn)略合作。

該基金會資助成立“國際關(guān)系與可持續(xù)發(fā)展中心”國際合作平臺，由67屆聯(lián)合國大會主席耶雷米奇擔(dān)任中心主任，多國政要擔(dān)任顧問和研究員，搭建交流平臺，開展國際問題與可持續(xù)發(fā)展問題研究。

中國企業(yè)在海外“站住容易站穩(wěn)難”，貿(mào)易摩擦經(jīng)常出現(xiàn)，“一帶一路”戰(zhàn)略中，最易沖突的是文化和社會責(zé)任壁壘。

“我們每到一個地方，都會把當(dāng)?shù)氐木⑷耸课盏轿覀冞@個平臺。”葉簡明說，通過這些組織，華信開展了強(qiáng)有力的公共外交活動，和很多國家的政要們建立了深厚關(guān)系。

華信為何能取得如此巨大的成功？在葉簡明看來，其品牌的核心價值就在于信用，在于全球公認(rèn)的“善”的理念，在于社會的認(rèn)可。

這是華信的方式。從不信任到信任，多年來積累了深厚的國際政治資源，讓華信有機(jī)會開拓歐洲、中亞、中東、非洲等地區(qū)的上游油氣資源權(quán)益與股權(quán)。

“一帶一路”戰(zhàn)略目標(biāo)是要建立一個政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。華信的成功，正是踐行了這樣的國家戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)組織者

多數(shù)中國企業(yè)海外收購，目的是獲得品牌、管理、技術(shù)或者市場渠道，是為了提升企業(yè)的能力。一些企業(yè)收購后，急于派駐管理層，改制裁員，想著如何盡快收回成本，獲得利潤，文化沖突的情況時有發(fā)生。

而中國華信的收購卻完全不同，更多是在財務(wù)上的，目的是為了產(chǎn)業(yè)的拓展，為了資源的組織和整合。

華信一般不會派很多人去被收購企業(yè)，更多是用當(dāng)?shù)厝耍皇窃谕度?、資產(chǎn)和股權(quán)處置等戰(zhàn)略、財務(wù)問題上進(jìn)行控制，日常的經(jīng)營管理都是由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊運(yùn)行。

華信涉足的行業(yè)很多，媒體、航空、旅游、體育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和酒店等，但這并不意味著華信要走多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

多數(shù)中國企業(yè)往往局限于本公司的主營業(yè)務(wù)，或與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度較高的產(chǎn)業(yè)鏈上下游某一兩個方面的業(yè)務(wù)布局，缺乏對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局。各自為戰(zhàn)導(dǎo)致失敗的案例很多。還有一些中國企業(yè)之間出現(xiàn)惡意競爭的現(xiàn)象，損失慘痛。

“我們?yōu)槭召徠髽I(yè)提供更寬廣的市場空間，中國華信不分利潤，而是拿出部分利潤去拓展公共外交和社會慈善，積累了更多更好的資源。”葉簡明說。

華信是以能源、金融為主的一個戰(zhàn)略平臺，戰(zhàn)略是相當(dāng)清楚的。

例如與捷克深入合作的飛機(jī)制造、特種車等項目，華信是計劃在國內(nèi)和國有企業(yè)開展戰(zhàn)略性合作，建立通用航空器制造、特種車輛生產(chǎn)、飛機(jī)維修、航空培訓(xùn)學(xué)校及飛機(jī)租賃等產(chǎn)業(yè)基地。而并非由華信自己運(yùn)營。

華信收購扎達(dá)斯特種鋼，特種鋼在歐洲市場已經(jīng)飽和，但是中國市場很大，很多船只需要這種鋼，中國華信把這種鋼銷售到合作較多的遼寧的船舶市場，并且還準(zhǔn)備與遼寧的相關(guān)企業(yè)合作建廠。

華信還與中廣核、捷克核電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊SKODA Praha及捷克電力工業(yè)聯(lián)盟（簡稱CPIA，聯(lián)盟包括捷克核電領(lǐng)域最主要的16家企業(yè)）建立合作，協(xié)助中國核電企業(yè)拓展歐洲市場。

投資捷克資產(chǎn)后，華信迅速將這些資產(chǎn)與中國公司、中國市場嫁接，讓資產(chǎn)順利升值。J&T銀行董事Igor Kovac說，每個月他都會和中國的合作伙伴溝通。中國公司在歐洲的業(yè)務(wù)正越來越龐大，本地化的融資正成為他們新的要求，而這正是J&T銀行的新機(jī)會。這家銀行還準(zhǔn)備在中國開設(shè)分支，爭取中國的富人客戶。

當(dāng)前，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略，必須要實現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變、從單打獨斗向全面開花轉(zhuǎn)變、從分兵出擊向協(xié)同并進(jìn)轉(zhuǎn)變，抱團(tuán)合作是必然選擇。

“一帶一路”戰(zhàn)略，為中國企業(yè)走出去、拓展國際產(chǎn)能合作提供了重大契機(jī)。華信期望能攜手中國企業(yè)共同走向國際市場，并把國外的資源、技術(shù)和經(jīng)驗帶回國內(nèi)。促進(jìn)國內(nèi)國際市場互動，助力國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和供給側(cè)改革。

華信并不跟同行相矛盾、相競爭，而是做利人利己的事情，服務(wù)同行。既是產(chǎn)業(yè)的組織者，又是產(chǎn)業(yè)的扶持者。

華信的目標(biāo)是為體系內(nèi)的國內(nèi)外企業(yè)提供綜合性的一體化服務(wù)。

中國是一個很大的消費(fèi)市場，華信把收購的企業(yè)業(yè)務(wù)帶到國內(nèi)，擴(kuò)大了他們的市場，也支持了中國供給側(cè)的改革，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

這既符合國家戰(zhàn)略，也契合歐洲國家的戰(zhàn)略。這是互動共贏的。

華信的目的是要做產(chǎn)業(yè)的組織者，以此獲得更多的資源，并通過溝通協(xié)作，使各參與方受益。而華信的主要盈利方向只是在能源、金融和物流三個領(lǐng)域。

除了石油儲備的設(shè)立之外，華信還與國企混合發(fā)展能源物流，目前公司已與中鐵、國儲、中船等國有大型儲運(yùn)企業(yè)設(shè)立合資公司，共同開展油氣儲運(yùn)物流合作，投資關(guān)鍵物流節(jié)點和儲備，提高儲備周轉(zhuǎn)速度。

與營口港、日照港、青島港、大連港等重要港口和中鐵合作，銜接中亞鐵路物流，形成海運(yùn)、港口儲備與內(nèi)陸鐵路運(yùn)輸聯(lián)動，打通西太平洋-中國-中亞-歐洲鐵路運(yùn)輸，并結(jié)合國內(nèi)沿海、沿江布局的石油儲備庫，形成國內(nèi)與歐洲、中東陸上儲備和新加坡、東南亞地區(qū)浮動倉儲一體，建立穩(wěn)定的石油、天然氣海陸聯(lián)動物流體系。

通過和國內(nèi)外政府機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，中國華信在織一張很大的網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)的延伸，獲得更多的資源和機(jī)會。成為中國企業(yè)“一帶一路”戰(zhàn)略出海中的產(chǎn)業(yè)組織者。

華信是要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以獲得長期穩(wěn)定的共同利益。

“一個平臺的偉大就在于可以聚集各種力量。所有的力量集中在一個點上，那它就能成為偉大的事業(yè)。”葉簡明說。

（全文另見《現(xiàn)代物流報》“能源物流”版）