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去年12月，五礦集團(tuán)和阿里巴巴正式宣布合作，雙方將共同打造鋼鐵垂直電商平臺(tái)。此舉一出，立即引發(fā)業(yè)界熱評(píng)。但此后，雙方卻陷入了沉寂，鮮有發(fā)聲。業(yè)界也引發(fā)了無數(shù)猜想，普遍認(rèn)為五阿哥在“憋大招”。

如今，五阿哥鋼鐵平臺(tái)上線半年多了，在外界的種種猜測(cè)和期待聲中，終于露出了自己的“大招”——9月13日，五阿哥平臺(tái)在廣東佛山舉辦了一場(chǎng)研討會(huì)，聚集了400多家中小鋼貿(mào)企業(yè)代表，多名行業(yè)專家，以及來自當(dāng)?shù)卣?，金融機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)的代表齊聚一堂，就鋼鐵行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，未來趨勢(shì)等話題交流探討，并為鋼鐵行業(yè)新生態(tài)的構(gòu)建諫言獻(xiàn)力。

在這次研討會(huì)上，五阿哥平臺(tái)也喊出了自己的目標(biāo)——重塑鋼鐵行業(yè)生態(tài)鏈。

勇于嘗試  整合鋼鐵供應(yīng)鏈

“在過去的這半年多時(shí)間里，其實(shí)我們做了很多工作。”五阿哥CEO趙偉在接受第一物流全媒體記者采訪時(shí)表示，從4月份起，五阿哥團(tuán)隊(duì)就入駐了位于佛山市的樂從鋼鐵大世界，對(duì)目前我國(guó)中小鋼貿(mào)商的業(yè)態(tài)，包括采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行了廣泛、深入的調(diào)查。

趙偉認(rèn)為，這半年多的工作，還是非常有價(jià)值的。不僅讓他和五阿哥團(tuán)隊(duì)更加了解了中小鋼貿(mào)商的生存現(xiàn)狀，也更加堅(jiān)定了做五阿哥這個(gè)鋼鐵電商平臺(tái)的信心。

五阿哥平臺(tái)就是要立足于中小鋼貿(mào)商的需求，重塑鋼鐵供應(yīng)鏈，旨在打造一個(gè)純“撮合型”的第三方交易平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

當(dāng)然，五阿哥的這個(gè)目標(biāo)可不是說說而已，其背后倚靠的是五礦和阿里集團(tuán)，各自在鋼鐵流通和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)：五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個(gè)營(yíng)銷和物流網(wǎng)點(diǎn)，符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系，是中國(guó)最大的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。而阿里巴巴則在大數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，在下游終端買家資源積累上，有目前B2B領(lǐng)域獨(dú)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

在運(yùn)營(yíng)模式上，五阿哥鋼鐵平臺(tái)，致力于打造純“撮合”式的輕資產(chǎn)平臺(tái)。其自身并不直接參與鋼鐵交易之中，而是通過優(yōu)選貨源，物流小單快運(yùn)，金融賒銷服務(wù)，電商技能培訓(xùn)全方位“武裝”鋼鐵拍檔，將省力、省錢、省心的一站式采購(gòu)體驗(yàn)帶給終端用鋼企業(yè)。

“最終，五阿哥會(huì)是一個(gè)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面整合信息流、資金流、物流以及倉(cāng)儲(chǔ)加工等服務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，而這將會(huì)給整個(gè)鋼鐵行業(yè)帶來巨大的改變。”趙偉告訴記者。

全心服務(wù)用戶 “讓鋼鐵也有溫度”

“讓鋼鐵也有溫度”是五阿哥平臺(tái)的一句宣傳詞。但是，在他的用戶眼里，可不僅僅是一句宣傳詞這么簡(jiǎn)單。

在9月13日的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，鋼鐵企業(yè)、終端用戶、鋼貿(mào)商、金融服務(wù)商等濟(jì)濟(jì)一堂，就鋼鐵平臺(tái)的體驗(yàn)與未來發(fā)展進(jìn)行了熱烈的討論。樂從鋼貿(mào)商代表陳治平女士就表示，五阿哥針對(duì)鋼貿(mào)商舉辦的“百年鋼貿(mào)特訓(xùn)營(yíng)”，就給她來了一次特別的洗禮，徹底改變了她對(duì)鋼鐵平臺(tái)的看法。

五阿哥平臺(tái)從上游鋼廠出發(fā)，結(jié)合五礦豐富的鋼廠資源，五阿哥幫助用戶選擇最優(yōu)貨源，并通過平臺(tái)內(nèi)的“聚惠”頻道，向鋼鐵服務(wù)商展示最優(yōu)貨品，實(shí)現(xiàn)“找貨不難”；在物流環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念所推出的“小單快運(yùn)”，解決了中小鋼貿(mào)商以往常常面臨的貨單太小，物流成本過高的困境，真正做到“找車不難”；而金融產(chǎn)品“賒銷寶”的上線，讓融資問題也迎刃而解，實(shí)現(xiàn)了“找錢不難”。加之一系列針對(duì)鋼貿(mào)商的“賦能”行動(dòng)，最終，用鋼買家在五阿哥鋼鐵平臺(tái)所進(jìn)行的，不僅僅是一次次鋼鐵交易，更能享受到五阿哥鋼鐵平臺(tái)基于自身優(yōu)勢(shì)，所創(chuàng)造的從貨源，物流，金融到電商服務(wù)等層面的附加價(jià)值與舒適體驗(yàn)。

靠信用獲融資服務(wù) 徹底突破資金瓶頸

對(duì)于小型鋼貿(mào)商而言，融資似乎是永恒的難題——自己缺少實(shí)力，貸款銀行又不待見，這也成為很多鋼貿(mào)商做大做強(qiáng)路上的一大障礙。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，五阿哥當(dāng)天還發(fā)布了一款金融產(chǎn)品——賒銷寶，受到了廣大用戶的熱烈歡迎。據(jù)介紹，通過使用賒銷寶，用戶可以憑借自己的交易信用累計(jì)，終端用鋼買家能享受30天的超長(zhǎng)賬期，而鋼鐵賣家則能實(shí)現(xiàn)最高額度300萬的提前回款。

五阿哥正從上游到終端，全鏈路優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以平臺(tái)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，整合信息流、資金流、物流以及倉(cāng)儲(chǔ)加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，最終打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)。